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第一篇：个人总结
在上《背影》一课时，我把指导写作与范文学习紧密结合起来，取得了较好的效果。
首先，学习《背影》一文的构思。父母之爱是最伟大最无私最高尚的爱，也是许多作品炬久歌咏的主题之一。朱自清的[背影]也是表现这一主题的文章。他选取的表现主题的构思却独出心裁，不写惊天动地的大事，而是写送行，买橘子等小事；不是正面写父亲高大的形象，而是抓住背面的“背影”来刻画。这是最能体现朱自清“众人不下手而我偏下手者，众人下手而我不下手者”的不随人后，敢于创新的艺术才华的地方。
通过背影，父亲老境的颓唐，心情的忧伤，父爱的真挚等都是显示出来了。正如一滴水也能反射太阳的光辉，选取小的角度同样也能表现大的主题。抓住这点以小见大，敢于创新的构思我指导学生去发现生活中的细节，那些蕴含着深情的细微的动作、眼神、话语等。学生在此启发下，说出很多表现爱的细节。像彭xx的“读初二了，父亲见我书包太重，怕我压矮而帮我背书包”的细节，朱xx的“母亲给我生活费送我上学时偷拭眼泪”的细节，段xx的“我不理解父爱，可在冲突后看到父亲修好的手表时又理解了父爱的细节等。学生的发言说明，对于以小见大的'构思学生已心领神会了，学生也认识到创新也指发生在自己身上的与众不同的细节。
其次，学习《背影》一文真挚的感情和适当的写作技法的交融。一篇成功的文章是感情与技巧的完美交融。光有感情，没有适当的表现手法，如同茶壶里倒饺子倒不出来；光有技巧却没有真挚的感情，会让人觉得空洞或虚伪。这也是学生习作 中常见的病。我用一个问题让学生学习文的收获；看到了本文，你学到了哪些写作上的经验呢？
经过阅读、理解、思考、归纳，学生说出了铺垫、烘托，详略的安排，重点刻画结构、顺序等各方面的启示。学生的发言说明了他们深刻地领会写作技法和真挚情感对一篇文章的成功所起的重要作用，他们对这一问题有话说，有收获，然后我又让他们将学到的经验加以运用，让他们写写父母或其他亲人关爱自己，让自己最受感动的瞬间。学生的习作中开始有意识地运用一些技法了。
但是，在同行的帮助下，我认识到在教学本课时，我注重了写作上的指导，注重了“理性”的学习，但却忽视了“感性”的学习，在引导学生深入体会父子深情上做得不够，情感投入不够，学生未能深深受到感情上的触动，仅仅是把它当成一篇范文，而不是能让人情感产生共鸣的裁体。
可见，教学与写作是同一个道理，技法与感情是缺一不可的。
第二篇：军训个人总结
高中的大门已经向我们敞开，我们首先迎来的，就是军训。这难忘的军训已经结束了，在这八天的日子里，我们付出了汗水，但汗水的背后却是无尽的收获和欢乐。会操时挺拔的英姿，整齐的步伐，无不向人们诉说那段艰辛的历程。在军训中，我们磨练了自我的意志，不再以自我为中心，军训告诉了我们什么是团结，什么是纪律。军训的这几天里，我们并没有在烈日下久久地站着军姿，可是每一天上午三小时午时两小时的训练，也让我们汗流浃背，四肢酸痛。立正、稍息、跨立、跑步、齐步走、正步走，这些看起来似乎简单的动作，原先竟也有许许多多的动作要领。
我们一节课一节课地学，一天一天地练，在教官的指导和纠正下，我们都能很标准地完成这些动作了。尽管每一天如一的训练很累很辛苦，可是我们没有倒下，军训的辛劳和劳累，是在锤炼我们像树一样坚强向上，百折不挠的意志。同时我们也学会了新的东西，心中还是有自豪和满足感的。对于教官的认识，在一开始，我们认为教官是严厉的，甚至有些可怕。然而经过这些天的接触，我发现教官并不是我们想象的那样。我们的教官是个皮肤黝黑的年轻人，走起路来腰板笔挺，皮鞋与地面摩擦发出响亮的“腾腾”声。他在训练的时候对我们的要求很高，如果我们的动作不规范，他就会一而再，再而三地示范给我们看，直到我们理解了，做会了。
在下课休息的时候，他却显得亲切而幽默，和我们闲聊，找人表演节目，引起阵阵的笑声。军训的每一天都是充实的，上午紧张的训练结束后，我们一个个冲向食堂。在接下来的午休时间里，我们排练军歌，大家都认真地学，唱军歌也许并不注重旋律的悠扬，而是要唱的响。我们都卯足了劲，吼出声音来。军训的最终一天是会操，我们军训的'成果都展此刻了这一天，我们脚步声整齐，口号响亮，精彩的演出获得了经久不息的掌声，我们也为自我付出的努力感到自豪。八天的军训生活就这样结束了，说长不长，说短不短。
我们理解了军训的洗礼，在军训中成长。我们与教官们度过的这些日子，我们所经历的酸甜苦辣，虽然短暂，可是我们勇于克服困难，勇于坚持到底，这份难能可贵的精神必将支持我们走过更艰难的考验。
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第三篇：个人总结
我是一名房产销售人员。
在销售过程中，做好房产销售，做一个好的销售员并不是一件简单的事，往往都会遇到很多困难。在“天心华庭”每一笔业务的销售过程，都是我对房产销售工作的积累和挑战。
随着城市生活水平的不断提高，人们对居住质量的需求也提高了。人们在购房中，除了要求户型及小区配套外，还会挑绿化，挑物业，甚至挑起了邻居。
客户冲着我们地段来，如果我们项目没有好的品质，没有好的户型也是不行的。我项目户型人性化设计，明厨明卫，双观景阳台远可观岳麓山红枫绿树、湘江碧水、近可观天心古阁。客户对我们地段，户型是无可挑剔的，可也有客户对价格还是理解不了。
当然，在销售过程中，也会遇到一些困难。有的'客户喜欢，并认可我们的地段，却理解不了价格。由于资金短缺，很多客户仅有割爱买到较远一点的项目。也有客户会挑剔我们户型，在销售过程中没有成功。
前一段时间，我接待了一位德国客户，看了一个多月房子的他来到我项目，给他简单介绍了我项目的位置和环境，就被我们优越的地理位置所吸引了。并很快成交，定下了一套双阳台的户型。他十分认可我们的地段，觉得城市中心的位置，我们的性价比很高。天心阁有着悠久的历史文化，对中国文化有着浓厚兴趣的他，更是看中了我项目与天心公园相连，舒适的自然环境，享受繁华中的宁静。
德国客户的成交，让我对“天心华庭”更加自信。相信“天心华庭”的销售会更火爆。我也将在销售中不断总结和反思自我的工作，努力让自我成为一名出色的销售人员。我将不断积累经验，一步一个脚印，每个脚步都结结实实的踏在前进的道路上。
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