销售个人先进事迹总结报告_个人总结

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第一篇：营销人员个人先进事迹材料

3月14日，行政部x经理将已经盖好章的《全业务合作协议》送至分公司，表达感激之情："半年来一直是你们上门为我们服务，今天是我们总经理派我上门也为你们服务一次！"

x有限公司位于经济开发区风电产业园，主要从事风电螺栓的生产、研发与销售，投资规模8000万，前期员工150人。经过分公司半年来的持续跟进，在与竞争对手的较量中最终胜出，签订x元/月的融合套餐，使用35门固话、6M互联网，手机统付x元/，组建150人的集团套餐和彩铃业务，配备台工作手机，办理一卡通和系统，实现食堂消费和办公楼考勤的自动化。

x年9月在网格走放过程中，在开发区风电产业园见有建筑工人盖围墙，当时在想"才开始盖围墙还早呢！""要不去看看？""那还是去看看！"于是就把车停好，进了施工场地……"没有什么效果啊！都不知道啊""要不再去问问！"哎！前面那家伙穿的挺有内涵，肯定不是工人，于是走上前去……"你好，我是移动公司……谢谢啊" "原来投资方在科技园里面临时办公啊"。

下午到科技园找到该单位的临时办公地点，由于该单位还没有进入实质性的建设阶段，临时办公点都没有人在，几次的拜访都以失败告终，终于在2019年9月20日再次到该单位拜访时，临时办公室里面有几个人在安装电脑，打扫卫生，于是敲门进屋，"您好！请问这里是……""是的，你有什么事吗？" "我是x公司……感谢你们来我们投资发展，这是我的名片，如果在有需要我们移动给你们服务的或者需要我们协助的请联系我"双方交换名片，在开始的客套话结束后，"你们是来推业务的吧，手机我们用的是移动的，但我们开的是全球通，基本不用换号码了？"总经理直接说道；说："现在可不是只有手机，固话、互联网都有的""你们也有固定电话？是不是那种没有线的（固话）但是没有办法收发传真啊，没法用啊"。我说："有线的，你想要的功能我们都有，"将准备好的方案递给总"哦是这样啊，你过来，这是我们行政部的经理，你以后在这一块直接和他对接，，你把移动在这一块的情况弄清楚了，哦，还有和都弄清楚了，各拿一份，到时候开会研究一下"……

频繁上门沟通打动客户。在确定项目启动后，每周均会上门拜访经理，了解项目施工进度，实时做好沟通和服务。向经理介绍一些我们移动的信息化产品，了解对方对企业的信息化管理手段的需求，结合移动全业务产品的特色制定适合企业自身管理的全业务解决方案。方案的一次次改动，对从门禁、考勤、食堂消费到企业办公，再到员工的通信和上网需求，制定一揽子解决方案。有时候到了下班时间我们还见到他坐在电脑旁在不停的敲打着键盘，"下班了，明天再弄吧""你们先走吧，我把方案早修正下，明天早上还要送到中成那边" 。通过频繁的上门服务，让客户感受到中国移动永远在身边。

及时响应需求满足客户。记得2019年1月份此时正值寒冬，温度在零下十几度，该单位厂房、办公楼处于装修阶段时，企业工程师因出差，对网络布线缺乏专业技术人员。获知此消息后，立即向领导汇报，请领导支撑，分公司立即指派技术人员做好对接，陪同技术人员不顾天气寒冷奔赴施工现场进行勘察，连夜加班设计管道图以及厂房和宿舍楼网络布线图，在第二天上班时第一时间交到客户手中，为客户至少节省了一个星期的工程进度。拍着肩膀说："啊，我都不知道怎么说，我们还没有决定用什么方案，你这样做值得吗？如果我们不用你们方案，你回去怎么向你的领导交代啊"说："没有什么值得不值得的，哪怕你们不用我们的方案，我们只当交一个朋友，朋友有困难为什么不互相帮助？在说了，客户有困难，在我们的能力范围内，不去帮助，这不是我们移动人的作风" 。"你放心，那边我会去沟通，我会极力推荐你们产品，因为你们的服务已经打动了我"……

抓住关键时刻感动客户。在敲定方案的最后一个星期，我和起到该单位签定协议，到办公室时我们看到中成办公桌上放这一份竞争对手的协议、方案，当时我们就有一种不好的预感，当成带我们到小会议室时，不好的预感更加强烈，说："协议可能要等一下，你刚才在我的桌子上也看到了，你也了解我们到你们发展，需要什么，你们的对手利用他们在政界的关系网向打招呼，要求使用他们的方案，现在正在商谈方案，我向说了你们这边的情况，你也知道我们很为难，但我们还是朋友是不是？"沉默了一下说："对！我们永远都是朋友！"当我们离开中成紧固单位时，看着落a的表情，真想安慰他几句，可是又不知道怎么说……

面对竞争对手关系网压力，一如既往，没有退缩，可是没有什么实质性的进展，天枰渐渐倾向于竞争对手，但不到最后一刻我们永不言弃，直到3月12日打电话给寻求帮助，从总部来途中不慎丢失了手机到后无法保持对外联络。得知后迅速上门服务，拿到身份证复印件以及企业盖章的担保信回到公司，通过异地补卡系统将补好的卡重新送到手中，当拿着手机卡时低头沉思了近10分钟，然后说："啊，我还以为你不来了，你们服务和精神让我非常的佩服。"说："这是我们移动应该做的，客户我们永远放在第一位"……

用他的坚持和诚信真正打动了客户，坚定了客户与合作的信念，才导致开始的一幕奇迹上演。

第二篇：先进个人事迹

孙，教授，外语学科带头人，中共党员，现任外语部副主任兼第一教研室主任。1982年开始从事英语教学工作以来，始终坚持终身学习的理念，以“今天的努力，明天的能力”为座右铭，推动“工作学习化，学习工作化” ，无论是在政治学习或业务学习中都走在前列，为年轻教师树立了学习榜样。

从组建外语部至今，孙一直从事教学和管理工作。虽然事务性工作和教学任务繁重，但她常说要向雷锋学习，发扬钉子精神，挤时间学习，她的业余时间几乎都用在学习和研究中，不仅完成了研究生课程并获得硕士学位，而且在英语教学研究方面也取得一定的成就。尤其值得一提的是，在外语部没有专职医学英语教师时，她主动挑起了医学英语教学的重担。在从大学英语教学到医学英语教学的转型过程中，她抓紧点滴时间学习医学知识，从基础医学理论到医学人文知识，无不涉及到。面对陌生的医学英语词汇系统，她潜心研究医学英语词汇结构，现在已经基本掌握基础医学英语词汇。作为长期努力的结果，她现在已经能娴熟地从事医学英语教学并获得专家和学生的好评，成为既能教授普通英语又能教授医学英语的复合型教师。她长期笃行“勤奋学习、刻苦钻研，勇于探索、敢于创新”，在平凡的人生旅途和普通的工作岗位中，默默不闻地书写勤学之歌，兢兢业业地耕耘教学事业，矢志不渝地做一名“学习型党员干部”。她的学习精神主要表现在：

一、学习理念先进

该同志常对同事们说， “一次性学习时代”难复存在，人们已把终身学习当作 21 世纪首选的生存策略，任何人都没有什么“老本”可吃，必须常“补钙”、常“健脑”、常“充电”，不断提高学习力。她是这样说的，也是这样做的，主动把学历教育延伸为终身教育，把阶段学习延伸为终身学习。她倡导六种先进学习理念：一是“学习为本”理念，学习是她前进的基础，成为了她拼搏向上的源泉。二是 “终身学习”理念，她长期坚持学习，树立了永不嫌晚、永不嫌多、永不停步的学习精神。三是“工作学习化、学习工作化”理念，对她来说学习工作密不可分，学习也是工作，工作也是学习。四是“创新性学习”理念，她注重改进思维方式和习惯行为，掌握了分析问题和思考问题的科学方法，并转化为自身的内在素质。五是“知识共享”理念，她常利用各种时机和同事们交流学术问题，使大家习惯分享学习和研究信息。六是“理论联系实际”理念，将所学知识用于管理工作和教学实践中，提高理论思维能力和解决实际问题的能力。

二、学习内容科学

科学选择学习教育的内容，是该同志成为学习型党员干部的重要原因。她立足本职岗位，结合自身工作，坚持按需择学，即时笃学，成为创新型、复合型干部。她是业务干部，但丝毫没有放松政治理论学习，而是将其与业务学习有机地结合起来。她积极参加马克思主义理论学习和讨论活动，全面系统地掌握邓小平理论、“三个代表”重要思想的科学体系和理论精髓，深刻领会党的xx大的精神实质，具备了政治理论素养。在专研业务知识方面，她系统地掌握外语教学相关理论，能及时跟踪外语教学的最新发展态势，掌握最新信息，接受最新经验，成为典型的研究型教师。她的学习途径有多种，向实践学习，向同行学习，向群众学习，通过各种渠道向国内外一切先进经验学习，不断学会用开放的、创新的思维方式开展工作。三是学通了工具技能。她自我加压、勤学苦练，自我超越、突破极限，在学中用、在用中学、边学边用，重点掌握好与工作相关的电脑基本知识和网络基本技能，使之充分地为工作服务。四是学好了修身本领。在树立正确的世界观、人生观、价值观的基础上，她认真学习党纪条规、法律法规、修身养性等方面的知识，常“洗头”、常“念咒”，不断自我净化、自我升华。

三、学习方法务实

该同志通过多年的学习实践，积累了一套行之有效的学习方法。一是学以自制。在学习时间上，她不仅利用晚上和双休日自学，而且见缝插针，在出差的旅途上、餐前饭后、等车的瞬间等，都用于汲取知识。在保障措施上，她每年初均要制订年度学习计划，并在实施计划的过程中自我监督、自我检查。二是学以致问。她经常把工作中遇到的问题装在脑子里，从学到的知识中找答案，反复琢磨，反复比较，想通想透，思深思远，并针对问题弄清原因，认清症结，找出办法，形成良策。她学习知识和思考问题不怕“见光”，乐于与人交流讨论，她在和大家平等的交流、对话、研讨中，敞开思想，畅所欲言，切磋琢磨，取长补短，在思想的交流和碰撞中迸发智慧和灵感，开启思路，激发潜能，加深对问题的认识和理解。她善于在学习思考的过程中经常“回头看”，看看哪些知识领悟得好，哪些打了折扣，原因是什么，教训是什么，不断总结学习经验，积累学习成果，使学习的知识内化为思维方式，外化为行为方式，转化为工作能力。三是学以致用。她将学习同研究和解决实际问题结合起来。在英语教学中，怎样教好联招生英语课一直困扰着老师们，面对这个工作难题，她主持研究课题“扩招生英语教学分析及对策”，组织大家研究联招生英语教学问题，找出对策，对症下药，使联招生的英语教学质量得到大幅度提高。与此同时，她常常自觉对照“三个代表”重要思想，认真检查自己的学习，检查自己的工作，看学习是否有利于改进工作，看工作是否有利于保持党员的先进性，有利于维护广大人民群众的利益，并及时调整、改革不符合、不适应的学习方法和工作方法，尽力使每一项工作都做得尽善尽美。

四、学习氛围建设

孙不仅自己率先学习，同时还特别注重建设学习氛围。作为外语部分管师资培养和科研的负责人，她时刻跟踪了解教师业务发展情况，深入每一位教师课堂进行教学观察，同每一位老师交流教学经验和教学研究问题，根据教师的实际需要提出整改意见并给他们列出读书目录，使他们不断充实外语教学理论用于指导自己的教学活动和研究工作。她常把师资培养和科研作为切入点，建设外语部的学习氛围。

首先是在师资培养方面下工夫。外语部教师常年担任繁重的教学任务，缺乏外出进修或业务交流的机会，为解决师资培养的问题，她从外语部自身出发，在以下几个方面发掘资源：一是自我提高。为鼓励教师阅读有关教学方面的书籍，以便提高教学能力，她特别重视资料室的建设，常到资料室查找资料，研究哪些资料属于老师们常借阅的，哪些需要补充，并且想方设法为资料室购买资料，以便满足大家学习和研究的需要。此外，网上资源也是自我提高的很好途径，她将掌握的英语免费网站推荐给大家，也建议大家相互推荐网站。大家通过自学以及同行间的交流，有效地将教学理论应用到教学实践中，教学效果明显提高。可以肯定地说，外语部的大多数教师不再是以前只是埋头教学的教书匠，而是具有一定理论水平的研究型教师。二是以老带新。外语部教学团队以年轻教师居多，为解决年轻教师教学经验不足的问题，建立了以老带新、导师负责制。指定每一名副教授以上职称的教师负责一至二名年轻教师的培养工作，相互听课，记录培养过程，使得年轻教师很快胜任教学工作。为保证培养工作的顺利开展，她定期和培养教师交流培养情况，了解培养进程;经常利用课余时间和年轻教师交流教学心得，鼓励他们正确认识教学中出现的问题，特别是对于联招生的教学，有的年轻教师出现过为难的情绪，她就从学校发展的角度劝导他们端正对联招生教学的认识，现在他们正愉快地工作在教学一线，而且多数获得了同行的好评、学生的欢迎和督导的赞扬。三是以新帮老。在多媒体辅助教学中，由于老教师接受新生事物较慢，就请年轻教师在课件制作中帮助老教师，现在每一位老教师不仅可以熟练地操作多媒体，而且能够独自制作课件，使得老教师在充分利用传统教学优势的情况下，结合多媒体辅助教学，收到很好的教学效果。例如，英语第一教研室的一位资深教师，教学经验丰富，但对于计算机和多媒体的使用却感到为难，她虚心向年轻教师学习，不断进取，现在已经能够独立制作课件，而且在学院的课件评比中获得了二等奖。通过以上途经，外语部已经形成了比学赶帮的良好氛围，极大地帮助老师提高了业务素养。学习在提升外语教师整体教学水平的同时，科研水平也在不断提高，大家解决教学问题的能力也越来越强。

其次是在教学研究方面下工夫。通过以往的教学改革研究证明，教学水平的提高离不开教学研究，教学研究的成果会直接促进教学水平的提高。开展外语教学研究工作是解决外语教学中出现的问题、帮助教师提高教学技能和促进外语教学发展的一条重要途径，为此她在工作中采取了两步走的方法来开展科研工作。一是倡导科研，营造科研氛围。在教师中加强科研的宣传工作，通过会议和个别谈话等方式，将国内外外语教学理论和同行教学研究的信息传达给老师们，特别注重理论联系教学实际，让教师们认识到科研工作在教学中的重要作用。利用听课的机会，加强教学研究的引导。对于年轻教师的课，她会特别关注他们课上可供研究的问题;对于有一定教学经验的教师，会注重观察他们将教学理论应用在教学实践中的效果。例如，年轻教师赵春阳在课堂上讲解情人节的故事时，谈到色彩所代表的文化含义，由此她在课后建议他对中英两种语言中的色彩词汇所代表的不同含义做一对比研究，以便在今后的教学中扩大学生对英语文化背景的了解。在新教师袁月红的课上，她发现其教学语言多是汉语，应该加大英语语言输入。课后和她交流了语言教育学家克拉申的语言输入理论，建议她在所任课的三个教学班中，选取一个班作为对照班，一个为实验班，检验一下大量英语语言输入情况下的英语教学效果。在副教授王志晨的课上，她观察到王老师注重运用心理学中的期望理论鼓励学生参与课堂教学活动，效果很好。课后将观察到的结果和她进行了交流，使她更加坚定了理论联系实际、以科研带动教学的信心。二是合作研究，发挥团队优势。外语部以前的课题多是以个人研究为主，导致其研究具有一定的局限性。为使课题研究更具有普遍意义，根据同事们的课题方向将其整合起来，如研究教育心理学方向的组成一个团队，教学法的组成一个团队，使大家能够有所交流，不仅提升了研究层次，而且质量也得到了提高。她不仅自己积极从事教学研究，完成多项省校级课题，而且鼓励大家申报课题，常常利用业余时间和教师们探讨课题，一遍又一遍为他们审查申报表中的内容，毫不保留地和他们研究课题问题，使他们对课题研究的意义、作用和方法等有了进一步的了解，为成功申报奠定了基础。由于大家的共同努力，外语教学研究成果颇丰。外语部从组建至今，已经完成省级教学研究课题六项、校级七项，两项省级课题和两项校级课题在研中。

孙长期坚持不懈地学习，不仅自己在教学和教学研究方面收获丰厚成果，同时对外语部形成学习氛围也起到积极作用。这种学习氛围不仅带动很多教师努力学习外语理论，也促进他们加强政治理论学习。现在外语部全体成员以学为荣，政治和业务修养得到不断提升。孙以自己的实际行动，成为一名“学习型党员干部”。

第三篇：销售部个人先进事迹材料

胡紫娟，女，汉族，毕业于江西师范大学英语教育专业，本科学历，任职磨溪乡初级中学。

作为年青的教师，她热爱教育，热诚教学，热心教研，爱岗敬业，教书育人，为人师表，事事处处能发挥先锋模范带头作用。在几年的教育教学中，把终身学习当作自己的使命，要想教给学生一碗水，那你就必须有一桶水，她经常告诫自己：在如此迅猛发展的时代，终身学习是每一个老师的使命。教师只有不断更新自己的知识库，才能更好地胜任教师教育工作。自参加工作后，她坚持每天坚持阅读各类书籍，通过不同的方式，如纸质书，电子书，以及时下流行的各类听书软件等来拓展自己的眼界和知识，内容包含：教育学，教育心理学，名人事迹等等。因为她一直相信作为一名真正的好老师，仅仅学好学科专业知识还是远远不够的，还必须要有广博的教育理论知识。学科专业知识好比一个人的一条腿，教育理论知识就是另一条腿，只有两者长度相当，才能走得稳，走得远。

由于农村学校留守儿童人数比重大，在日常的教育教学当中，她不仅关心每一位学生，尤其是特殊家庭的留守儿童，对其生活给予关心和帮助，在学习上进行课后辅导。她觉得一个人，要想成为一名合格的教师，最重要的一点就是要有爱心。只有真正地爱自己的学生，才能给予学生关心与耐心。所以从教几年来，她一直安心地从事着教育工作，没有丝毫地懈怠。作为一名人民教师，她尊重、热爱她的每一个学生，用心去塑造、引导、教育他们，用心的对待学生，做到了“爱心、耐心、细心”三心。

在刚参加工作的时候，虽然是英语专业毕业，但毕竟刚接触英语教学，加上学生基础薄弱，她没有被困难吓倒：从此认真钻研英语教材、教法，向有经验的教师学习，经过不懈的努力，英语成绩逐渐得到学校、家长、老师以及学生的认可。她本人也取得了小小成绩：20xx年获得“磨溪乡先进个人”荣誉称号，发表多篇论文，其中包括发表于国家优秀期刊《东南西北》的论文《初中英语教学中创设课堂清境活动》，辅导学校参加第三届双语诵读会多名学生进入复赛等等。

第四篇：销售部个人先进事迹材料

华通机电集团川渝销售公司总经理，靠着一个“勤”，一股拼劲，带领公司员工不仅牢牢地占领了川渝市场，而且生意越做越活，雪球越滚越大，业绩逐年上升，成为集团公司的一面旗帜。黄定生被乐清市供销员协会评为“度乐清市全国十大销售精英”，他所带领的公司连续几年获得华通销售一等奖，获特等奖。

黄定生现任华通机电集团川渝销售总公司总经理，称得上是温州人中的一位优秀代表。在加盟华通之前，黄定生已在河北、北京、山西等地商界摸爬滚打的8个年头。上个世纪末，国家作出西部大开发的重大战略部署，颇具经济头脑的黄定生从中看到了商机，他毅然决定放弃已经创下业绩、并被自己称为第二故乡的燕赵大地――河北，转战西部重市――成都。

要在销售市场上迅速打开局面，必须要有一个好的项目。也算黄定生和华通有缘，来到成都不久，他便选择了产品质量一流、在市场上有一定知名度和信誉的山门变压器厂（华通机电集团有限公司前身），并为成都地区总代理，从此开始了他在成都的创业梦。

温州人成功的经验也许能总结出许许多多，而勤奋则成为他们的本色。谈起创业成功之道，黄定生总结了一个――勤。他说：勤又表现在眼勤、脚勤、嘴勤。眼勤就是要善于观察事物、发现问题、寻找商机、寻找目标客户；脚勤就是在找到目标客户之后，要实地拜访，一次不行两次，两次不行三次――直到成功为止；嘴勤就是要多和客户沟通，聆听客户的要求和抱怨，仔细解释我们的服务、宣传我们的文化。

一次，黄定生得知成都的一家大企业正计划购进一批机电设备，为让这家企业使用自己的产品，他便连续8个月38次登门拜访客户，不厌其烦地向客户讲解产品的优点，介绍集团的服务，宣传企业的文化。尽管“跑断了腿、磨破了嘴”，可最终付出换来了回报。黄定生不仅把与这家企业的首次合作“搞定”，而且使该企业成了集团的黄金客户，每年都达成百万元左右的合同成交额。

黄定生不仅做终端，而且做批发零售，生意红红火火。他的“勤”不仅体现在销售上，而且也体现在服务上。他请来专业工程师担任技术服务主管，建立客户服务网络，还购置了两辆货车，配备8名专职客户服务员，随时为用户提供优质的服务。

黄定生靠一个“勤”闯市场，用一个“勤”影响一个团队，培养了川渝销售总公司拼搏向上的精神，保证了销售市场越做越大，效益蒸蒸日上。目前他带领的公司已设立57家销售分公司,签约123个特约经销商，成套配送生产厂家30多个，已基本实现了城乡网络一体化的经营格局。近几年来，该公司销售业绩以每年平均40%以上的速度上升，就已突破销售额万元大关，连续几年位居集团公司销售前列。

第五篇：个人先进事迹报告怎么写

是岐关公司董事总经理、领导班子成员，多年来，他热爱祖国，热爱群众，热爱本职工作，认真实践“三个代表”重要思想，遵纪守法，职责心强，敬业求实，用心钻研，勤奋进取，无私奉献，成绩显著。

一、政治坚定，用心履行国企的社会职责

能以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，努力学习实践科学发展观的活动，深入学习贯彻党的xx大会议精神。我公司是驻澳门的境外中资企业，“一国两制”的特殊环境，澳门复杂的政治生态和营商环境，政治素质对于我司领导而言要求就更高，政治素质摆在首位，在澳门不仅仅做到在商言商，还做到在商言政，不仅仅带领全司员工开拓市场，加强管理，搞好企业生产经营，树立政治意识、大局意识、职责意识，还用心履行中资企业的政治职责和社会职责，完成中联办等上级所交给的各项工作任务，严守政治纪律，用心履行国企的社会职责，安全优质地完成了中联办、粤澳两地政府所交给的接送中央、省、特区领导及外国贵宾等重大运输任务，得到了中联办和粤澳两地政府的高度评价。为“一国两制”的成功实践、为维护澳门特区的繁荣稳定作出贡献。

二、指挥若定，成绩喜人。20xx年我国南方大部分地区出现百年一遇的风雪大灾害、四川大地震、全球金融海啸，加上燃油价格不断攀升和国家调整港澳两地旅游签证政策等，运输行业面临较大的经营困境和考验，在这样恶劣的市场环境下，总经理团结带领全司干部员工，发挥自身优势，及时根据市场变化状况，灵活调整经营策略，强化境内外客运的联动作用，主营业务仍稳定发展，超额完成了年度经营目标，全年实现营业收入3.39亿港元，比去年同期增长42.5%;净利润同比增长46%。

三、力担重任，义无反顾。对于政府下达的各种指令性重大旅客应急运输任务，是我们岐关公司应尽的社会职责和义务，因此，总经理一向以来都十分重视此类事件，制定应急运输方案，狠抓措施落实，用心完成任务。在确保班车正常运行的状况下，充分挖掘潜力，先后承担了航天英雄粤澳访问团、英超切尔西足球队、内蒙古人民政府代表团、法国国防部官员等贵宾的包车运送任务。个性是今年春运期间，无条件派出3辆大客车和6位经验丰富的驾驶员，昼夜兼程运送武警战士支援京珠北的抗灾，圆满地完成了任务，受到武警领导的赞扬，岐关公司被省交通厅授予”抗灾保通先进单位”称号。

四、稳中求胜，巩固优势。酒店班线是我司境内客运的生命线，市场成熟，客源稳定，经济效益好。为持续相对的竞争优势，总经理等公司高层管理人员就已经商议好20xx年底公司花巨资购置一批高级商务车投入广州酒店线，致力把酒店线打造成精品线路;今年又将全新的26辆豪华宽座车全部调整投入该线路，进一步提高了酒店线的装备优势，大大地增强了对旅客的吸引力。全年酒店班线在油料提价的状况下营收比去年同期增长6.37%，毛利增长了23.77%。十分重视开源节流，杜绝浪费，把开源节流工作当作大事来抓，全面推行油料消耗定额考核机制，建立切实可行的油料考核办法，20xx年较20xx年度单位消耗同比下降约0.3公升。与考核前同期比较累计节约油料40万公升，节约油料成本240多万元。

五、重视安全，成效显著。总经理一向以来都十分重视安全生产工作，安全生产和综治维稳工作常抓不懈。在公司的每次会议上都反复强调安全生产工作的重要性，鼓励各级管理人员和全体员工坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，真正把安全生产抓细、抓实，落实到位，并按职责与各部门、各单位层层签订了生产目标管理职责书。岐关公司全年的安全生产形势稳定，按集团要求统计，20xx年全年百万车公里行车职责事故率、行车职责死亡率、行车职责重伤率三项指标分别为0。总经理要求综治维稳工作必须要结合公司的实际状况，紧紧围绕经营活动发展的大局，组织开展了建立“平安奥运”、航展安保、反恐安全防范应急、重信重访问题专项治理、严禁和防范赌博、防范盗窃抢劫等专项活动。重视计划生育工作，多年来，经上级单位考核，计划生育工作全面达标。

六、严于律己，关心职工，处处流露人文情怀

最大限度地提高广大员工的工资福利待遇，以绩效论成绩，注意维护好公开、公平、公正的企业环境。能正确对待权力，制度之内“不缺位”，制度之外“不越位”，以身作则，严格把关，按章办事，规范管理。同时做到密切联系党群、干群关系，注意听取群众和基层意见。在党风廉政建设方面一贯坚持率先垂范。他办事公道，尊重群众，无论在工作当中还是工余时间，都具有很强的亲和力和感召力。

第六篇：销售部个人先进事迹材料

大家好，我叫骆心怡，是江苏省南京市光华东街小学四〈1〉班的一名学生。我是一个勤学向上，活泼开朗，爱好广泛的女生。

在学校里，我尊敬师长，乐于助人，在班上我一直担任班干部，而且还是学校一名大队委员。我经常参加学校组织的各项活动，同时还经常帮助在学习上有困难的同学。

在学习上，我勤奋好学，成绩优异，刻苦努力学习文化知识，是每一位同学的学习标兵，为每一位同学竖立了良好的楷模。

在生活上，我真诚朴实，尊老爱幼，从不铺张浪费，只要有时间我都会和同学们去敬老院看望老爷爷、老奶奶们，帮助他们做一些力所能及的事情。在公共汽车上，我也经常给老年人让座。

在其他方面，我不仅喜欢细心观察、好奇探索，还喜欢自己动手做一些小发明，如铅笔连接器，多功能梳子，防掉橡皮装置，花盆换土移盆装置等等。我的这些发明的原材料在生活中随处可见，我发明的这些东西不仅方便而且实用，能大大的节省人们的.时间和精力，同时也达到了环保的目的。就比如说，今年春天，在家里，我看见爷爷在给他养的花换花盆的时候，爷爷吃力地把花从花盆里取出来，然后把花放到大一点的花盆里。最后用了好长时间才换好，结果还把地板弄的到处都是泥土。我就想，能不能发明一个让爷爷很快地就能换好花盆，而且还不会弄脏地板的装置呢。有了这个想法后，我就开始动手做了，做了好多次都没有成功。一天，我看见爸爸在和小弟弟玩积木的时候，他们把积木搭成各种形状、大小，还用不同颜色的积木搭来搭去。我高兴的蹦了起来，最后在老师和父母的指导下，终于完成了这个小创造，就是用材料在花盆的底部做个像搭积木一样的可撤卸的装置，只要在底部已用力就可以使土和花盆分开。后来，我的这个花盆换土移盆装置获得区、市、省一等奖。并且这个小创造于__年8月在几万件发明作品中突颖而出，一举获得中国第十八届发明展览会最高奖项――金奖。

虽然我的这些小发明占用我很多的课外时间，但我的文化学习并没有放弃，我的成绩一直名列前茅，连续几年被评为“三好学生”，同时还在各种比赛中获得奖项。在__年江苏省作文大赛中获得二等奖;__年获得江苏省硬笔书法银奖和铜奖;__年还获得南京市白下区才艺大赛二等奖，劳动技术操作比赛三等奖……以前的荣誉都是对我的鼓励，我还会努力、加油的!另外我还喜欢电脑、唱歌、画画等

虽然我在各方面获得过很多荣誉，但对于一个严格要求的我，从不骄傲，从不炫耀。还会更加要求自己、完善自己，在学校社会的关爱、老师的悉心栽培下，我一定会全面、健康的成长，为将来成为国家的栋梁而时刻准备着!