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在这三个多月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,但仍有很多不足之处、转眼间又一周,我感觉有必要对自己的工作做一下小总结、目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做得更好、下面我对前段时间的工作进行简要的总结、
入职两个余月后,我是5月份开始正式接受销售计划工作的,在没有负责汽车计划工作以前,我是没有汽车销售经验的,仅凭对汽车行业的热情,而缺乏汽车行业销售经验和行业知识、为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习汽车配置,一边摸索方法,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教李经理、赖师傅和其他有经验的同事,一起寻求解决问题、目前仍存在的缺点:
对于汽车行业了解的还不够深入,对产品的配置问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户或同事所提问题做出肯定的回应,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法、有时在与客户的沟通过程中,还不能掌握到一些好的销售技巧、本人认为如果本职的工作做得不好,留在这个计划员的位置上,不能协助好销售部的话便会直接影响到销售业绩、为了以后工作做得更好,工作要有计划性并坚持实行:
一、调节好心态,每天要以最好的心情状态去面对工作、或能适当给自己增加挑战难题的压力、个人认为工作不仅仅是完成就好而更要讲究的是时间、效率与创新、
二、能学会与他人更好的沟通,与工作的伙伴培养更好工作默契、多给予支持与理解、同时我要改变自己心急的个性,做事先思而后行、
三、到业务掌握到一定的程度后,本人计划尽可能编写出一套个人工作流程与方法,从计划、订单、跟踪、入库、销售、出库、客户维护等、以至于提高个人对工作的熟悉度、
四、目前更为重要的是学习并熟悉车辆的主要配置(发动机、车身、变速箱、后桥、货箱尺寸、油缸、大梁、产品卖点和比较、及其价格计算等)
五、接收并查阅共公邮箱及系统最新公告最的文件,派发、保存、保密事务要做好、给自己的警告:本人坚持自己的追求目标,并相信一份耕耘一份收获、确实不愿意看到自己会在工作中空虚自叹、碌碌无为,那不是原本的我、我想再继续努力一段时间,如果工作真没有进展或有起色的话,要是做了一份连自己都无法接受的工作成绩及应得薪水,我会选择自动离开的、要不我真是愧对了公司给予的机会及期盼、为所以,我现在唯一要做的是:保持愉快的心情、我要继续努力、向目标前进!
20xx年是幸福的一年,收获的一年。生活中我找到了幸福的另一半,马上步入婚姻的殿堂。工作中我做到了尽职尽责、兢兢业业。回顾一年的工作,我就是这样过来的:
一、主要工作内容:
1、计划岗位:
业务员根据客户需求下达原料分配,由计划员生成计划汇总,编制实施表并传递生产部,生产部按计划实施表要求生产。
2、业务员岗位:
负责日产配套厂,按客户要求及时把板材配送给客户。
二、主要工作业绩:
1、日产配套厂大板推进和信昌独立订货零部件清单整理:
①:信昌单独订货部分每个月大约350T,信昌单独供货客户为长城汽车。因为种种原因,零件号一直处于变更中,造成了一定的麻烦。经过协商,今天在8月份搬迁备货中核定,目前有32个零件号,经过配材成材率99.2%,高于客户要求97.5%。
②:日产配套厂规格一直处理大板和小板并行,零件清单一直处于不稳定状态。经过近一年的沟通,日产配套厂除去酸洗品种外,全部转换成片料,受到了客户的赞同和尊重,并且进行了规格的优化和原料的合并,为订货做好了准备。
2、三个月滚动预示模型建立:
为了方便生产,建立了三个月的滚动预示模型。该模型横向为客户预示,纵向为机组预示。客户预示由内销根据最近客户订货量、生产量、市场行情等提供汇总。纵切为具体到每个机组的预示量。这样生产部可以根据此模型调整班次,给生产提供了依据。
3、搬迁备货计划安排和协调:
20xx年公司设计整体搬迁,生产面临重大考验,这个时候计划的量和计划的安排尤为重要。根据整体预示,1650机组开三个班次对应,800机组四个班组对应。1850机组发挥机组应有作用300宽度-800宽度的都到此机组生产。经过近两个月协调跟踪,1650机组和800机组与20xx年9月20号顺利搬迁。
4:良好的创新意识:
为了响应公司无纸化办公,生产计划率先做出响应。经过集思广益,建立和生产计划实施表和生产计划单合并这个模型。
①:由工贸一体化导出审核计划。
②:根据客户交期、设备参数、品种厚度等综合因素编制实施表。
③:生产计划实施表保存到公司共享盘。
④:生产部根据生产计划实施表组织生产。
减少了计划单输入、打印、复印这个三个环节,节省了纸张,调高了工作效率。
三:个人的工作不足之处:
20xx年虽然是丰收的一年,但是个人工作也有不足之处,1:内贸员证和英语没有考过,以后继续努力。2:大客户通道学习和掌握不足,今年大客户通道上线,学习时间较短,里面的知识掌握不是很充分,希望日后多多学习,搞清楚原理。
四、20xx年展望:
1、生产看板建立:
根据生产实施表编制的效果验证后,建立生产看板,通过屏幕传递,生产部可以看到更多的生产信息。
2、日产订货、库存、对账知识的学习:
①:订货:
根据日产的库存进行分析,然后根据库存进行推移订货,这个过程需要了解大量的信息,需要很多信息的积淀,所以需要保证头脑清醒和自身积累经验。
②:库存管理:
一个好的业务员要管理好库存,对自己的客户了解的要清清楚楚,管理好库存,使得各个关节都顺畅无比。
③:对账:
对账涉及价格和重量,是各个配套厂信赖的依据,需要细心和仔细。
以上三点是我学习的重点,是我20xx年的工作的重点努力的方向。
以上就是我的总结,在此感谢公司领导和部门领导对我的培育和信任,使我进步很多,20xx年我将不戒不燥,继续努力,和公司一起成长。
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