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第一篇：课程顾问职责及提成分配
课程顾问工作职责及奖惩机制
课程顾问工作内容:
1、课程销售。
2、搜集客户名单。
3、客情关系管理，老客户跟进。
4、电话营销与网络营销的执行。
5、客户满意度跟踪。
6、上级安排的其他工作。
任职要求：
1、优秀的销售力，亲和力强
2、形像良好，性格外向，敢于挑战，女性优先。
3、大专以上学历，有一定英语口语能力优先。
薪资构成：
课程顾问：底薪（分级别：1500—3500）+提成（无限制）+团队奖金（固定，当月团队完成业绩85%以上）+补助或其他特殊奖励+ 扣除（处罚）
例如：
张琴，底薪是2000，个人报名人数10人，上班天数为26天，那么其实发工资：=2000（底薪）+销售额*5%+300（团队奖，）+260（餐补）
月收入大于5000（元）
1 课程顾问提成：
个人部分：月个人目标完成率等于或大于100%：销售总额*7%，月个人目标完成率等于或大于90%：销售总额*5%， 月个人目标完成率等于或大于80%：销售总额*3%，
月个人目标完成率等于或大于70%：销售总额*2%，月个人目标完成率小于70%：销售总额*1%，
绩效方案 薪资级别: 课程顾问的级别:
见习顾问(或试用期):底薪1300—1500
初级课程顾问:1500---2000
中级课程顾问:2000—3000
高级课程顾问:3000—3500
主管级课程顾问:4000－6000
团队奖:
1、团队总营业额完成百分比X>=100%,奖励500元/个人（下同）
2、团队总营业额完成百分比100%>=X>=90%,奖励200元
3、团队总营业额完成百分比90%>= X >=80%奖励100元
4、团队总营业额完成百分比X
薪资升降办法:
1、连续三个月100%完成个人销售额，自动升一级，无需考核。
2、6个月平均月完成百分比超过95%，自动升一级，无需考核。
3、6个月平均月完成百分比超过90%，表现优良好，经主管考核申请， 校长复核，升一级。
4、工作满一年，当年内月平均完成百分比超过80%，经主管考核申请，校长复核，升一级。
5、连续二个月个人月完成百分比小于70%，底薪自动降一级，如是最低级别底薪减100元
6、连续三个月个人月完成百分比小于70%，培训后再上岗，培训期间无薪资，或公司视情况调整岗位。
7、工作满一年，表现特别优秀，经主管报审，升一级。
8、当月个人任务完成百分比小于60%，罚100元。
职位发展空间：
1、工作满一年以上，月平均销售达成百分比超90%以上，可竞选公司主管助理，享受高级客程顾问以上基薪
2、工作满二年以上，月平均销售达成百分比超90%以上，可竞选公司主管，享受主管级客程顾问以上基薪
3、4 、
工作满四年以上，月平均销售达成百分比超
3 90% 以上，综合能力强，可竞选副校长，享 受校长级以上基薪
5 、
表现突出者，特殊提拔由校长或董事长提议。
说明：
1 、本公司其他为所有员工在试用期后购买社会保险，员工其他福利及年终奖励另行规定， 详见相关资料
2 、以上安排经公司管理层认可并同意执行，奖励及处罚机制适用市场部主管、课程顾问、 市场专员。
4 3 、本绩效方案试执行至 2009 年 9 月 30 日， 9 月 30 日后将视实际情况调整或继续运行。
部门主管审批：
校长审批：
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第二篇：置业顾问销售提成制度
置业顾问销售提成制度
为了规范项目销售操作规程，提高销售人员的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，特制定以下销售佣金提成制度。
一、工资组成
销售现场员工的工资由“基本工资＋销售提成”组成。
基本工资按公司薪酬制度按期发放。
二、销售计提
1、提成计算方式：
置业顾问提成＝当期个人销售总额(7000万以内)×提成系数（0.7‰）
当期个人销售总额(0.7-1亿)×提成系数（0.8‰）
当期个人销售总额(1-1.2亿)×提成系数（1‰）
当期个人销售总额(超过1.2亿)×提成系数（1.2‰）
合同签订人员按50元／份提成；合同签订错误，按2000元／份扣除。 案场主管提成=团队销售总额×提成系数（0.14‰）。
销售主管提成＝团队销售总额×提成系数（0.16‰）。
员工所得提成，若出现交个人所得税，按国家相关制度执行。
2、新员工管理方式：
①、新员工培养期为半年，指定一名老员工对新人进行全程的辅导学习，让新员工尽快的达到工作标准，胜任岗位。对于能力特点突出的新员工，经公司考核评定后，可提前结束培养期；
②、公司定期进行考核。对新人的辅导不合格的老员工予以撤换；
③、新员工在培养期内，业绩的30%归辅导的老员工所有。
3、公司实行末位淘汰制：
1、连续二个月个人销售业绩为0或者业绩最低的员工，公司有权解除劳动关系；
2、一个季度考核周期内，有两个月个人销售业绩为0或者业绩最低的员工，公司有权解除劳动关系。
4、结算原则：
（1）提成结算原则
2012年1月1日前签订的所有定购书，将于2012年1月15日就其回款情况予以结算。
（2）退、换房提成结算原则
①退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，提成不予结算；若提成已经发放，已发该笔提成从下提成（或保证金）中扣除。
②换房：发生换房情况时，根据前后房屋差价据实结算，多退少补。
三、提成发放
1、提成发放比例为：年终一次性发放上个人销售佣金提成的80%，其余待服务至交房结束发放。
2、发放原则：
（1）员工若中途正常离开公司，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为 的，公司即按规定发放未结提成的50%。
（2）员工若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若违反公司规章制度而使公司声 誉或利益受到损害的，予以除名的，以及中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，未 领取的提成（含保证金）不再发放。
（3）员工若因个人行为而被公司辞退的，不结算提成。
四、销售冠军方法
每月评选销售冠军一名。月度销售不低于5套，且销售额为团队内最高的销售员 工，当月奖励1000元。
五、学习制度
积极参与部门内部的组织学习，完成学习相应的交流总结PPT。
责任人：
日期：
第三篇：课程顾问提成比例
猪猪英语公司销售团队奖金制度
课程顾问提成比例制度
一、个人业绩绩效考核
1、业绩5万以下无提成
2、业绩5万-10万提成2% 。
3、业绩10万-15万提成3%.
4、15万以上 4% 。
5、20万以上6%
6、30万以上8% 。
二、团队业绩管理津贴
1、 团队业绩10万以上管理津贴1% 。
2、团队业绩15万-20万2% 。
3、团队业绩20-万30万4%
4、团队业绩30万-50万 6% 。
5、团队业绩50万以上10% 。
三、教师试听课奖励制度
1、老师讲试听课每成交一单，奖励100元。
2、月讲试听课成交5单以上，每单奖励150元。
猪猪英语
2012年10月
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