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第一篇：数据分析工作总结范文
在数据分析岗位一年以来，在公司部门领导和党支部的的正确领导下，认真贯彻执行党的各项方针、政策，紧紧围绕公司开展的“积极主动谋发展，务实奋进争一流”的主题实践活动，深入学习实践科学发展观，全面完成了各项工作目标，现简单的向领导汇报一下我一年来的工作情况。
一、虚心学习，不断提高政治素质和业务水平。
作为一名党员和公司的一份子，具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。一年来，我一方面利用工作和业余时间认真学习了科学发展观、十一届全国人大二次会议和在中纪委十七届三次全会上的讲话精神，进一步提高了自己的党性认识和政治水平；一方面虚心向周围的领导、同事学习工作经验、工作方法和相关业务知识，取人之长，补己之短，加深了与各位同事之间的感情，同时还学习了相关的数据库知识，提高了自己在数据分析和处理上的技术水平，坚定了做好本职工作的信心和决心。
二、踏实工作，努力完成好领导交办的各项工作任务。
一年来，在主管的带领和同事们的支持下，自己主要做了以下几项工作：
一是认真做好各项报表的定期制作和查询，无论是本部门需要的报表还是为其他部门提供的报表。保证报表的准确性和及时性，并与报表使用人做好良好的沟通工作。并完成各类报表的分类、整理、归档工作。
二是协助主管做好现有系统的维护和后续开发工作。包括topv系统和多元化系统中的修改和程序开发。主要完成了海关进出口查验箱报表、出口当班查验箱清单、驳箱情况等报表导出功能以及龙门吊班其他箱量输入界面、其他岗位薪酬录入界面的开发，并完成了原有系统中交接班报表导出等功能的修改。同时，完成了系统在相关岗位的安装和维护工作，保证其正常运行。
三是配合领导和其他岗位做好各种数据的查询、统计、分析、汇总工作。做好相关数据的核实和上报工作，并确保数据的准确性和及时性。
四是完成领导交办的其他工作，认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍，尽力做到让领导放心和满意。
三、存在的不足和今后的努力方向
一年来，在办公室领导和同事们的指导帮助下，自己虽然做了一些力所能及的工作，但还存在很多的不足：主要是阅历浅，经验少，有时遇到相对棘手的问题考虑欠周密，视角不够灵活，缺乏应变能力；理论和专业知识不够丰富，导致工作有时处于被动等等。
针对以上不足，在今后的工作中，自己要加强学习、深入实践、继续坚持正直、谦虚、朴实的工作作风，摆正自己的位置，尊重领导，团结同志，共同把办公室的工作做细做好。
第二篇：中学工作总结范文
各位领导、老师：
大家好！
二零xx年，渗透着大家的汗水、带着大家美好回忆的二零xx年，已经过去了。回忆过去的一年，每个人都会有不同的感动，甚至感慨。回忆二零xx年，每个人都会有自己的关键词，有高兴，有进步，有收获；可能也会有失误，有委屈，甚至是失意。
二零xx年的学校工作，从“年初”的两个年级合班上课，到下学期由于教师短缺我们再一次合班，似乎“波折”“不顺”一直充斥着我们。然而困难面前，我们的老师，我们xx人表现出的却是大局观，从“年初”的两位年轻教师挑起两个年级英语教学的重担，到下学期几位多年任教三年级的教师任劳任怨的再一次留在了只会付出更多精力和汗水的毕业班。从课堂上教师的兢兢业业，到劳动时班主任的'挥汗如雨，再到二零一五中考我们取得了几乎所有人均未想到的好成绩。所以，我们的关键词就不是不顺，更不是波折。二零一五，属于我们xx中学的关键词是：团结、进取。
团结力量大，我们的二零xx，在团结中走过。有任课教师的齐心协力，对班级学生的齐抓共管；有教师与领导间的相互理解，对工作的认真负责；有领导之间的支持帮助，对事业的相互扶持。正是有了我们全校师生的心向一起想、劲儿往一处使的团结协作，我们才会有中考的惊喜，我们才会有诗歌朗诵大赛的成绩，我们才会有布局合理、干净整洁的校园环境，才会有全校安全网络知识竞赛和教师网络培训的万众一心。
教师这个职业，是一个注定需要终身学习的职业，是一个注定了需要付出需要进取的职业。我们的老师，对待工作的态度，是很让人骄傲的。上课的时候，对学生的“教”；下课期间，对学生的“考”；午休的时候，对学生的“管”；考试后，对学生的“激励”。其实渗透于老师内心的，是对学生的“爱”。
老教师课堂上“老当益壮，率先垂范”，年轻教师教学中“谦虚认真，逐渐成长”，哪怕是那些许违规的、任课教师对“音体美自习课”的“抢”，无不显现出根植于我们思维中的对工作的“爱”。
正是有我们老师的付出，才会有年轻教师接连参加县、市、省三级比赛的级级获奖；才会有特岗教师九学科比赛我们的两个第一、一个第二。正是由于我们的进取，才会有政史学科多人次的名列前茅，才会有数学学科辉煌成绩的延续。
“合作、进取”是我们的传统，更是我们的精神。相信，我们xx的未来，也一定会在我们大家的合作、努力之下更加精彩。
二零xx年，对于我个人来说，也是进步的一年。由于工作上经验不足，学校某些制度的制定也曾朝令夕改；由于说话的直来直去，可能在某些方面也显得不近人情；由于性格的原因，我自己都任为自己做事教条古板。但好在，有老教师的支持，有年轻教师的理解。全体员工的关爱，帮助我修正错误，避免失误，才会有我个人工作的的平稳向前。
二零一七年，对我们来说，还有巨大的进步空间。我知道，我们有部分老师有职业倦怠；我知道，我们有一些教师对学生、对工作缺乏关爱；我知道，我们有些年轻教师缺乏工作的方法；我更知道，我们有的教师缺乏与同事团结奋斗、共同进取的性格。这些，既是我们每位教师今后的工作重点，更是我们学校二零一七工作的核心。我们每个人的进步，就是我们学校的进步。愿以后的日子里，我们能够更加团结、务实、努力、进取，愿我们每个人都能进步。
在此希望我的同行们，我的姐妹们拥有一片人生花园，花团锦簇，耀眼芬芳，谢谢！
第三篇：房地产年终工作总结范文
20一 20xx 年度工作总结及项目具体情况分析 在过去的 20xx 年，洞山九龙湾项目组全体员工共同努力，最终完成并超额完成公司下达任务指标，在过去的一年里，项目经历了从无到有，从少到多的客户积累，现将 20xx 年洞山九龙湾小区销售部年度总结报告及项目截至 20xx 年 1 月 25 日销售具体情况分析如下： 1. 年终总结 1 前期完成销售员上岗资格培训 2 销售员工作分配及案场制度制定 3 客户来电、来访统计分析 4 市场调研工作展开。 5 协助策划部进行价格制定及销售思路剖析 6 顺利完成一二期开盘及房源销售工作 7 顺利完成公司下达销售任务及指标。 8 项目到目前共签订定单 250 套，签订合同 237 套，网上备案 196 套。9 各个销售员努力工作，积极进取精神值得鼓励，为公司培养后续人才。 2. 项目截至 20xx 年 1 月 25 日销售情况统计及分析 1 来电及来访客户分析 来访客户分析（区域成交比例分析） 通过前期蓄水，截至 20xx-1-25 共接待客户 2339 组，包括前期未到案场前发展商接待客户 500 组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们三标开盘前媒体推广打下良好的基础，下表统计分析日期从20xx.07.21-20xx.01.25 分析如下：
一客户来访区 客户数 成交套 成交总量的成交 域 量 数 比例 田 田A区 130 5 2.02 区 田B区 170 17 6.85 田C区 637 102 40.13 谢家集 201 37 14.92 八公山 349 39 15.73 大通区 150 9 3.63 潘集区 652 39 15.73 总计 2339 248 100备注：
1、通过来访客户成交分析可以看出一二期成交客户主要来源于周边铁路职工及潘集矿上职工，其成交比例占近 80。
2.通过近几天客户接待及前期成交分析，周边客户已经基本吸收完毕，因此在后期宣传中应主要以矿上职工为主。 来电客户分析截至 20xx-1-25 共接到客户来电 1000 组左右，其中老客户 300 组左右，新客户 700 组左右，客户主要认知途径见下表：
成交来电 占总成交套数的比 来电途径 来电数量 量 例 老客户 300 100 68.03 介绍 30 2 1.4 站牌 27 3 2.0 公交车身 33 5 3.4 报纸 150 15 10.2 电台广播 30 2 1.4 短信 200 5 3.4 网上 5 0 0 SP 活动（开盘活动） 125 5 3.4 DM 单页 100 10 6.8 总计 1000 147 100备注：
1、老客户包括已经到访二次电话客户，因此成交率较高。
2、来电分析主要是针对策划部媒体推广。
3、对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为：报纸、DM 单页及公交广告。
4、明年可以适当的对媒体推广做出调整，针对项目周边资源枯竭，可以适当到各个矿上进行 DM 单页宣 传。
5、开展具有针对性的 SP 活动。 2 销售套数统计 目录 楼 一期 二期 总计 栋 1 2 11 12 3 10 9 可销售套数 24 48 48 42 40 44 24 270 实际销售套数 20 45 48 40 39 38 18 248 实际合同签订套 237 20 43 46 40 34 37 17 数 剩余套数 4 3 0 2 1 6 6 22备注： 从实际销售情况来看，目前销售率为 91.85，实际签约率为 95.57。 针对未销售房源，年前实行优惠政策。 从销售统计表可以看出，后排房源剩余量较大，而且价格相对较高，因此可以做适当价格优惠活动。 剩余房源集中在 9、10及 1、2的跃层，因此价格可作适当调整。
二 20xx 年度洞山九龙湾项目不足与问题分析 在过去的一年，洞山九龙湾小区以极高的消化速度及消化率顺利占领淮南市场，这中间包含上至项目经理下到置业顾问辛苦的劳动，但是在美丽的外表下，也隐藏着一些不足，通过一段时间观察，总结一些不足与问题所在之处：（只针对销售部） 置业顾问前期培训不具有针对性。 主要是指，销售员在进行统一的房地产专业知识培训后，应该针对每个销售员不足的地方加强培训， 这样可以使每个销售员都达到相对较完美的程度，为后期工作顺利开展打下良好的基础，并为公司后续人 才培养创造良好条件。 案场岗位制度。 在前任主管走后，岗位制度一直延续，但是没有重申。所谓新官上任三把火，新主管应该及时了解案 场信息并与销售员沟通，重新明确岗位制度做出相应措施。 一二期开盘现场相对混乱。 其主要责任在于销售部没有完全的安排好销售员的职责，销售主管应明确销售员职责并做出相应奖励及惩罚措施。 公司机制。 公司在没有明确确定下来时，不要给销售员太多的承诺，如果达到承诺期而没有兑现，会在一定程度上影响销售员的工作积极性。 足够的信任。 任何一个人，都需要领导给予足够的重视及足够的信任，充分发挥所长，最大发挥每个人的能力。
三 20xx 年度工作总结 进入大公务实后，首先我经历了人生中最有意义的七天培训，随后我被派到淮南洞山九龙湾项目组担当置业顾问在这个岗位我学习到很多的知识也做了比较多的工作现分析如下：1. 正常置业顾问客户接待工作及日常维护。2. 客户资料梳理、销售部所有置业顾问来电、来访客户统计工作.3. 日常资料包括案场卫生制度、工作分配表。4. 日清表周报表月报表填写。5. 合同签订前扣图及合同审核。6. 统计定单数量、输入电脑、排查错误、统计数据。7. 签合同后数据统计工作主要包括网上备案.公积金铁路、市直、矿业集团、新集矿、化三建及商贷和一次 性付款、统计分类交由其他置业顾问催贷款办理。8. 不定时加班帮助李经理及主管做一些项目组其他工作。
总结：通过半年时间历练，我基本掌握了一个项目运营的流程及操作工作，基本熟悉作为一个销售主管的工 作职责。因此在后期，我将工作重点转移到管理及后勤，这样我就可以走完整个销售主管应有的职责，为后 期迈向更高的岗位努力！
四 20xx 年度工作计划及目标 a 20xx 年度工作计划 针对 20xx 年工作计划，主要从一个全新的方面起步，主要工作职责及未来发展方向定位分析如下： 案场管理 严格案场制度，强化领导力、服从力，明确分工。针对这一点主要制定以下策略：
公司岗位明确制度 项目经理（李佳） 策划师 （付勇） 销售部 （主管暂无） 助理：邸少康 销售员：
4 名备注：
岗位明确制度，是确立在发生情况下，各个级别之间的差别。 2.针对各个级别人员，严格按照岗位制度分工协作，严禁越级现象，特殊情况除外！ 销售部制度重申 制定人 职务 服从人员 制度名称 备注主要内容 邸少康 销售主管助 全体销售 案场奖励及惩罚制度 明确奖惩制度 理 员 案场培训制度 针对各销售员制定专有培训体系 案场管理制度 严格案场管理及服从制度 案场客户纠纷处理制 严禁越级上报、销售部内部尽量处理 度 案场客户接待次序制 严格客户接待次序制度 度 案场剪报制度 保证每天剪报制度 案场卫生打扫制度 保持案场干净、整洁 严格保密措施及文件管理，防止文件丢失 案场文件管理制度 事件 销售部工作划分制度 姓名 职务 联系方式 分工 备注 案场管理、协调项目组各部门及与甲方沟 邸少康 主管助理 15856686932 协调销售部事宜 通等 如特殊情况服从调 杨艳杰 置业顾问 13605547032 剪报、公积金办理 剂 如特殊情况服从调 蒋红侠 置业顾问 13721158957 网上备案 剂 如特殊情况服从调李旭化 置业顾问 15855465131 卫生打扫监督 剂 如特殊情况服从调王小蕙 置业顾问 13956408283 文件管理及会议记录 剂 协助策划部制定三标推盘策略及价格体系 这一点是在我在项目一标中所没有参与的，因此在三标中应当尽量以学习为主，通过政策法规、市场调研、项目蓄水等各个方面去积极参与到三标的价格制定中去。 市场调研及分析报告 通过近期两会，有部分城市申请“物业税”来看，明年房地产行业并不平静，首先“9.27”事件，其次明年国家采取的货币紧缩政策来打压房地产，这样明年的市场定位就显的比较难，因此好的市场调 ，并与 10 日前交予策划部市场分析，及研尤为重要，现暂定每月一次市场调研（暂定：每月 1 日-5 日）时帮助策划部为三标价格制定及调整做出努力。 培养后续人才 通过制度制定，严格要求各销售员，统一培训及强化式练习，让每个销售员都了解一个项目的整个流程，熟练掌握销售员基本知识，及销售主管工作只能，为公司后续人才培养创造条件。 寻找发展契机，自我提升 通过半年历练，现在已经基本掌握销售主管工作职责，在明年自我提升方面，主要包括以下几个部 分： 实践经验历练：努力向一个销售主管靠拢。通过销售助理的职务，借此可以学习更多的管理 知识及房地产专业知识，为自己更上一个台阶。 专业知识历练：想上更高的台阶，首先必须具备应有的知识和能力，因此在明年我会通过书 籍、报纸及网络学习更多的.专业知识来充实自己。 思路拓展：“在其位，谋其政”，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，作为一个助理， 我会以主管的身份去思考问题，这样才能有更大的发展前途。
成熟历练：一个成熟稳重的人，给人放心的感觉，虽然我刚刚毕业 2 年，但是我一直向这方 面靠拢，去努力实现自己的梦想，时间改变一切。 b 20xx 年度工作目标 08 年度工作目标主要包含两个方面，一是项目工作目标，一是个人工作目标。因此在下面将分开具体阐 述两个工作目标： 项目工作目标 前期剩余房源实现 90以上消化 前期公积金贷款按揭基本实现 100完成 三标蓄水 500 组。 销售员提成实现按月发放。 销售员培训强化完成 其余琐碎事情处理 个人工作目标 做好本职工作。 学习房地产更高层次的管理和专业知识，充实自己 通过管理联系自己的实战经验。 扎实自己，通过各个方面的努力，使自己达到销售主管的水准。
第四篇：调研工作汇报
洪山村市委调研工作汇报
（2014年5月23日）
一、基本情况
洪山村地处区级公路四吴线中段，紧邻大广高速公路旁，革命老苏区，属丘陵地带。全村5个自然湾，8个村民小组，318户，1365人，耕地面积937亩（水田729亩，旱地208亩），山林面积400余亩，养殖鱼池200余亩，主要种植水稻、棉花、油菜，兼种一些杂粮、药材、油茶等。村“两委”班子5人，中心户长2人。共产党员45人（男37，女8），60岁以上老人188人（男女各半），低保户38人，残疾人32人，五保户9人，留守儿童人，空巢老人人。在外名人（含致富能人）40余人，人均收入6500余元。
二、工作情况
1、村党员群众服务中心设有便民服务大厅、多功能会议室、说事谈心室、卫生室、农家书屋、村邮站、老年互助照料活动服务中心、远程教育播放室、残疾人工作室、健身房等多功能一体的党员群众服务中心。免费为村民代办各种服务活动，服务热情，工作细致，并实行24小时值班制。
2、自家园建设行动及新农村建设以来，我村村容村貌发生了翻天覆地的变化。村湾道路硬化率达90%以上，自来水入户率达100%，数字化电视达100%，绿化覆盖率达65%
以上，太阳能热水器（含电热水器）普及率达85%以上，新型农村合作医疗保险率达100%，农村社会养老保险率达95%以上。
3、加强班子建设，制定相关制度，村民共议村事。班子建设是基层组织建设的重中之重，村“两委”一班人必须认真加强学习，深刻领会党的各项方针政策，加强廉政建设，树立全心全意为人民服务思想，不断提高自身各方面的能力，团结共事，各尽其能，各尽其责，真正做到急村民之所急，想村民之所想，干村民之所干。在制度建设方面，我们实行有禁必止，有令必行，有章必遵，并相应制订了学习制度，工作制度，述廉述职制度，公示公告制度，村民议事制度，村规民约等相关制度，实行年终绩效管理，奖惩分明。
4、村湾环境综合整治。一年来，我村投入大量人力、物力和财力，开展大规模环境整治行动。浆砌池塘石岸、新修景观围墙；铺设植草砖、修建排水管网、建3级污水处理；整治立面、改造危旧房；栽种绿化树、兴建垃圾池、配置清洁桶、安装路灯，工程总投入380余万元。还集中整治了一批“脏、乱、差”死角，一举改变了 “村头厕所多、房前粪凼多、路边垃圾多”的局面，达到了硬化、净化、绿化、美化、亮化的工作要求，呈现出洁净、整齐、有序、舒适、宜居的村湾环境新面貌。为防止整治后的反弹，我村着力抓好长效管控机制。购置垃圾转运板车8辆，农用集中转运车
1辆，配备清洁员10人。并通过“定岗位、定地段、定标准、定奖惩、定任务、定责任”的制度落实，激发了广大村民积极主动参与的热情。党员干部、低保户、特困户争着为家园美化尽心出力。妇女、老人看到村湾环境一天天发生变化，喜上眉梢，主动要求加入建设大军的队伍；外地打工回乡的村民感到村湾面貌焕然一新，由衷自豪，主动在家多留几日，义务帮助村湾建设。全村真正形成了全民参与、齐抓共管的良好局面。
5、精神文明创建。通过道德讲堂、乡风文明理事会等文明新村创建阵地，深入开展“文明家庭、卫生家庭、生态园林庭院、好媳妇、好婆婆”等一系列文明新风评比活动，乡风民风文明和谐。各组各户，比哪家卫生洁净，比哪家媳妇孝顺，比哪户家庭和睦。2013年，我村又投入16万余元建成百姓舞台，开展了各项丰富多彩的文艺演出活动。如今的洪山村，抹牌赌博的少了，吵架扯皮的少了，游手好闲的少了，全村没有发生一例上访事件。各项工作都走在全街乃至全区前列。
6、整合资源，合理利用。由于我村基础设施较差，村集体经济薄弱，各项建设我们采取上级支持一点，结对单位帮扶一点，村致富能人帮一点，村民筹劳一点，村自筹一点的原则。自家园建设及村湾环境整治以来，村致富能人共捐资20余万元，村民筹劳折资10万余元，同时为我村各项建
设出言献策，共商发展大计。
成绩属于过去，实干创造未来。事实证明：没有全民参与意识，没有班子的战斗力与凝聚力，万事成为空谈。我们将一如既往、再接再励、敢为人先、追求卓越，为建设更加美丽、富裕、和谐的洪山新村不懈奋斗！
三、工作不足之处
村集体经济薄弱，无造血功能，村民产业结构调整无好的思路。下一步我们围绕以上不足之处开展工作。
第五篇：房地产年终工作总结范文
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在xx的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风，房地产销售工作总结。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
一、坚持到底就是胜利
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的`专业素养从心地打动客户。
二、学会聆听，把握时机
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
三、对工作保持长久的热情和积极性
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入xx公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
四、保持良好的心态
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！
五、龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实
生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
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