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第一篇：初中德育年度工作总结
时间似水，岁月在平凡中悄悄而去，一个学期的工作在紧张忙碌中结束。本学期，初三年级组全体教师团结协作，顺利完成了学校交给的各项工作，现总结如下，不妥之处，请批评指正。
一、充分发挥全体教师的作用，努力做到教书育人，管理育人，营造全员德育，全程德育的良好氛围。
学期初，结合初三年级的特点，我们确立了：人人争做合格毕业生为题的系列教育活动。
1、严格执行贯彻落实《__市中学生守则》、《__市中学生日常行为规范》，从学生的发型、着装抓起，从学生的坐、立、行、走抓起，引导学生注重自身的外在形象，进而内化为自觉行动，全面提高综合素质。
1)年级进行定期检查与抽查，确保每一位学生具有良好的形象，为调动学生的进取性，我们把常规检查结果及时反馈给班主任、班长，这样使得每一位学生都能够自觉约束自我，一学期中，初三年级校服着装、发型、自行车摆放、卫生、财产等各项工作有条不紊，良好的风气为学习的顺利完成奠定了基础。
2)班主任与任课教师之间的密切配合构成了一股强有力的教育力量，为本届初三各项工作的顺利开展供给了保证。
本学期，为充分发挥任课教师的作用，我们主要做了以下二项工作：
第一，定期与任课教师座谈，便于年级掌握第一手材料，对症下药。
第二，实行班主任与任课教师“会诊”制，即定期对班级的情景，存在的问题进行研讨、沟通，统一认识，统一思想，提高教育效果。
2、组织教师学习《中小学教师职业道德规范》，树立正确的教育观，承担起时代赋予的重托。
思想教育的主渠道在课堂，仅有充分发挥每一位任课教师的作用，注重挖掘教材中，生活中思想教育的资料，才能真正落实教书育人的双重职责。为此年级定期开展学生座谈会，就教师的师表形象，课堂教学等进行问卷，使教师们能够自觉规范自我的行为，真正做到学高为师，身正为范。
3、加强班主任队伍建设，提高班主任工作水平，用现代教育思想，教育观念武装班主任。
班级是学校的基本组成，仅有一个个班级秩序的稳定，才能有年级学校的秩序的井然，班主任是班级工作的组织者，，班主任的工作水平直接影响着班级管理的实效，为此，年级根据实际情景，采用以会代训的形式进行培训学习，在3位班主任的努力下，在8位任课教师的.支持下，我们平稳的把本届学生送出西屯中学。
二、充分利用各种教育资源，抓住各种教育时机，开展贴合年级学生特点，身心发展需要的教育活动。
1、织学生参加周一的规范化升旗仪式，在雄壮的国歌声中，提升学生的爱国主义情感。
2、发挥共青团组织的作用，引导学生构成正确的世界观，人生观，价值观。
借发展团员这一契机，规范初三学生的言行举止，规范他们的坐立行走，培养具有良好行为的初中毕业生。
3、丰富学生课余生活，提高学生审美本事，为学生的今后发展奠基。
总之，一学期以来，在全体任课教师的支持理解帮忙下，我们圆满的完成了本届初三的教育教学任务。
第二篇：劳动委员工作总结
20xx年成为尘封的一页已被翻过去了。在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力积极，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。
1、销售目标完成情况：
公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。车辆总计销售1690台、精品销售额万、保险销售额万、车贷手续费及返利万、临时牌销售万。
2、目前存在的问题：
经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。
1)销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。
2)对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。手中的意向客户平均只有40个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动销售不佳。
3)销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不及时，不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。
4)销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我毛司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
5)内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两相遇，智者胜，智者相遇，人格胜。
6)售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
7)增值业务开展的不好，现在店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是SSI和厂家策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。
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