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XX年3月来到xx工程学院工作,成为应用技术学院学生工作部门成员之一以来,一年时间悄然过去。在这一年时间里,上年度具体负责南院学生工作,以及应院网站学生工作栏目更新,并负责联系五个班级的班主任。下半年在应用技术学院实行专职班主任模式以后,具体负责南院学生工作和应院网站学生工作栏目更新工作,并兼任机械设计0882班、电气工程0884班、电气工程0885班、电气工程0886班、电子科学0981班、电子信息1181班、电气工程1181班、电气工程1182班、电气工程1183班等9个班的班主任工作,其中四个大四班级,一个大三班级,四个大一班级,九个班共计294名同学。
从XX年毕业至今,我在辅导员岗位工作一年半。这段时间,尤其是在xx工程学院这一年时间里,我始终提醒自己少谈困难,多想办法,使自己在最短的时间内成熟起来。在工作中,我本着以人为本,为学生服务的宗旨,以学生的思想教育,学风建设为工作重点开展工作。始终将自己定位为学生的“人生导师”,严格要求自己,完善工作方法和工作思路。现将具体工作总结如下:
一、加强自身的理论学习
高校辅导员自身的思想素质和理论水平是从事这项工作的基础。首先,我在日常工作中力争多学多看,努力使思想政治教育理论与工作实践相结合。本年度,我始终关注大学生思想政治教育理论的最新研究动向。其次,在作风上,我努力做到“严、实、精”三字方针。严就是对自己要求严格、对工作要求严格,对学生的事情不马虎,不松懈,不拖拉;实就是工作要实实在在,表里如一,按客观规律办事;精就是对工作精益求精,不应付。与此同时我不断加强个人修养。做到讲诚信,正大光明,始终坚持原则,说到就要做到,并有宽广的胸怀和耐心的解决问题的态度。
二、坚持以学生为本、环境塑造品质的思想政治教育
思想是行动的先导,而思想又来源于环境的塑造。因此我把学生的思想教育工作放在了第一位。当代大学生的个性化趋势越来越明显,以学生为本的思想教育目的就是增强思想教育工作的针对性和实效性,更多的体现学生个体的地位和价值,使学生得到尊重和重视。为了这项工作更好的落到实处,我非常重视了解学生的内心需要和兴趣爱好,本着先疏后导的原则去对学生进行思想教育。在我接手了XX级电气专业时,学生已经经历了三年的大学生活,在思想上和行为上已经有了初步的定型。为了消除他们思想上产生我在工作上和感情上会产生厚此薄彼的想法,从开学初我分班召开了班会,走访宿舍,找学生谈心等方式加强彼此的沟通和了解。这些工作不但消除了我们之间的距离感而且使我了解到大部分学生的思想动态,为以后的工作打下了良好的基础。对于部分思想上比较松懈,有问题的学生,我先摸清他们的思想动态,了解其兴趣爱好,想其所想,然后给予一定的引导,并取得了比较好的效果,其中一部分学生目前已经端正了思想。同时,考虑到现在的学生因受自身条件、环境、教育和主观能动性的影响而存在着较大的个体差异,我采取集体教育和个别教育相结合的方法,由点到面力争使每一位同学在思想上能又一个健康,稳定的发展方向。
三、加强学风、班风、舍风建设
优良的学风、班风、舍风是培养高素质学生的无形的重要因素。一个优良学风的形成不是一蹴而就的事情,要通过长期的培养慢慢形成。对于XX级新生来说学风问题必须早抓、严抓,将培养学生学习能力的思想贯穿整个的教育工作之中。一方面,严格执行我校和应院的双向考勤制度,每堂课由学习部干部核实人数,由学习委员记录旷课的学生名单,这在很大程度上控制了学生上课的出勤率。另一方面,对于极个别懒散的学生,采取说服教育的方法,让他们认识学习的重要性,让他们回到课堂。同时针对学习成绩的差异,在各班开展了以好帮差,带动全体的一帮一学习活动,并在南院实行了党员“一帮一”,给成绩较差的学生学生进行课外辅导,从整体上带动全院的学习气氛。目前XX级同学学风建设已经初具规模,绝大多数学生能够自主,积极的学习。在班风建设方面我一直将学生干部的培养作为工作的重点,鼓励班委干部发挥模范作用,在实践中锻炼,在工作中学习,在学习中工作。配合学办建立了较完善的班委干部每月例会制度,发现问题并及时解决问题。为学生安全考虑,禁止学生晚归和不归。此外,通过开展一系列的活动凝聚宿舍的向心力,营造良好的氛围使每个学生都有宿舍是我家的意识。
四、关注贫困生工作
我所带的294名学生中有电气工程08级有17名家庭经济比较困难的学生,7名学生成功申请了国家助学贷款。从11级入校之后的贫困生的评定过程中,经过初评,复评,最后公示,保证公平,公开,公正的原则,争取将国家、学校的每一项政策切实的落实到每一位贫困生的手中。在物质帮助的同时,我同样注重思想上的帮助与教育,经常与贫困生面对面的交流、谈心,解除他们心中的自卑心理,使他们能振奋精神,安心学习。
五、加强安全教育
通过班会和主题教育活动,进行消防安全、交通安全、财产安全、人身安全等专门的教育。为确保学生安全,不分节假日,我自己坚持手机每天24小时开机,同时在各班级都建立应急反应机制,要求各班班委会成员以及各宿舍长,在学生发生突发性事件时及时将信息反馈给我,坚持在第一时间到场。特别是有特殊情况的学生,在不涉及学生个人隐私的情况下,要求其同宿舍的其他同学多给予关注。每次放假都提醒学生在回家和返校途中要时刻注意财产安全和人身安全。
六、其他学生工作
本学期开学后,根据学生的考试成绩,每班都召开了主题班会,针对挂科三门以上的学生个别谈话,在仔细阅读学生登记表的基础上逐步建立学生个人档案,包括学生基本信息、有何特长、曾获奖励和家长信息,建立学生电子档案、定期与其家长联系和宿舍走访等。个人档案的建立为今后工作积累了详细的信息,重点关注家庭经济困难、单亲家庭、有心理障碍等学生的学习生活情况,通过组织活动、个别谈心等途径关心帮助他们。除此以外,班级的各项奖学金的评定,发放,贫困生档案的建立,各项补助的上报等工作也在班委的配合下进行得有条不紊,井然有序。
回首我XX年度的工作,在领导的大力支持和鼓励下,在同事的帮助下,我取得了一点的成绩,比如:整个应院11个获国家奖学金的同学里,我所带的班级就有2名同学,另外,电科0981班凌珠礼同学获“德力西电气杯”一等奖等。但是,这一年期间工作中也存在不尽如人意的地方。在今后工作中我会优化工作方法,提高工作效率,力争把应院的学生工作做的更好。
我是一名现就读于文通学院计算机科学与技术专业的应届生。
光阴荏荏,短短两年的大学生活已过去。在菁菁校园中,老师的教诲,同学的友爱以及各方面的熏陶,使我获得了许多知识,懂得了许多道理。在校期间,我态度严谨,成绩优秀,基础知识扎实,一次性透过全国英语四级考试,在专转本考试中,取得了282分班级第一名的好成绩。我善于和同学们相处,在班级得到了老师和同学的一致好评。
在大学宝贵的时间里,我始终坚持着自强不息,立志成材的信念。在过去的两年里,我一向努力配合班干的工作,用心参加班级和校园的活动,在课外时间,从事家教工作,并且利用寒暑假办了一个家教中心,加强了自己的社会实践潜力,积累了务必的社会工作经验,为以后的工作打下了坚实的基础。我深知:在当今科学技术飞速发展的时代里,每一个人都务必树立终身学习的观念。我已经培养了较强的学习潜力,相信能够对新的工作和新的知识进行快速的学习和掌握,从而较快的胜任新的工作。自信,务实,勤奋,乐观是我一贯坚持的生活态度,也是我孜孜以求的人生态度。我坚信在我的不懈努力下,务必会有完美的明天。
XX酒行是一家名酒代理公司,代理酒类产品是XX和XX。公司自20XX年成立以来,本着“诚实、守信、服务到家”的理念,努力为广大消费者服务。公司主要客户有xx商场、x超市、x超市、x大酒店、x大酒店等xx多家,还为政府、企业和社会团体提供优质、优价的酒类产品!在总结了XX白酒的发展态势及x和x发展现状后,公司老板果断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”,并把“直分销”上升到金裕皖酒业的发展战略高度,保证了华商酒行下半年的全面发展。“直分销模式”作为20xx年华商酒行的战略思想,对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求,不断学习,不断提升自己,是x总对自己及每一个业务人员的要求。
一、实习期间的行业总结
酒类行业的终端渠道主要有四种:零售店、超市、商场和酒店(即提供酒类商品消费的各种餐饮店),它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。
1、零售店:出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中(大众价)的酒类商品。他们不是消费潮流的,而是跟进者,或者是与价格因素有关的随意购买者,因而应列到主导消费群之外。
2、超市与商场:超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是超市的主要客户群,此类购买者往往受家庭直接消费者的影响,指明购买某品牌。所以终端渠道不属于商场超市。
3、酒店:在酒店中点酒,常常会相互影响,酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时,这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场,必须在酒店上下功夫。
二、酒店经营现状
餐饮渠道是白酒的主流销售渠道,但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序:
1、酒店大多都要求赊销供货,而且多数店信誉不佳,风险较大。
2、酒店销售恶性竞争:进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价,造成产品销售价远远高于本身价值。
3、利润低。
4、销售费用高。
三、产品定位划定目标酒店范围
所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法,即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合,平衡市场机会及自我机会,从而对主导产品进行准定位,进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下:
1、依据企业的综合情况,找出自己的特色,相对自己的特色假设(虚拟),将推向市场的主导产品定位,诸如包装、设计、名字、价位等。
2、对目标市场进行全方位粗线条排查,以价位为支点,找出酒店有类似价位商品的畅销品牌,设定为竞争对手(不超过两个,是两个)。
3、对其市场及产品进行细致调查,并将其产品与自己的产品进行细分对比,找出其优势与劣势,同时分析自己虚拟产品的优势与劣势,机会点就会很自然地呈现在面前。
4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位,然后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选,才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。
我20xx年6月毕业于xx大学建筑工程学院工程管理专业。毕业后的头一年里,我在企业里从事工程管理和工程造价工作。在这段时间里,我最大的收获是对项目建设的全过程有了一个基本和全面的了解,将过去在学校中所学到的基础知识和工作实践相结合,同时也树立了在建筑领域奋斗一生的志向,对自己的未来有了初步规划。
当然这个过程也并非一帆风顺的,我在企业刚从事造价工作时,面临着工作流程不了解,软件使用不熟练,建筑定额不懂用等很多困难。后来在前辈和同事的帮助下,我通过自学已经能够单独完成一个项目的预结算工作。
在工作和学习的过程中,我逐渐领悟到,对工程造价的控制应该贯穿在项目建设管理的全过程中,这种控制应该是全面的、动态的和客观的。所以,这就要求我在工作中不应局限于单纯做造价这一范围,而应该对建筑设计、建筑规划、工程招投标、工程施工甚至是机械工程都应该有一定了解。
在20xx年的下半年,我通过了省财政厅组织的公开招聘考试,成为了省财政投资评审中心的一名工作人员。我的工作内容主要是财政投资项目的造价评审工作。从企业转身到政府机关,我逐渐在思想和心理上完成了转变。
在思想方面,我逐渐跳出了以前在企业就项目论项目、就数据论数据的狭隘视角。认识到财政投资评审既是财政投资管理的一个重要环节,也是公共财政体制下实施资源配置、向纳税人报告资金使用状况的过程。做好财政投资项目的评审工作,不仅能为财政管理提供可靠的决策依据,为国家节约了大量资金,而且也能增强财政部门的公众认同感和社会影响力。
在工作方面,我已负责完成了一些财政投资项目的预结算评审工作,还与同事到外省参加了财政部委托的项目评审工作,还参与了部分项目评审报告的起草和修改工作。
打铁还需自身硬。财政评审工作本身的严肃性、专业性和权威性,提醒和激励我在日常工作和生活中不断学习政策理论、法律法规和专业知识,用于提高自己的专业水平和综合素质。
不积跬步,无以至千里。我自己在思想认识、业务能力和理论水平上,距离一名优秀的评审人员还有很大距离。需要我戒骄戒躁,只争朝夕,在未来的日子里为家乡的发展贡献自己的一份力!
总结20xx年之前,忍不住把前几年的盘点都看了一下,感想如下:20xx年,努力在成长,温馨有爱的女人;20xx年,情感都是美好的,生活很甜美;20xx年,和酒杠上了,句句不离酒;20xx年,过得迷迷糊糊的,还傻吧拉几地笑侃。于是想到给20xx年若干主题词:清醒、客观、积极,充实!
这一年的确很清醒,首先认识到:再抗拒的事情当它变成现实,除了接受没有更好的办法。比如工作,比如情感,比如思想,比如很多很多。
由于工作调动,教了十年英语的我,被安排改教小学语文和数学。其实内心里一直不接受和英语撇清关系,它是我的专业,我师范学了三年,工作十年一直都是和英语相关,突然之间让我和它断了所有所有的联系,我以为我会疯,然而仅仅一年时间,我清醒地认识到我必须以最大的努力程度去学习除英语之外的更多东西,于是我成了一个始不乱却终弃的人,英语离我越来越远,它成了我生命中的曾经,今后究竟哪个学科或专业会走进我的人生,这才是让我为之期待的未来!
对于工作,热情足够,虽然没有彻底扭转学生成绩一贯趴底的能力,至少我把任教的部分学科成绩提升了一个名次,比如上个学期的语文,虽然总评成绩仅仅比第三名多了0。11分,但只有我自己知道这0。11分包含了我多少的努力和付出,对于没有任何小学语文教学经验的我来说,这样的结果足以让我感到欣慰!前几天进行的20xx年年终优秀评选,感谢同事们的全票通过,工作中有你们,我很开心!
有一句话说得好“握不住的沙,不如扬了它”,可事实正相反,每个人都在拼命努力地握着手中的沙子,因为那代表着拥有,可沙子终会从指缝中一点点溜出,最后留给手掌的是酸痛和无力。这尤其适用于感情。曾经如飞蛾扑火不管不顾,如今迷茫无措孤单无助,甚至都不敢去想前进一步或后退一步会怎样?偶尔会想,如果我把对待陌生人的热情放到对待我心爱的人身上,可能我会笑得更开心,过得更快乐!也许累和烦真的不是理由,只是太疏于对感情的打理,一直都很客观地面对这份感情,展望20xx,我会对自己负责!
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