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第一篇：个人心得体会
一转眼，军训已经过去一周了。这一周，我留下了太多的回忆，很亲切，很感动…
军训的第一天，对我们来说是一个打击。烈日下站在操场上一动不动真的很难。但我知道这是纪律，这是军队！只有这样的军队才有能力保卫我们的国家。
第一天，累，但执着。
真正的考验是接下来两天：步、前进步、跑步、站姿、蹲姿、坐姿、步法之间的变化，这些都是死要求，完全不能模棱两可。给我印象最深的是站在军人的姿态。“抬头挺胸，双手合十”深深地印在我的脑海里。以至于在梦里读到了这句话。
第二天，第三天，我彻底发脾气了…
我经常想我的军训是为了什么，我站在烈日下收获了什么。直到今天，教官的一句话让我明白了为什么要军训。你军训就是要学会组织和纪律，要有钢铁般的意志！”是的，组织和纪律。对于存在于社会中的.人来说，生存是不可缺少的。回想我们在军训时一起走过的路，与我们今天做练习时步伐整齐一致的事实相去甚远。
随着时间的深入，我们与导师的感情也越来越深。我们的教官是第八中队的二年级士兵。他是一个非常健康的年轻人，和我们一样龄人，作风正直，我们都很尊敬他。军训休息的时候，他会带我们拉隔壁排的歌，或是给我们讲讲他在军队中的一些故事。这是我们最放松、最开心的时间。教官，最为我们的同龄人，一个比我们经历的多得多的同龄人，对我们的指导是非常有价值的。
军训中有很多乐事，只说其中两个吧，一次是第二天晚上的训练期间的休息时间，我们都坐在操场上，教官在队列前面教我们唱军歌，他首先自己唱了一遍，不料在他唱歌的过程中，有一个当天生病的同学打报告说："报告，我想吐"…顿时，大家先是楞了一下，接着笑翻了…还有一次也是在一个晚上休息时间，教官问我们要玩什么，有一名同学提出数天上的星星。好吧，数就数，想想看，几十个男生挨在一起数天上的星星，那是一个多"浪漫"的场面啊！
我们的排全由男生组成，男人就要有钢铁一般的意志。面对任何困难，我们不服输，面对任何挑战，我们敢接受。还记得那是军训第四天的晚上，台风来临，在我们正要开始训练的时候突然下起了暴雨。顷刻间，同学们全身湿透，操场上也是一片积水。但天上的雨就像焦油一样，彻底点燃了同学们的激情。暴雨中，同学们就像刚出笼的雄狮一样，充满着力量。在水中跑步，在水中踢正步，那溅起不水珠足以达到上半身。但是我们走出来的队列，却比平时更整齐！雨中的回忆，谁能忘得了？
智者积蓄纯朴与宽忍，信仰着桀骜不驯，所以选择坚强"军训使我以坚强的信念，努力成为生活的强者。
第二篇：个人工作心得体会
给自己在不同时期制定一个力所能极的目标。在我们已经开头处于一种主动向上的心理状态下，为了避开一种盲目性的主动，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新的销售人员时，我始终一开头，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。
假如这样，很可能最终把自己逼入到一个自己设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，由于你一开头就为自己选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式，当然你得给自己设定一个时间表，这样你才会有压力。在对待自己的业绩上，我会为自己每个月的目标或每一阶段的.目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，由于是这样，我始终保持着一种乐观的态度去对待工作。
在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不行能一次签约的客户，我就开头筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在其次次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，由于这是我在第一次中，所判定的一些可简单再次切入的点。我认为正确而不怀疑一次又一次的认同，将带来我最终的胜利。这只是一个简洁的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持。