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第一篇：学校年度工作总结
自从学校成立以来，市场工作一直是学校的重中之重，得到了学校领导的大力支持和学校各部门的通力配合，也在全体市场员工的共同努力下取得了一定的成果。20xx年对于市场部而言，是充满艰辛的一年，也是不断学习和改进的一年，现将相关工作情况总结如下：
一、市场业绩
一组数据。
1、常规项目招生：240人。
2、高招职教项目：196人。
二、市场拓展
宣传途径：
通过一系列宣传推广工作，使学校在消费者头脑中具有一定的知名度，主要是通过单页、海报、咨询问卷表格、手提袋、喷绘、x展架、候车亭广告牌、报纸媒体广告、招考杂志广告等宣传方式和宣传品等对学校及产品进行推广和介绍，告诉广大消费者我们是谁，我们能够为他们提供怎样的教育产品
宣传渠道：
对于中心项目，为了更有效的接近潜在消费者，我们主要是通过校园推广（发单、海报、扫楼、签单、校园讲座和内场讲座相结合等方式）来扩大我们在高校的影响，目前我们已经在武汉的10多所高校建立了自己的兼职队伍，并将学校的名字在高校中进行了一定程度的渗透，让许多潜在客户了解到我们是“手机软件培训”方面的专业培训机构，在消费者头脑中与其他竞争对手进行了一定程度的'区格，在一定程度上做到了市场的细分。
对于高招职教项目，我们主要是通过报纸媒体和站牌广告进行了一定的品牌推广和产品告知，让家长和众多高中毕业生在报考选择中将我们学校作为其中之一，并将手机软件开发这个专业在今年烘托出了一个新的专业报考高潮。
除了传统的宣传品、电话营销和讲座营销外，网络营销也是我们20xx年招生过程中最为关键的一环，起到了举足轻重的作用。通过持续的网络推广，我们的业务网站的日常访问量始终保持在一个相对稳定的水平，并在此基础上实现了一定程度的有效咨询及报名，更希望在来年的招生工作中，网络营销能够起到更为显著的作用。
除了常规的面向社会直接的终端消费者之外，我们还尝试着进行了“团训”推广工作的开展，目前我们和华夏理工、江城学院就批量进行学员培训达成了初步共识，将在年后进一步细节的磋商和确认，如果这两个学校的尝试获得成功，将为我们常规中心项目（短训）的招生开辟一条全新的途径。
三、团队建设
市场是充满竞争，尤其是武汉市现在的职业教育市场，可以说是充满了硝烟的战场，要想在这样的战场上生存下来，要想获得胜利，有好的将领和士兵是根本之一。经过一年多的工作实践，学校的市场部门已经整理归纳出了一个相对适合我们实际需求的人员配置架构，形成了策划组、网络推广组、市场推广组、咨询组这几个工作小组和模块，锻炼出了一批比较不错的业务人员，为来年的工作奠定了一定的基础。
四、存在的问题和解决方案
13年的市场工作整理来说是不甚理想的，还存在很多不足，可以说是教训多过经验，要想把来年的工作做好，完成公司下达的招生目标，我们更多的是要总结教训，寻找到解决问题的办法。目前市场部主要存在的问题有：
1、战斗力和执行力缺乏：在新的一年，我们在招生工作和日常管理中将实行“项目责任制”和“督导制度”，把市场工作的每一个环节都进行有效的量化及考核，并将相关责任落实到人。
2、业务能力有待提高：定期不定期的进行业务培训，要求每个主管对下属员工要充分尽到培训工作职责，并将其作为主管工作考核的重要指标之一。
3、加强部门内沟通及公司内部沟通：巩固和完善工作例会制度，加强各员之间的沟通交流，加强对工作的及时计划和总结。
4、提升员工职业素质和综合能力：在强调业务能力的同时，通过在工作例会中加入素质学习的环节，形成良好的学习风气和氛围，不断提升员工的综合能力和职业素质，促进学校的整体成长――每个人的一小步就是大家集体的一大步。
20xx年是学校发展历程中关键性的一年，是我们面临生死存亡的一年，是我们拨乱反正，走上健康发展的一年，我们将在今后的工作中更加努力，在学校发展的历史进程中，以我们的诚实、勤奋和智慧创造我们美好的生活，为学校的发展添砖加瓦。谢谢！
第二篇：学生会主席工作总结
本届学生会自XX年10月成立以来在学校各级有关部门的正确领导、帮助下以及学生会每个成员的共同努力下，一年来学生会组织广大学生在德、智、体、
美和劳动技能等方面开展了一系列活动，取得了卓有成效的业绩。现总结如下：
一、明确责任严明纪律
本届学生会共有七个部门：主席团、生活部、文艺部、体育部、宣传部、学习部、广播站，合计56名成员。该届学生会成立伊始，主席团就统一了思想，并对各部门、各部门负责人以及各部门每个成员明确了责任。各部门及成员要努力做好本部门的工作，并在开展活动时应本着既分工又合作的精神。当每个部门、每个成员都明白了自己的责任之后，工作起来便目标明确，各司其职，有的放矢，并且进一步的使每位成员明了自己的身份，或者说是角色。每个人都不是领导者，而应该在每次的活动中尽心尽力地为全校同学做好服务工作。确立了自己的位置，便不会有高高在上的感觉，才能使学生会有一个良好的口碑，才能和普通同学打成一片。
一个集体纪律的严明非常重要。没有严明的纪律，工作中就会是一盘散沙，没有凝聚力。针对这一点，主席团要求每周五下午利用大课间召开一次例会，全体成员必须参加，没有特殊情况不得缺席，且与会成员必须签到。每周的例会都要总结上周工作，研究、安排下周工作。
常言说得好：没有规矩不成方圆。 这样的纪律和制度一直到最后都是坚不可破，且每个成员都非常乐意坚守这样的纪律和制度，因为每个人都清楚，自己虽然是服务者，但同时又是学生会的真正主人。每次例会的气氛既是紧张的、昂扬的、又是宽松的、活跃的。真正做到了团结紧张、严肃活泼。
二、德、智、体、美和劳动技能等方面的活动全面开展
德、智、体、美和劳动技能这几个方面既是层次分明的，又是相互渗透、密不可分的。人才的全面发展和使其健康成长需要全面的发展教育。所谓全面发展教育，从创新的视角看，是指为了充分发掘学生的潜能，使其成为具有创新精神、实践能力与社会责任感，具有体力、智力、情绪与伦理各方面因素的完善的新人而进行的包括德育、智育、体育、美育与劳动技能教育等协调发展的教育。为了配合校方搞好这几个方面的教育，学生会各部门适时的、有条不紊地开展了多项活动。
三、配合学校搞好各项工作
（一）卫生检查
全校各个教室、环境区以及各个角落每周一次的卫生检查是学生会生活部的一项重头工作。在这项工作中生活部的干部们不徇私情，给每个班级公正的评分，这使全校的卫生状况一直能够保持在良好的状态中。
（二）板报宣传
学生会的宣传部承担着学校的板报宣传任务。由于设计精心，每期板报不仅具有浓郁的现代风格，而且还具有适用性强、外形美观大方、醒目等特点。同学们在板报栏上尽情抒发自己作为新时期高中生的喜悦心情和自豪感，以及对同学、老师、学校和家乡、祖国的良好祝愿。这项工作的开展，活跃了校园文化氛围，提高了校园文化环境，对净化校园起着积极的促进作用。
第三篇：学校迎评促建演讲稿
漫过数十轮风风雨雨的岁月春秋，细细算来，我们的昌大已经走过了66载坎坷之路。期间，有忧伤，也有喜悦；有教训，也有收益。从稚嫩走到了今时的日趋成熟。如今，我们的昌大正可谓“恰同学少年，风华正茂”，是最富活力和魄力的时期，同样风华正茂的我们应该能感受的到这份*与生机所带给我们的自信。
历史已离我们远去，先驱的身影也渐渐淡去，但历史的长河中留下了昌大她丰富的积淀；**的发展道路上记下了她曾经迈过的步履足迹。
66年的风雨兼程，她一步一个脚印，描绘了一幅又一幅精美画卷，伴随着多少莘莘学子快乐成长；66载沧海桑田，她一天一副模样，谱写着一页又一页辉煌篇章，带给了我们无限荣光。在不久的日子，一次重要而富有意义的考验即要来临，届时国家教育部将对我校进行为期一周的本科教学水平评估。这是我们将要面临的一次严峻挑战，同时也是一次难得的机遇。这可真是让人心潮澎湃、感慨万千啊！我们作为今日的昌大学子，同时也因历史赋予咱的使命，我们当责无旁贷的站出来在这场攻坚战中比贡献，争先进。用自己的实际行动为迎评促建添砖加瓦，不断进取创新，尽显昌大风采，共创明日辉煌。
迎评促建，是关系学校生存与发展的头等大事，作为一名昌大学子，我们每个人的成长和发展都是与学校的发展紧密相联的。殊不知评估工作贯彻的正是“以评促建、以评促改、以评促管、评建结合、重在建设”的原则。学校则以迎评创优工作为契机，促发展、促学风、促拓展、促文明，通过评估来修正自己，完善自我，那么最终，我们各位学子才是真正最大的受益者。所以我们更要以主人翁的姿态积极参与评估，时刻铭记“迎评促建，我的责任”。牢固树立迎评创优，人人有责的思想。
凡事预则立，不预则废。我希望从风中一片颤动的树叶上，也能感觉到光线的脉搏在跳动；我希望在随处可见的角角落落，也能感受到积极备战的气氛在蔓延开来。
牢固树立“校兴我荣、校荣我幸”的主人翁意识，脚踏实地，尽己所能从现在做起，从小事做起，从身边做起，有道是“道虽迩，不行不进，事虽小，不为不成”。自觉做好基础文明建设和学风建设，务必做到文明用语，礼貌待人，主动学习，热情接物，行文明事，做文明人。注意每个细节，把握每个瞬间。时刻谨记“以小善为无益，以小恶为无伤，凡此皆非所以安身崇德也”的至理名言。只有通过一点一滴的投入，才能换来一丝一缕的胜利。不集小流无以成*河，不积跬步无以至千里.正所谓“一沙一世界，一花一天堂，一叶一菩提”。
以迎评为己任，时刻关注迎评，主动了解迎评，积极参与迎评，自觉服务迎评。作为光荣的昌大一员，我相信，在此关键时刻，我们会更积极主动，团结一致，众志成城，做出自己应尽的贡献。
学习，作为我们首要的任务，勤奋好学更是我们必备的品质。所以我们当以学习为中心，创建优良的校风学风；以文明建设为辅衬，营造健康向上的文化氛围。我们每个人的一言一行都会影响到周围同学的一举一动，所以我们应争当先锋模范，为更多的同学立标杆，树榜样，朝着同一个方向发展。
距离评估组进校不过一月之余，时不我待，流光飞舞，犹如青春飞逝，相信无谎的真理，那就是你最好不是在夕阳西下的时候去幻想什么，而是在旭日东升的时候开始工作。我们要正视这真真切切落在我们肩上的责任，努力撑起自己头上的一片天空。
我相信，锐意进取的昌大人：拧在一起，就是一道电光，一股钢绳；聚在一块，就是一团火花，整个太阳；站在一处，就是一种信念，一种精神。只有这样，等到评估成功之时，我们才可以自豪地呐喊：“迎评有我”。
“长*后浪推前浪，战鼓催征斗志昂”。让我们牢记使命，坚定信心，不畏艰难，同心同德，自强不息，心往一处想，劲往一处使，以高度的责任感和使命感积极投入到迎评促建的工作中，以强劲的生命力去冲破任何的惊涛骇浪，那么前方的路便天宽地阔。
以史为鉴，可以知兴衰；以实为鉴，可以增斗志。是啊，回首往昔，昌大的几代人凭着他们的智慧与力量，取得了一个又一个阶段*的胜利，才有了今天的辉煌业绩，而昌大明日的腾飞，是不是我们该继续走下去的路，寻下去的梦呢？任何的豪言壮语终归喊不出期望的佳绩，佳绩的创造还须落于实行，那么就让你我蕴藏已久的“嘉言懿行”来说明问题。相信有你我的共同参与，不久的将来必会迎来胜利的喜庆。