个人业务工作总结范文结尾(范文3篇)_个人总结

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第一篇：万能个人工作总结1500字

回顾自己上半年来的工作，我对xx销售工作积极性是特别高的，也能为同力水泥销售全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和我们同事相处也是融洽的，上半年即将过去，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的下半年内把工作做得更出色。

一、销售情况总概

截止x月xx日我开发的客户共有20多家客户和几个xx重点工程的开发。上半年公司任务为3000吨，实际完成销量：4000多吨，完成目标133%。具体工作正在跟进中。

二、个人总结

1）上半年共开发客户20多家，每月发货量在500t-700t不等，在发货和客户沟通上，经上半年的培训和杜经理的指导，自己基本能够应对有关水泥的问题，比如客户对我们水泥价格、质量等方面的疑问。上半年接到4件自己所管区域有关客户提出的水泥质量问题，经过自己的努力让客户得到了满意的答案。

2）拜访客户45家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户用量都比较小，大部分客户是都反映水泥价位偏高，有的客户拜访好几次都没有订量。可见开发系难度更大。成功开发新客户20家，但点多量小，客户群使用同力水泥不稳定。

三、xx市场前景

xx有12个乡镇。四十多家预制厂，目前开发比较理想的xx。先后有几个比较大的工程项目有已经有开发煤化集团项目投资13个亿、正在开发xx等一系类工程基本七月份都可以开工。

四、自我反省

回顾自己水泥销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都十分融洽，但由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，在工作中主动性欠缺，过于相信他人，造成几个大的工程丢失；在水泥供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发维护不理想。在下半年的工作中，我会努力克服不足，多向有丰富经验的领导杜经理学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点对个人反思和对公司的建议

1、在同力公司水泥销售上，我自是始终都把销量看做我业绩生命线，没有注重细节问题。在公司价位不断浮动上，导致我丢失几个大的工程项目和已经开发的一些农村客户，导致我xx市场萎缩。

2、在销售上，我不能够准确了解关于水泥的一些基本常识、用途。遇到一些突发事件不能很好的应对。

3、公司不能够调动我们开发市场的积极性，由于我们公司返利及工资的发放上不及时，导致业务人员周转资金不足，开发市场系数难度比较大。

4、公司对我们这一批新来业务人员在各项福利待遇上，我们没能享受同等待遇。

以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。

五、下半年工作计划

（1）加大新客户开发力度，集中精力开发新客户群。

（2）关注xx工程动态，及时掌握相关工程。

（3）维护好现开发xx集团项目。

（4）开发xx工业园项目及经xx一条高速段。

根据以上分析，上半年我所负责的xx片区压力是非常大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。

第二篇：个人年终工作总结结尾

1、总之，通过理论上对自己这一年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

2、作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。

3、在将要迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提升到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好!

4、总之，20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐。

5、总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，xx人都会洋溢着幸福的笑容。

第三篇：个人工作万能总结

一年来，在上级领导的正确领导和亲切关怀下，本人强化有效管理，重抓有效教学;立足常规工作，主抓特色工作，有力地促进了教学质量的稳步提升，得到了社会各界的认可和赞誉，现将有关情况作如下汇报。

一、主要成绩

我校在有效管理方面突出以主题教育活动、全员导师制、创建文明卫生特色校、全方位的补差、多层面的视导为载体，取得了实质性的成果;有效教学方面突出课堂互动模式的构建，扎实地备课、听课和评课，强化教学资料校本化，有机地学习和培训等工作，基础年级实绩稳中求升，中考成绩创历史最优;有效学习方面突出成立学习小组、重视学法指导、重抓学生预习和作业、有机地组织竞赛和成果展示，促进教学工作中的“学”的工作;有效服务方面在高中部全部搬入新校区以后，因为有72个班，后勤服务工作相当繁重，面对这种情况，我带领后勤一班人超负荷地做好各方面的服务工作，为学校的正常运转做了大量的工作。

其他各处室、各部门的同志在个人教学工作十分繁重的情况下(绝大多数中层以上干部都是双班)认真做好服务于老师，服务于学生的工作，受到大家的一致好评。

对照县局下发的《学校工作考核细则》和《县初中教学质量考核奖惩方案》的文件精神，完成县局下达的质量目标任务，今年中考创历史最好成绩，全县前10名中占9人，前20名中占16人，前50名占34人，本部录取的正取生375名中占220人，取得本部入学资格的共有777人，荣获县局颁发的“初中教学质量优秀奖”，“中片教研中心质量管理奖”，初三物理、政治备课组被表彰为优秀备课组，物理、英语学科被评为省新课程改革试点优秀校。

近年来，我校有300余名师生在各级各类竞赛中获奖，其中在市中学生健美操比赛中获团体二等奖，40多名同学在市、县中学生才艺大赛中获一、二等奖，解吉庆、单海霞、吴晓娟等老师在县学科竞赛中获一等奖，陈刚、朱建中、王永花、周德进、朱乃娣、周荣春、周晓燕等老师在省、市学科竞赛中获一、二等奖，在县组织的庆祝建国60周年合唱比赛中我校合唱团获中学组一等奖。

同时，对照我校出台的关于师德师风建设的规范要求，加强教师队伍建设，无一起违反师德师风的事件，今年我校被评为城市师德建设工作先进学校;针对我校校园构成复杂，管理难度大的实际情况，全天候地严抓细管，本学期先后两次请法制校长来校做法制讲座，并要求学生撰写心得体会，组织全校性的评比活动;观看安全教育图片展，并组织骑电动车必须戴头盔的专项行动，同学生家长签订责任书，全面提升师生的安全意识，无一起安全责任事故，特别是在组织小高考、中考和高考工作的过程中实现了零失误。

日常工作中我处处以身作则，廉洁自律，凡是要求别人做到的自己首先做到，善于团结领导班子和全体教职工，形成很好的工作活力。并十分重视“节约第一”，把每一分钱都用在刀口上，一切按章办事，从不徇私情。同时，重视学校管理方面的“空白点”，如教职工的思想工作、学生进出校园的管理、晚间学生宿舍的安全工作等等。我个人带头全天候24小时在学校特别是在夜间值班，在我的带动下量管组、年级部、德育一线的同志工作责任心不断增强，工作的创新意识亦有所提高，为学校各方面工作的顺利开展奠定了很好的基础。

二、特色工作

我们强调备课组计划是学校的第一计划，必须通过多次审定后再付诸实施，每次校务会、教研会、周前会第一项议程就是通报备课、听课等教研情况。集体备课方面采取“大集体”和“小集体”相结合的办法，每天下午安排一门学科大组教研，有教研活动的学科组老师当天下午不排课，听课后立即评课，每周三、四、日晚各备课组组织小组教研，重点研讨教案和学案。定期和滨海第一初中进行互动式教研，两校老师派代表上同一个课题的课，并立即评课，对老师的课堂教学有很大促动，亦让两校老师都有很多感悟。

我校的听课活动注重多层面、多角度地向纵深发展，同学科之间广泛听课，不同学科之间交叉听课，班主任听本班课任老师的课，挂蹲班级的校领导听挂蹲班级的课，全体班主任听每周一次的主题班会示范课。

同时，每周都进行随机点课，定期不定期地请学生家长代表随堂听课，组织老师到兄弟学校听课学习，请兄弟学校领导、老师到我校随机听课，组织骨干老师到中片的有关学校全天侯听课，同时，在校园的显著位置定期向全体师生、学生家长代表展示老师的听课笔记，每周校务会、周前会和教研会第一议程就是通报听课情况。20__年春学期本人在县局组织的听课工作评比中被表彰为先进个人，本学期听课就有100多节。

县文明卫生教育特色校创建活动动员会之后，我校立即在升旗仪式上进行动员，并将文件印发给全体教职工，张贴到校门口及各个班级。在校园内挂竖幅，并以电子大屏、文化长廊、画廊、板报、路牌栏等为阵地营建浓烈的创建氛围，开展清除卫生死角、用语文明等系列活动和文明班级、文明宿舍的评比活动，前不久，省语言文字规范化工作检查组一行对我校的校园环境、师生的精神面貌、学生的文明习惯等方面都给予了充分的肯定。

我校注重培养学生良好的学习、书写、阅读、安全等方面的习惯，以形式多样的活动为载体，收到了很好的效果。每班设立专栏展示学生的练字情况，专栏的主题是“认认真真写字，踏踏实实做人”，将写字与做人联系起来，初一初二学生天天练字，初三学生每周末练字，争写规范字，争当文明人;每班设立“阅读角”、“精品美文栏”，倡导学生献出自己身边的优秀读物，互为阅读，营造“阅读好书美文，共享快乐时光”的良好氛围，并组织全校性的作文大赛予以促进，前不久，我校韩辛敏同学在全省现场作文大赛中获二等奖(城市仅两人获奖)，这是我校此项赛事取得的历史性突破。

三、新的目标

1、随着新校区的落成并投入使用，切实做好过渡时期搬迁、稳定等工作。

2、进一步加强师德师风建设工作，确保社会满意度不低于90%。

3、做好有效教学攻坚年的各项工作，在操作和技术层面再优化，完成或超额完成县局下达的质量目标，力争在优秀率、优良率、及格率分别提升2—3%、3—5%和6—8%，确保县内第一，市内一流。

4、进一步深化文明卫生教育特色校创建工作，促进学校德育工作向纵深发展。

5、进一步确立“安全第一”的理念，确保学校安全工作无事故。

四、新的举措

1、成立领导小组，明确责任主动积极地做好新区建设的各项工作。

2、巩固讲师德、重品行、爱教育、争贡献主题教育活动的成果，启动名师工程，重视学习和培训，打造人民满意的教师队伍。

3、进一步广泛开展听课活动，扎实完成县局组织的有效课堂达标活动的各项工作，并结合我校实际，在高效评课上求突破，在高效教学上求突破。

4、对照《县文明卫生特色校百分考核表》的要求，对教室卫生、卫生区、宿舍卫生、厕所卫生、食堂卫生等方面进一步高标准、严要求。