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近期，XX来到XX车销售部，保险额下降，原因种种，据XX询问销售员与分析最近XX部与XX部的销售车的情况，总结原因如下：
一、销售淡季
据销售员以往经验，年后三、X月份是XX、XX车的销售淡季，询问一下XX经理，从X月一日到X月十二日，买了十几辆车;从X月七日-X月十二日XX部买了十七辆车。
二、近来网点提车较多，团购车自入保险
XX部近来销售车少一些，所以网点提车少;XX部网点提车多一些，从X月七日-X月十二日网点提车九辆，保险一般不在XX城入;另外四辆车分别是XX队与XX局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。
三、修路造成近来XX、XX销车下降，客户减少
近来，XX路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，XX部便派两个销售员出外做宣传，XX部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。
四、一般客户入险情况具体分析
在销售员销车过程当中，XX一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程当中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入XX保险：
1、客户有的入，XX向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保;
2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因XX险最少也只能保20XX年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径;
3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向;
4、有的客户要挂XX地方的牌子，只为省钱，所以不入XX城保险;
5、有的客户嫌XX保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程当中，不合理降价所至;
6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。
7、有些客户购完车后，说是暂时不用s公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s想这也是一去不回头，再回s公司保险可能性就小了。
五、保险提成下降，影响销售员拉保险
咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当XX去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把XX当成保险公司拉保险的了，态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。
根据以上原因种种，XX提出对我的要求和一点见意：
一、保险业务能力要继续提高，多向XX学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向s公司来购车，以增大保险客源。
二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源，XX看到销售上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险。
以上，是近期保险工作的总结，不足之处，请XX经理指正批评。有望更好的开展XX部的保险业务。