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第一篇：老师年终工作总结
我进入公司后，在公司内部接受到了xx彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的一年出差生活。此次出差的目的地是xx，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。
一、年终答谢会
初到xx，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于20xx年x月x开展了20xx年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约xx人，会上请到xx网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由xx教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约xx万，由于不是以xx，xx彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有xx万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
二、市场服务
我在xx市场一共出差了一年，服务了x个店家，x家日化店，x家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，xx、xx彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握xx、xx彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家xx元以上的销售业绩。xx出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的'台阶。
三、工作感想
在xx这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢！
在过去的这一年里，我学到了很多新的人生经验，美导老师是一门永远也学不完的课程，这一年里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。xx、xx的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在xx出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，
让我的人生更加丰富。这一年时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记。
第二篇：教师个人工作总结
日月如梭，转眼间进到永中一小已将一年，做为一名新教员，在各位教员的帮助和赞成下，在指点的信任鼓舞下，让我生长、进步、收获了不少。回想这一年，对自身的义务展示也有满意和不足，但不管怎样，都需求自身踏踏实实的义务，实真真实的做人。
本年度，我担任四年级数学和五年级科学教学义务。在教学义务方面，做为一名新教员，基本功不扎实，阅历缺乏是我的不足。为了提高自身的教学水平，我紧要做了以下几点：
1.多学习，多讨教。做为新教员，刚末尾确实有些自发，不知如何下手，但在教学上我不敢有一丝马虎，努力转变自身的观念，力争自身的教学方法顺应先生的学习方法，不停改进自身的缺陷。我经常使用空余时辰去讨教和观摩其他教员的教学活动并学致运用。
2.认真备课，探讨教材，努力上好每一节课。在备课时我认真探讨教材、教参，谦逊向其他教员学习、讨教。力争吃透教材，找准重点难点。为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自身的教学思绪。在课堂上，努力调动先生的积极性，尽可以使每个先生都参与到课堂中来。及时修正、讲评作业，尽量做到每一次作业都以三个等级对先生表扬鼓舞。做好课后辅导义务，普遍涉猎各类知识，组成比较残缺的知识结构，使先生学有所得。
3.多看书，多上网。积极学习各类教育实践，以充实自身，以便在义务中以坚实的实践做为指点，更好的实行教育教学。我们常说给先生一杯水，教员就要有一桶水，时代在不停的展开，知识也在不停的变化，为了使自身的这一桶水不会新鲜、不会用竭，我努力学习，给自身充电。还经常网上找少许优秀的教案课件学习，努力提高自身的教学水平。这一年来学习，使我收获不少，不管是在和先生相处的技巧，还是课堂教学的合理布置上，我都很大的进步。
4.及时写教学反思。我树立了自身的博客，尽量坚持每天记载教学及课外与先生的交流，从中找出成功之处与不足之处，有则改之，无则加勉。
为了更好顺应教员的角色，使自身更快生长，我为自身设立了以下几个目的，以鼓舞自身：
1.在教育教学的思想上，认真学习新课标，转变理念，与时俱进。
2.在业务技艺上，连续夯实基本功，力争在两年之内，使自己的教育教学的水平抵达一个新的高度;
3.加强学习，除了向书中学习外，还要连续向有阅历的教员学习。不停提高自身的实践水平，一起也要积极参与课题探求。
4.连续坚持及时撰写好相关的文章和总结，为学校和自身的课题作好预备。
在今后的实际中，我会连续努力义务，以真诚的爱，真诚的心，以及有特性的课堂教学作风吸引先生，打动家长。不停提高自身，完善自身，努力使自身早日成为一名优秀的教员。
第三篇：新教师个人年终工作总结
我从第一次走上讲台初为人师到现在，已经一个学期了。回首这一个学期的工作实践，我不禁思绪万千、感慨不已。这个学期我担任111和112两个班的语教学工作，同时还担任111班的班主任工作。作为一名刚踏上工作岗位的青年教师，一开始我心中不禁有些忐忑。幸运的是，学校各位领导和许多老师对我的工作给予很多的关心和帮助，而我人也倍加努力，学期我的各项工作都有条不紊的开展。经过一个学期的实践，我获取了很多宝贵的工作经验。以下是我在学期的工作情况总结。
一、教学工作的心得体会。
1、认真备课对教学十分重要。
教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节。备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。一开始每备一篇新课时，我最苦恼的就是如何寻找备课的思路。拿起一篇章，我往往发现中可讲的知识点很多，而且似乎都很重要，但都讲的话一方面课时不允许，另一方面突显不出章的重点。面对这么多的知识点，我应该如何取舍，而且应该如何安排组织才可以使整篇章上得连贯、流畅、圆满呢，这是我备课中遇到的最大问题。于是，每天我都花费大量的时间在备课上，认真钻研教材和教法，对照单元学习要求，找出重点、难点，并把各个知识点列出按重要程度排列，进而组织安排上课的思路。同时，我还经常请教有经验的教师，经她们一点拨，我茅塞顿开。此外，在备课的过程中，我除了准备课上要求的内容外，还尽量多收集一些有趣的课外资料作为补充，提高学生的听课的兴趣。
2、重视课堂45分钟的教学实践。
辛苦的备课归根到底还是为上课作准备的。我非常重视课堂的45分钟，在教学的过程中尽量做到内容丰富充实，教态然大方，语言生动活泼，并且每天都以愉悦、饱满的精神面貌面对学生，让学生感受到一种亲切舒适的氛围。在讲课过程中，我留心注意学生的反应，及时解答学生提出的问题，注意加强和学生的交流，以提高学生学习的积极性。此外，我坚持每节语课前空出3分钟的时间让学生上台朗诵，一可以训练他们的普通话，提高他们的语感；二可以锻炼他们上台的胆量。一学期下，很多学生的朗诵能力均有不同程度的提高。
3、对成绩较差的学生进行课后辅导。
针对不同的后进生的具体情况，我制定了相应的计划和目标，利用下午放学的时间，对这部分同学有计划地进行课后辅导。我对他们经常进行鼓励，消除他们的卑心理；有时在课堂上提问他们一些容易回答的问题，增强他们的信心，提高他们的学习积极性。
4、多听不同老师的课，多向有经验的教师请教。
身教胜于言教，教师们从实践中总结出的教学方法和技巧，值得我认真用心学习和领会。听有经验的教师的课，我次次都有不同的领悟，都能收获到很多东西，经常有“听君一节课，胜思一整天”之感。
二、班主任工作的心得体会。
1、身为教师，必须以身作则，成为学生的表率。
2、既要严格要求，又要无限热爱学生，“严”与“爱”应统一起。
“严”就是要求学生严格执行学校的各项规章制度，“爱”就是要热爱学生，多关心学生，帮助学生解决一些实际问题。
3、尊重学生，做学生的良师益友。
高一学生情感丰富，但较脆弱，渴望得到成年人的尊重，对老师有着亦师亦友的希冀。我在平常的言行举止中时常流露出对学生的尊重、理解，通过真挚的爱去感染、引导学生，从而使学生在情感的驱动下更有效地接受教育。
4、注重与学生的交流，充当学生倾诉的对象，从学生的角度去理解他们，帮助他们分析、解决问题，成为学生信任、愿意交心的朋友。
我经常借助周记了解他们的内心。有很多学生一开始只是试探性的向我诉说一些心中的感受，当得到我的细致回应后，他们会大受鼓舞，渐渐地向我反映、跟我探讨的问题会越越深入，甚至是触及心灵深处隐秘的一面。每次在周记中与他们交流时我都会很注重我的用语，要让他们觉得老师并不是对他们进行一些空洞的说教，而是真的能从他们的角度理解他们。现在，周记已成为我和学生沟通感情的一座重要桥梁。此外，我还经常与学生进行面对面的谈心，拉近师生的距离，让我成为学生愿意交心的朋友。
5、关注中间型学生。
一个班里所占比例最多的学生是“中间型”学生。一开始接手班级的时候，我把精力主要集中在对“后进生”的转化上，后通过与学生的接触、交谈，我深深感悟到，“中等生”心里是非常渴望得到老师重视的'。我发现“中等生”非常关注老师对他的态度。一旦他们从老师脸上收获一个微笑，从老师口中接收到一句关切的问候，他们就会开心好几天，并且在学习和参加活动等方面的积极性也随之提高。认识到这一点后，面对学生我不吝啬己的微笑，并适时地对“中等生”们个别的表示老师对他的关注，如“你的字写得真漂亮”，“今天的地扫得很干净，你要记一功”，“你做操的动作充满了动感，很有活力”，等等。一句话就可以让他们感觉到老师其实是在关注他的，于是他们就会发扬己的优点，更好地表现己。这时候我就会不失时机地给以扶植、培养，给他们表现己、施展才能的机会，如鼓励他们参与出黑板报、参加学校的运动会、合唱比赛，他们在参与集体活动中感受到一种被关注的满足感，同时也感受到了为班级争光的荣誉感。在得到肯定的情况下，这部分“中间型”学生一改往日对班务漠然的态度，逐渐发展为班级朝气蓬勃、积极向上的新生力量。
6、注重主题班会课的教育和引导作用，多开展丰富多彩的集体活动，鼓励学生积极参加，从中挖掘、锻炼学生的能力，同时也通过各种活动增强班级的凝聚力。
7、注重发挥班干部的作用，大胆使用班干；定期更换部分班干，争取高中三年能让班里大部分同学都得到一个锻炼的机会，从而也提高同学们的信心和积极性。
8、培养同学间的良性竞争意识，让学生在相互竞争中不断进步。
在学校领导、老师的指导下，在人的努力下，一个学期下，111班已经形成班风正、学风浓、同学间团结互助的良好风气。我班学期在学校的六项评比中连续四次获得“优胜奖”，同时还被学校评为“明班级”；在军训汇操和广播操比赛中，我班也均获“优秀奖”；在学校组织的“一二・九”合唱比赛中，我班荣获二等奖。此外，我班还有多位同学在学校的征比赛、英语竞赛和运动会等活动中获得好的名次。这些正是我班具有良好班风和较强凝聚力的表现。
以上内容是我从教以在教学工作和班主任工作等方面的一些心得体会。在我的工作过程中还存在一些不足。在今后的工作中，我将更加严格要求己，认真学习、体会和总结各位优秀教师好的教学方法和经验，刻苦钻研，不断提高己的教学水平，在教学实践中逐步完善己。同时也会在班主任工作上更加用心，争取能够把班主任工作做得更加圆满，使班集体更加蓬勃向上。
第四篇：教师个人工作总结
时光荏苒，忙碌中20xx年度的脚步已经悄然走远。我们在过去的一年当中忙碌着、辛苦着、奔波着，同时也收获着，新的学年即将开始，我们在制定“宏伟蓝图”的同时也不要忘记回顾上一年的苦辣酸甜来激励和鞭策自己取得更大的进步。下面我就把本年度的工作做简要的汇报总结。
一、德
我一贯坚持国家的教育方针，忠诚于教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，积极参加各种会议，办事认真负责。热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于学校的教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立了良好的教师形象。能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同提高，能够顾全大局，团结协作，顺利完成了各项任务。
二、能
为了提高自己的教学认识水平，适应新形势下的教育工作，我认真地参加学校每次的培训活动，认真记录学习内容。“脚踏实地，大胆创新”是我教书育人的座右铭。本年度我继续领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作，认真备课、上好每一节常规课。
三、勤
一年来，我从不迟到、早退、无事假、病假，认真出席每次升旗仪式。和出操。准时参加每周的政治学习。
四、绩
本学期我积极参加校内赛课活动，在准备公开课的过程中我虚心向组内、组外教师请教，查阅了大量的资料，最终拿出了一节符合自身风格、深受学生喜欢的公开课《奥林匹克风》，为本年度的教学工作添上了一个美丽的音符。
在学校组织的元旦文艺汇演暨校园十佳歌手活动中，我利用中午休息时间每天给学生排练指导，学生的演唱水平有了很大的提高，获得了全校师生的一致好评。
当然，由于本人能力有限，工作中还有很多不尽如人意的地方，有待于今后进一步改进。为社会主义教育事业添砖加瓦。
第五篇：教师年度工作总结
下面从三个方面谈谈我这一年的学习和工作。
一、教学工作
上半年，我在高三担任了两个文科班。它可以认真备课，研究高考大纲，了解学生运用知识的能力和知识上的差距，分析各种练习的特点及其可能对学生产生的影响，指导学生备考。在教学中，充分利用课堂时间，提高课堂教学效率，不占用学生课后时间，让学生有更多的时间进行自主学习。在期末考前教学中，注意对学生进行个别指导，解决学生考试困难。两个文科班高考平均分585，排名济南第一。我对这个结果很满意。但是我对自己的工作也很不满意，就是有那么几个平时语文成绩优秀，语文水平较高的同学，高考却没有取得理想的成绩，甚至成绩很差。我认为我的教学工作肯定有问题。很长一段时间，我都在煞费苦心地思考问题的根源，试图找到解决问题的办法，但至今没有得到满意的答案。
下半年，高一上了两节课。作为新的教学大纲，新的教材，新的学生，我花了更多的时间备课。准备大纲，调整自己的教学思路，明确自己的教学目标和要求；准备教材，从定量和定性两方面确定教学内容，安排教学进度，选择合适的教学方法；让学生做好准备，了解他们的知识基础和水平，他们的兴趣爱好和思维特点，以及他们的行为习惯和性格特点，从而使自己的教学为学生服务。在过去的半年里，我和高一备考组的老师在写作教学方面做了一些改革尝试。
首先，我们采取了统一全年的写作时间、内容和要求，集中选取范文，打印给学生，然后分班讲评的教学方法；
其次，我们尝试在周笔记教学中对学生的日常工作进行量化评价，并在期中考试成绩中记录量化评价分数，让学生时刻了解自己的写作水平，养成平时认真踏实的学习习惯，提高写作水平；
第三，只要条件允许，就要开设课外阅读课，丰富学生的知识，提高学生转移知识的能力。这半年来教学效果的成败还是很难判断的。我会在适当的时候再做一次总结，以利于今后教学工作的顺利开展。
二，学校的日常学习，工作和活动
总的来说，在过去的一年里，我能够积极参加学校组织的各种学习、工作和活动，如政治学习、业务学习、升旗仪式、听专家讲座等。也能按时参加教研组的活动。通过这些，我与附中、同事、社会、时代都有着密切的联系。我意识到教学改革势在必行，我的知识和能力远远达不到要求，我们学校的很多老师，尤其是我们组的很多老师，都值得认真学习。就这样，我在各方面都尽了最大的`努力学习和努力。我既不自以为是，也不感到羞耻。我是一名冷静自然的附中老师。
第三，商业学习
在过去的一年里，我通常只能通过阅读一些专业书籍和期刊，利用零星的时间获得一些新的专业知识。常读的有《语文学习》，《语文月刊》，《中学语文教学》等。因为我的专业特点，也因为我的个人爱好，我也抽时间看了几本小说，看了一些文学评论文章。下半年，因为新大纲列出了高中生必读的书籍，其中有三本书是我以前没有读过的，所以我以更快的速度读完了其中的两本。幸运的是，下半年加入了校长带领的团队到上海参观学习，去了中国师范大学第二附属中学和上海七宝中学两天，开阔了眼界，增长了一些知识，受到了多方面的启发。
另外，上半年参加了学校组织的教师计算机培训，提高了我的计算机使用能力。下半年听了这个组的几位老师的话，从他们身上学到了很多东西，对我的教学工作起到了一定的推动作用。
离开大学快二十年了，感觉需要在教育理论、教材、教学方法等方面进一步学习。我会在以后的工作实践中努力学习商业知识。当然，我也希望学校领导能给我提供一个继续学习的好机会。
第六篇：教师个人年度工作总结
一年来，我严格遵守《中小学教师职业道德规范》要求，落实教育局、学校工作部署，以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，认真落实课程计划，落实教学常规，使所任班级教学质量有了大面积提高，现就将一年以来工作情况总结如下：
一、认真学习，提高思想认识，树立新的理念
1、坚持每周的政治学习和业务学习，紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力。
2、树立了学生主体观，贯彻了民主教学的思想，构建了民主和谐平等的新型师生关系，使尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，积极创造和提供满足不同学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。
二、教学工作
（一）发挥教师为主导的作用
1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。
2、注重课堂教学效果。针对低年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点， 突破难点。
3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。听公开课多次，明确了今后讲课的方向。
4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。
（二）调动学生的积极性。
在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。
（三）做好后进生转化工作
1、用发展的观点看学生。应当纵向地看到：学困生的今天比他的昨天好，即使不然，也应相信他的明天会比今天好。
2、因势利导，化消极因素为积极因素。首先，帮助学困生找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。 其次，以平常的心态对待，学困生也是孩子，他们应该享有同其它学生同样的平等和民主，也应该在稍有一点进步时得到老师的肯定。
3、真正做到晓之以理，动之以情。
三、班主任工作
作为班主任，我深深懂得教师的一言一行都影响着学生，对学生起着言传身教的作用。所以在工作中我一直遵循“严要求，高标准”的指导方针。
1、思想教育常抓不懈：利用班会进行思想品德教育，卫生、纪律、安全等经常讲，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等。
2、发挥“小干部”的大作用：大胆放手使用班干部，通过制定班级管理制度，对学生各方面做出了严格要求，班内形成了团结向上的优良班风。
3、经常与任课教师取得联系，了解学生的学习情况，协同对学生进行学习目的教育，激发学习兴趣，培养刻苦学习的意志，教会学习方法，学好各门功课，并掌握学生的课业负担量。
4、关心学生身体健康，注意保护视力，指导开展丰富多彩的班级活动，积极参加学校组织的各项活动，搞好班级的经常性管理工作，对学生进行常规训练，培养学生养成良好的学习、生活习惯。
5、经常与家长保持联系，互通情况，取得家长的支持和配合，指导家长正确教育子女等。
通过以上工作，本班学生纪律、学习、生活习惯、日常行为规范等都有了较大转变，为今后的教育教学工作打好了基础。
总之，一年来，干了一些工作，也取得了一些成绩，但成绩只能代表过去，工作中也存在着一些不足，如：学生学习两极分化严重，行为习惯还不够规范等，在今后的工作中，我一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。
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