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第一篇：个人活动总结
清明节期间，为缅怀先烈，加强对学生的爱国主义教育和集体主义教育，培养学生热爱祖国、热爱家乡的得情感，积极响应上级文件精神，我校于清明节期间，开展了以“缅怀革命先烈，争当四好少年”为主题教育的活动。现将活动开展情况总结如下：
一、“缅怀革命先烈，争当四好少年”祭扫烈士墓主题大队会。
4月2日上午，学校组织部分学生到北上烈士陵园举行了以“缅怀革命先烈，争当四好少年”为主题的大队会。活动主要包括唱队歌、敬献花圈、默哀、全体少先队员宣誓、唱歌曲“争当新时代的好少年”和瞻仰烈士墓。通过扫墓，表达了全体少先队员的无限哀思之情，去参加扫墓的同学，每个人都写了一份清明节祭扫烈士墓的文章。
二、“缅怀革命先烈，争当四好少年”主题班会
4月2日下午，各班举行了主题班会，班会内容多样，低年级以介绍清明节的由来和习俗为主，中高年级以诗歌朗诵、爱国主义歌曲演唱等为主
三、组织全校进行“网上祭英烈”活动
学校组织全校学生在校或在家登录中国文明网，进行“网上祭英烈”和网上征文活动。高年级同学在微机教师的组织下，在学校微机室里积极进行网上留言，低年级同学通过在家父母的`配合下也积极留言。本次“网上祭英烈”和征文活动，学生的参与面很大，而且积极性很高。活动中,队员们进一步了解了烈士们为祖国为人民抛头颅、洒热血,不惜牺牲自己的生命的感人事迹,更深刻地体会到了先烈们那种坚贞不屈、英勇无畏的高贵品质和革命精神。他们纷纷表示不能让烈士们的鲜血白流,要向英烈们学习,沿着先烈足迹,接过先烈手中的接力棒,继承先烈的遗志,勤奋学习,奋勇拼搏,勇敢地挑起建设祖国的历史重担,为使中华民族傲然立于世界之林而贡献自己的力量。
四、观看爱国主义影片或阅读有关革命英雄故事的书籍
为了更好的让队员缅怀革命先烈，学习先人、先贤的崇高精神，清明节三天的假期中，我校让所有的同学观看一部爱国主义影片或阅读有关革命英雄故事的书籍，通过观看影片或阅读，激发少先队员对革命先烈深切的怀念和无限的哀思，表达了现代少先队员对革命先烈满腔热爱，立志学习先烈的高尚情操，四至六年级的同学并写一篇观后感或读后感，抒发了少先队员们的心声和感受。
五、进行传统体育活动
清明节三天的假期中，倡议所有的同学在家长的陪同下，进行传统体育活动，如荡秋千、跳绳、踏青、爬上等活动。此项活动的开展，让学生受到了传统节日习俗的熏陶。
通过一系列主题活动的开展，孩子们了解了革命历史，接受了传统教育，在广大学生中形成了追忆先人、缅怀先烈、慎终追远、珍惜幸福的时代风尚。本次活动虽然已经结束,但它带给学生的影响却是深刻而又长久的。
第二篇：月度个人工作总结
从8月初定下8月目标以来，本人的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了当时自己设定的目标，但也存在不少的问题，为了能更好开展工作，能让自己在未来的工作中做出更好的成绩，特对7月的工作进行一个阶段性的总结。
针对8月的工作，从三个方面进行总结：
一、工作效率：
虽然上个月的基本目标已经完成，但是经过客观分析不难发现：8月的工作效率极其低下。很多时候一天8个小时的工作时间内做到的有效工作非常少。经常性的将有效工作时间内的工作拖到8个工作小时以外的时间去做，造成时间成本的极大浪费和人员的极度疲劳。从这方面来看，在以后的工作中，合理分配有效时间就显得尤为重要，在以后的工作中，要努力去协调有效时间，争取在工作上能够更高效。
二、新客户的开发：
作为一家销售型公司的员工，如果在整整一个月的时间内，都没能开发到一个新的客户，这个问题是非常严肃的。之前的三个月，因为有去年的客户资源的沉淀，所以会有部分的老客户合作，但是当老客户都合作以后呢?或者现有资源都用完以后呢?面对这样一个尴尬的境况，值得我去认真思考。而且目前我已经隐隐感觉到了手中可用资源的有限性了。所以在未来的工作中需要合理分配时间，将新客户的开拓作为重点来抓。
三、后端沉淀：
一名优秀的销售人员就是优秀业绩的持续性。如果说一个月能做公司第一，下个月做公司倒数第一。这样的销售人员绝对不能是一名合格的销售人员。所以为了保证自己能成为一名合格的销售人员，就必须保持销售业绩的优秀持续性。在这个问题上目前困扰比较大，看看自己的业绩，高低起伏非常不平衡。所以在以后的工作中，要努力去做，争取能保持一个业绩的持续性优秀。而在猎头行业，如果想保持每个月都能有稳定的销售额，那后端必须有充足的后劲给予支持。简单的说，就是后端需要有一个稳定的沉淀(保证每个月都能有2-3名人才到位)。只有这样，才能成长为一名优秀的销售人员。在这个方面的能力在我身上显的非常奇缺。在以后的工作中必须在这个问题上做更多的努力。
目前经过分析整理，发现自己在8月工作中严重不足的问题有综上所述的三点。在未来的工作中必须加倍努力，认真克服。虽然问题很严重，但是我坚信，只要用心去做，努力去完善，在以后的工作中一定能做出更大的成绩!