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第一篇：个人工作业绩总结
作为企业来说，业绩的重要性，的确不言而语，不管是生存问题还是发展问题他都需要业绩来支撑。
也即是在这样的前提情况之下，企业就抱住“业绩”这一关键指标不放，一切唯业绩说话，一切从业绩看齐。但是部分的企业在一味的业绩主义的前提下，就将许多更为重要的事情忘记了，企业的每个人、每个部门都在看、观的状态，没有人来实际的执行。
俗话说：“光说不练嘴把式，光练不说手把式，又说又练才是真把式。”对于企业而言，业绩只是最终的结果，但是在完成这个结果的同时，他需要一个漫长的过程来支撑。
这个时候，过程的关注对于能否顺利完成业绩就起到了重要的作用。 实际案例在2002年的时候，笔者接触到四川的一家快速消费品企业，他们做的是一支方便食品，企业不大，但是人员众多;人员众多，但是事事找不到相关的负责人，整个公司的所有人员好像都在管着销售部。
1、销售不能回款，他们怪销售部能力不佳; 2、业绩做不起来，他们怪销售部执行力不够; 3、成本过高，他们怪销售部业绩太低，影响成本;4、就连每月的例会，回到公司，一个做饭的都会质问销售经理，这月的业绩怎么那么低;5、更别提，管理会议了，更本就不叫什么管理会议，纯粹就是一个批判会，每次几个小时或者一天、甚至几天的会议，没有任何实质性的进展，所有的矛头，都指向销售经理。从以上的情况来看，在该企业只需要存在的部门只要有销售部就够了，但是实际情况呢?各个部门都存在，只是做的事情不一样而已。
1、生产部：不在质量、成本上好好控制，导致成本严重偏高，没有任何竞争优势;质量把关不严，导致销售到市场上的产品，经常频繁出现一些质量问题;2、后勤体系：每天都在追业绩，但是真正的有业绩的时候，会因为原材料库存不够，要等原材料回来才可以生产;没有和物流公司进行很好的沟通，每次需要发货的时候，又重新寻找物流公司;按照计划的市场物质迟迟不能到位等;3、财务部：按照合同规定的返点，每次都要在客户和销售人员的一次又一次的催促之后，才将一个月或者两个月以前就应该支付的款项，打到客户帐上;销售人员的差旅费，本来按照规定，每月开会的时候，现场报帐，实际情况，从拖几天以后报帐一直到后来的长达一个月时间;人员的工资同样遇到这样的情况。企业的组织架构图本来应该是这样的：各个部门是在总经理的领导下，独立、合作的开展工作，更多需要的是相互的协调，而不是相互的制约和推委，甚至是只是一个部门在开展工作，其他的所有部门在指导。
企业需要问自己的几个问题企业的成功运作，他需要的是集体的力量，不是单靠某一个部门或者某一个人就可以完成的。这也是为什么现在的许多的企业提倡的团队观念。
对于企业来讲，需要明白业绩只是最终需要的结果，要很好的达成这个结果，就需要对过程进行高度的关注，并且业绩的达成是需要企业上上下下整个团队的共同努力才能很好、最佳的完成。企业需要问自己以下几个问题：1、绩达成需要的什么? 很多的人都会知道，要想达成业绩首先需要的是人来执行，这点无可厚非，人在整个业绩达成的过程中，他处于一个核心的位置。
但是光靠人，如果没有一个核心战略决策来指导人来完成这个最终的目标肯定是不行的。 2、制定战略性决策，他需要考虑和关注什么呢?战略性决策的制定首先就是要考虑在企业的实际情况，企业的目标以及企业的远景规划，并且在制定这个战略性决策的时候，需要将企业的所有人员考虑在内，充分发挥每个人、每个部门的作用。
3、怎么样来完成和执行既定的战略性决策呢?既然战略性的决策已经定下来了，那么就需要的是根据需要来完成他。在完成这个的时候，需要做到的是，按照既定的方案不折不扣的来执行，并且调动企业所有的人员共同来完成这个决策。
这个时候的焦点始终集中在“人”上，也即是人才是关键点。 4、怎么样来调动人的积极性?企业在招聘每一个员工的时候，其实已经发现了他的优势在那里，但是后来又因为企业的一些弊端，造成员工没有将他的优势充分的展现出来。
给企业带来了一种错误的信息，一味的认为，该员工的能力欠佳，然后再一次又一次的重复招聘。结果是有能力的人不愿意进入该公司。
那么怎么样才能调动员工的积极性呢?首先对于企业来讲，就是具有较高的人才意识，并且能够根据企业的优势来充分挖掘员工的潜力。并且制定相关的激励政策有效的激励员工，给予他们一个施展才华的平台。
企业需要作些什么业绩需要人来完成，但是人需要的体系来激励，体系首先需要的意识，要具有管理意识、要具有人才意识，最终才可以有效的达成业绩。对于企业来说需要作到：1、完善的过程监督机制：只有有效的将过程完全掌握，并根据过程出现的情况作出适当的、正确的调整来逐渐纠正过程中的错误，并逐渐完善整个过程的监督、管理体系。
2、建立人员的激励机制： 过程需要的是人员来执行，在整个环节中人发挥着重要的作用，只有很好的激励人的潜力，才可以将整个过程做到最佳状态。3、与之相匹配的管理机制： 不管是过程的监督机制还是人。
第二篇：个人工作业绩报告范文
回顾上个月的销售业绩，我没有达标，本来是一个销售的旺季，而且当初制定的目标也是根据我们的能力去制定的，其实达标并不是一件特别难的事情，但是我却因种种的原因还是没有做好，我也是要对我的工作去好好反省下，看下是什么原因导致了我业绩不好，也是要在今后更努力的工作，把业绩给做好，不再拖我们部门的后腿了。
现在想想，其实目标并不是特别的高，但是在销售的过程中，我没有把目标分解好，对于销售太过于乐观了，总是想着反正是旺季，怎么销售都是可以达标的，而没有去想过，如果对待工作不认真，那么可能工作也不会回报你好的结果，在整月的时间里，我都是没有把工作给做好，开始还有些懒散，觉得到了月中肯定会销量很好，结果到了下旬，还是很差，但是我却还是没有重视起来，觉得旺季已经过去了，反正不达标也是没有再努力了。
这样是很错误的一个想法，销售的工作就是争取的一个过程，如果一开始就不去努力，那么客户也是会被别人抢走，一天天的积累下来，最后的结果就是客户都跑到别人那儿去了，而我还在想着旺季的到来。客户会主动的找我，而到了达不成目标的时候又是自暴自弃了，现在一想，我的确是错的离谱，明明是可以想办法把业绩去完成的，但是由于我工作上的不够努力，最终不达标了。
作为销售，其实更应该主动的去找客户，去把自己的产品给推销出去，而不是还等着市场环境更好，客户自己找上门来，那样早就没有客户了，自己的工作态度也是很不好，没有作为一名销售的一个紧迫性，我们既然是做这个工作，那么其实更应该为业绩而努力，即使最后没有达标，但是也不能放弃，只有一天天的去做好，那么才能把这个销售的工作给彻底的做好。并且公司的同事也是很努力，我更是不能松懈。
领导，我现在也是意识到我的问题，并不是我的销售技巧不够，也不是市场的环境或者我们公司产品的问题，而是由于我自己工作的一个态度不好，不够主动，也不够积极的去寻找潜在的客户，我现在也是知道，我不能再这样下去，而是要认真的去把工作给做好，积极的寻找客户，作出业绩来。
第三篇：个人业绩总结范文
20____年7月毕业于卫生学校，毕业后分入县人民医院，成为一名光荣的医务工作者。1995年透过全国成人高考考入医学院，20____年7月以优异成绩毕业，取得临床医学专业专科文凭。于20____年12月调入中医医院工作，20____年4月获得去医学院附属医院进修机会，在心血管内科进修一年，对心血管内科常见病、多发病、疑难杂症等疾病认识上均有了质的提高，为以后的临床工作打下良好基础。年5月份，透过专业技术人员资格考试，取得心血管内科学中级专业技术资格。为更好的适应中医院的发展，提高中医专业诊疗水平，用心参加山东省中医药管理局组织的西学中培训，现正在学习中。
一、学识水平
参加工作前透过3年学习于20____年7月毕业于卫生学校，20____年分配县人民医院工作。透过学习与实践，掌握了扎实的专业理论知识基本功，运用理论指导工作，独立创新，摸索新的工作方法，使自己的专业到达了较高的水平。能从容地处理工作中遇到的常见病、多发病、疑难杂症等，能够独立解决业务中出现的问题。
二、专业潜力
1、能出色地完成本职专业工作
从事临床工作自20____年以来，一向担任内科临床工作，以拼搏精神，用心进取，理论与实践相结合，在实际工作中出色完成本职工作。
2、具有综合分析和解决疑难问题的潜力
在工作中在总结以前的临床经验的基础上，能思考出新的工作方法，使工作事半功倍，杜绝差错事故的发生，不断巩固巩固基础知识、基本技能和基本操作，并不断学习新的临床理论及医学前沿科技，关注医学的发展趋势、发展动态，学以致用，以更好的解决患者的病痛。
三、工作成就
自年取得医师资格以来，独立完成临床内科门诊及住院患者的诊疗工作，从无差错事故发生，无论担任住院医师还是主治医师工作，都干得有声有色。年非典发生期间，参与发热门诊组建并主持发热门诊的正常工作，圆满完成了上级交给的任务，得到了上级领导的认可与好评。用心响应上级号召，参加市第批援川医疗队为期两个月的援川任务，圆满完成对北川羌族自治县禹里乡卫生院的对口援建任务。
四、工作态度
自我担任住院医师以来，默默工作，从不计个人得失，总是把工作放在第一位，牺牲了许多休息时间，工作认真，勤勤恳恳。为了更快更好提高技术水平和业务潜力，适应医院发展的需要，今后要更加不断的学习多方面专业知识，更好的研究探索，决心在今后的工作中做出更大贡献。
第四篇：个人工作业绩报告范文
本人___，____年4月毕业于__大学__专业，获工学硕士学位，毕业后分配到广东省建筑科学研究院结构研究所，从事结构工程理论研究与检测工作。____年12月获得建筑工程检测工程师资格，____年1月受聘。
自聘任工程师以来，主要从事建筑物检测鉴定及相关科研开发工作，共负责完成100余项工程，效果良好，无一受到投诉，任职三年来，获得省科技奖和省建工集团科技奖各1项。现将专业技术成果总结如下：
一、主持或主要参加80多项结构检测试验
任职以来，本人主持或主要参加完成了80余项结构检测试验，获得了委托方、当地建设行政主管部门的好评，典型工程有：
二、主持完成20多项路桥检测试验
__年__月，主持完成____软土地基监测：占地21万多平方米，地质条件复杂。通过测试软土地基的分层沉降、___等技术指标控制软土地基的加固效果，为甲方节省100多天的工期，受到甲方的好评。
__年__月，在____挡墙(坍塌)检测鉴定工程中，采用探地雷达测试了西枝江挡墙沿线的河床深度，发现____现象，经过综合分析，得出了挡墙坍塌主要是由于河水的冲刷作用使挡墙墙前土体产生大量流失，从而导致抵抗挡墙滑移的被动土压力显著减小而造成的。这一结论为该工程的事故原因分析和加固处理提供了重要依据。
三、科研和规范编制工作
在规范编制方面，由广东省建筑科学研究院___所主要负责的广东省标准《__检测技术标准》和《__工程质量检验评定标准》正在紧张的编制过程 中，本人作为这两部标准的主要参加人为标准编制提出了哪些建设性意见?为两部标准的编制作出了贡献。
____年1月至今，本人作为主编单位的主要人员之一参加了广东省标准《____检测鉴定技术标准》的编制工作，主要负责 “__安全性鉴定”和“___结构安全性检测鉴定方法”等2个章节内容的编写工作，参与“___”等章节内容的编写工作。目前编制组已经召开了5次工作会议，这一规范已经完成了征求意见稿的征求意见工作。
四、论文发表与参加继续教育
五、指导和培养新人
指导___、___助理工程师等人进行__检测操作、__试验操作等技术工作;指导本科毕业生___硕士研究生___等人进行__检测、计算分析以及鉴定报告编写等技术工作;指导硕士研究生___、___等人进行建筑地基基础检测鉴定工作;以上人员目前已能独立完成工作，成为该岗位上的能手。
六、参与部门检测管理工作
七、结束语
(本人在专业技术方面还存在哪些不足，还需要加强哪些方面的学习和锻炼。
最后，衷心感谢各位专家、评委在百忙之中审查本人的工作汇报，希望各位专家在本人今后的工作中继续给予指导和帮助。
第五篇：22个人工作业绩总结范文
上一年，在站长的领导下，本着对工作、对自我负责的态度，认真做好自我的本职工作，为公司运输生产做出了自我应尽的一份贡献，主要做出以下几点总结：
一、工作学习方面
按照公司一号文件要求，为提高自我的业务水平，不间断的学习《技规》《行规》及公司各项规章制度，异常是事故通报的学习。提高自我对行车安全工作的认识和了解，为了更好的做好本职工作，利用休息时间，熟悉《站细》，了解站场设备和作业程序，在车站组织的各项学习活动中，一向进取认真的学习，经过自我的努力，基本掌握了调车工作的作业要领和作业程序。为自我以后的发展打下了良好的工作基础。
二、技术业务方面
以“苦干、实干、拼命干”的工作精神，调车作业中，严格认真实行调车作业标准的制度，在确保人身安全的情景下，按班前布置的要求，正确做好调车作业准备，作业中，按值班员制定的列车编组计划，认真的传达给连结员计划资料和各项注意事项，严格把控各项作业环节，加强作业标准化，一年中从未发生过违章违纪，影响行车安全的各种行为，保证了车站的安全工作的有序进行。
三、生活方面
生活中和同事互帮互助，和睦相处，之间相处从未有过斤斤计较的事件发生，积极参加各项站务活动，增进了同事之间的友谊，促进和谐氛围。
一年来自我在平凡的岗位上付出了辛苦，尽到了应尽的职责，可是严格的来说离作业标准化还是有必须的差距，在今后的工作中加强自我学习，提高业务水平，尽心尽责做好每项工作，继续为公司安全生产作出贡献。
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