工程销售毕业实习个人总结_个人总结

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第一篇：销售个人实习总结

逝者如斯！时光似箭！在百货大楼二楼商场一个月的实习时间就要结束。在这一个月的时间我感触颇多。

对于我来说商业是陌生而又好奇的行业，在大学业余时间里虽然浅尝几个不同的工作，但是始终没有感觉适合自己。“喜欢才是工作源源不断的动力”。来到百货大楼我真正找到了激情。我在百货大楼二楼商场实习期间对商场各项工作过程中细节部分进行学习。现就在二楼商场实习情况进行如下小结：

一. 对商场的初次了解：

百货大楼有着50多年得辉煌历程。二楼商场主要经营男装、男鞋、箱包和一些配件商品销售等，经营品牌70多个，分南楼和北楼两块区域。商场根据集团错位经营战略部署，引进具有一定成熟市场魅力和适合百姓消费的品牌为主导经营品牌，因此，拥有一批固定客群。

二．工作流程:

1.营业员：

按时下班，做好卖场的商品陈列摆放、商品的三信检查、价签规范的填写、认真填写工作日志做好交接班工作、商品的进销存盘点工作、现场销售工作和卖场的清洁工作等等。做好基本工作的同时，更注重的就是现场销售的要领和销售技巧。

2.值班经理：

在值班经理的带领与帮助下，了解了值班经理现场管理的工作流程。做好现场员工上下班的考勤工作；开好晨会，将一天工作安排所注意的事项和促销活动方案告知员工；掌握现场顾客投诉的相关商品知识、沟通技巧的运用能力；检查、巡查现场商品陈列、三信、双争、卫生、安全和晚间三级清场等。

三. 了解节假日的促销活动及销售数据统计分析。

在如此激烈市场竞争大环境下，二楼男装商场未雨绸缪，早早谋划为节日市场，为掌握品牌货品资源，做好父亲节和双休日现场的促销落实及运行情况。同

时，调研周边市场，及时的掌握市场动态，根据一线的销售情况和国家对商品价格政策，快速反应，采取相对的战略措施，确保销售。做好一周、双休日和节假日销售数据的统计分析工作，掌握商场整体销售情况，完成公司下达任务指标的进度，重点品牌及竞争对手的销售情况。结合销售情况，进行市场调研和分析，加强与供应商沟通，准确把握行业趋势并争取获得更多的促销资源，做好销售工作。

四．您的满意，我的追求

本着"您的满意，我的追求"的服务理念，百大人实现在工作生活中的每个细节。各专柜员工的热情、值班经理们早晨的一杯热茶、领导的.一句问候都让一个刚步入社会的学生感到了家一般的温暖。我能感受这样的热情，相信顾客也同样能。如果有可能我希望我能继续在二楼商场工作，望领导考虑！

通过在二楼商场的实习让我对销售、现场管理有了初步的了解，让我学到更多的知识，也得到了更好的提升。学到的是让自己能更好地指导每天的工作；现场实习的经验验证了学到的理论知识，在在今后能够更好地提高工作效率，也让我明白了作为百大人的职责所在。

五．建议

1.商场即将装修调整，在装修调整上我希望商场的装修设计更加体现男装的现代与厚重。各厅有各自的装修风格，但必须统一在商场的整体风格内。这样在统一中又有变化。给顾客和员工创造购物、工作上美观舒适的环境。

2. 在每周一次三信检查中，是否可以考虑带领部分营业员参与检查，让员工发挥工作主动性，及时发现纠正错误，达到工作要求一致性。

第二篇：工地个人实习总结

一、参加实习时间

x年xx月7日至xx年xx月12日，于x工程实业有限公司报道，安排在x四期二标实习，主要跟施工员下到现场参加施工实践。

二、实习工地概况

该工地总占地面积xx平方米，规划总建筑面积x平方米，容积率为xx，以低层低密度住宅开发为主，主要产品类型涵盖别墅、洋房和小高层等产品，项目整体打造为颇具特色的德式风情社区。

三、实习目的及任务：

主要的工作是对工地的质量与安全进行监督和一些简单的测标工作，其中质量是施工的工艺质量检查，安全是指施工现场不安全因素的检查和安全生产的监督。测标高主要是控制桩面标高。

四、实习内容

当今的建筑主要采用的是框架结构或者是框架剪力墙结构，砖混结构也采用但用的比较少。我们所参观的两个施工工地都采用的是框架――剪力结构。它是框架结构和剪力墙结构两种体系的结合，吸取了各自的长处，既能为建筑平面布置提供较大的使用空间，又具有良好的抗侧力性能。

这种结构是在框架结构中布置一定数量的剪力墙，构成灵活自由的使用空间，满足不同建筑功能的要求，同样又有足够的剪力墙，有相当大的刚度，框剪结构的受力特点，是由框架和剪力墙结构两种不同的抗侧力结构组成的新的受力形式，所以它的框架不同于纯框架结构中的框架，剪力墙在框剪结构中也不同于剪力墙结构中的剪力墙。

建筑的结构类型有多种形式。有砖混结构，有框架――剪力墙结构，框架――异型柱，框架与砖混结合。框架结构的跨度比较大，适用于公共建筑，在x花园主要是用于商场，酒店等。框架――异型柱主要用于住宅，异形柱与墙体相同的厚度，在保证了承重与抗震的同时，有效的提高了房屋空间利用率，因此，在高层住宅中这种形式被广泛采用。砖混结构一般用于多层住宅，这种结构的抗震性能没有框架结构的好，因此对房屋高度有限制。

注意事项：

为防止防水层过早老化、起皮、脆裂，对防水层采用刚性保护层做法。为解决刚性防水层裂缝造成渗漏水，施工中采用x毫米厚x细石混凝土，内配x毫米间距为x毫米双向钢筋网，并设置分格缝，钢筋网在分格缝处完全断开，以增强防水层板块的刚度和整体性。在涂防水材料时应涂刷均匀。

五、实结：

这一个星期里，我们接触了有关土木工程的很多知识：

1、了解建筑物的结构形式、构造特点、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等级等；

2、了解建筑物的地基及基础类型、构造形式及施工方法；

3、了解建筑物的墙体类型、结构布置、细部构造及施工特点；

4、了解建筑物板、梁、柱等的类型，配筋方式及其与墙、梁的连接构造，还有楼地面、屋面构造及顶蓬构造特点；

5、了解建筑的楼梯、阳台等的详细构造；

6、了解建筑物的建筑装修构造；

7、了解水泥、砖、砂子、钢筋等主要材料的规格、标号、特性及使用要求；

8、了解混凝土、砂浆的配合比、标号、生产工艺所用设备以及养护要求；

9、了解各种钢筋加工情况和砖混结构施工工序，现浇构件的施工工序；

10、建筑工程与安装工程的施工配合及工序要求，还有土建工程与安装工程的施工配合及工序要求。

六、实习体会：

经过在工地这段两个月时间的实习，的收获就是学会了适应环境。通过这次实习我适应了这种工地生活。虽说以后不一定去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名技术人员应该怎样去和工人交流等。

通过这次实习使我对建筑方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图能力都有一定的帮助，识图时知道哪些地方该注意、须细心计算。

与此同时，我也深深的体会到一份责任，希望能够通过自己的努力，为祖国的现代化建设添砖增瓦，实现自身的价值。在这次实习中，我们的各个方面都有了进步，相信这次实习能给我们将来的学习和生活提供很大的帮助。

第三篇：工程个人工作总结

去冬今春以来，在县委、县政府的正确领导下，我镇全面贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，克服了资金困难，施工艰难的种种不利因素，高标准、高规格、高效率的.完成了山许圩、二铺小水库和西湖大塘等工程加固任务，且全部实现公开招标操作，实行机械施工，并顺利通过市县水利部门的验收。

今年我镇将开工建设30处水利加固工程，分别是：

1、石家坝加固工程。石家坝系省编小(二)型水库，该工程位于我镇周良村境内，是国家重点民生工程，总投资260万元，总土方量12万方，已完成规划设计和招投标工作，目前正在施工中，预计20xx年4月底前完工。

2、南寇河清淤工程。该工程位于我镇板桥社区境内，河沟总长度9.6千米，土方量9.8万方，总投资98万元，目前已完成工程规划设计和土方测量工作，计划于20xx年10月28日开工，20xx年12月20日前完工。

3、塘坝清淤加固工程。塘坝清淤加固工程28面，分布在我镇xx个行政村，合计土方量26万方，总投资112万元，目前该工程的规划设计和土方测量工作已结束，正在招投标程序中。

为确保今年水利工程保质保量，按时完成，我们重点做好以下工作。

一、宣传发动。水利工程是功在当代，利在子孙后代的大事，我们将利用宣传车，发送宣传单等形式进行宣传，把县委、县政府关于冬修水利的精神宣传到千家万户，让其家喻户晓，人人都参与到水利冬修工程中来。我们已安排各村组织群众清淤当家塘整理水毁干渠等。此前我们已多次召开党政会议和村“两委”干部会议，研究部署今冬明春的水利工程，超前划谋，统筹安排。

二、健全组织。今年我镇水利工程土方量大于往年，时间紧、任务重，且多处施工，难于管理，为此我们已成立了板桥镇冬修水利工程指挥部，由书记、镇长亲自挂帅，设立石家坝加固工程、塘坝清淤加固工程、南寇大坝清淤工程3个施工现场分指挥部，分别由副科领导干部任分指挥长，现场指挥，确保工程质量和速度，各司其职，各负其责，实行奖惩。

三、依法操作。由于水利工程量大面广，需要有关部门紧密配合，形成合力。我们将邀请水利部门做好工程实施方案的审查、技术指导、工作督查以及质量监督、竣工验收等工作。要明确工程的建设目标、完成时限、工作措施和行政、技术负责人。特别是工程受益村我们要召开“一事一议”民主议事会议，尊重民意，倾听民声，吸纳民智，切实发挥群众主体作用，对筹资筹劳、工程监督、建后管理等内容要形成民主决议，加强管理和监督。

四、强化管理。今年我镇水利工程建设将更注重规范程序，阳光操作，强化管理。每项工程开工前，必须具有招投标、自筹资金和管护方式等决议。严格按照水利工程建设规范和程序操作，实行项目法人制、招投标制、施工合同制及质量监督等制度，强化质量管理，实行专业质量监督和群众代表监督。对质量不合格的工程，坚决不予验收，并限期整改，杜绝“豆腐渣”工程。

第四篇：销售个人实习总结

一、时间：11年4月18晚至11年4月日早上

二、出差地点：××，

三、出差人员：××，

四、出差目的：了解××货源、行情，

五、出差主要内容及地点：

第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼15元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。

第二站，山东省安丘市（地区市）已是中午1点过，在车站大体了解了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后SS离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。

第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午1点左右，通过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也

是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的`，通过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，现在行情3斤以上单价135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。

第四站；山东淮坊市，到达时间下午4点左右，本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上113座船返回大连。

第五篇：工程个人工作总结

时间过得很快，20xx年悄然而至。自从我20xx年3月刚入职以来，这是我第一次接触公司，接触通信行业，接触公司的网络管理和维护。虽然和我的专业和技能一致，但以下是运维工程师的年终总结。

但是所有的实践经验都是第一次，让我毫无准备，打消了任何顾虑。人生就是这样。一切从第一次开始。没有联系没有工作也不可怕。领导给了我一次展示自己的机会，我一定会更加努力，更加优秀。而且也是对自己的肯定。经过一段时间的`工作和不熟悉的环境，专心学习业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，兢兢业业，完成领导交给的各项任务，使自己逐步融入和适应新的工作环境。

刚接手工作的时候，发现公司大部分工作的电脑都没有安装安全防护软件，没有升级系统补丁；员工随意安装系统和应用软件，导致公司局域网病毒隐患严重、工作不稳定、系统崩溃，扰乱工作秩序，员工对自己要求不严格，上班时间聊qq、打农场、看娱乐网站；由于这个原因，公司和个人的工作经常受到影响，工作效率降低。针对这种情况，我采取了以下措施：

1、首先，对公司员工进行基础知识培训，让员工了解正确使用电脑、防病毒、重要文件备份等。从而大大提高员工使用电脑的熟练程度。

2、先恢复良好秩序。如果电脑在使用时发现故障，需要更改设置，必须先向公司运维人员汇报，专业人员会进行专业的、有针对性的操作，个人不得私自更改。这样做的目的是为了避免某台计算机的故障由于人为的盲目操作而影响整个局域网内的其他工作，从而扩大故障，延长解决问题的周期。