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1,主要在于个人对市场的掌握,全面的去了解投建、在建项目的进展及可行性。
可行性报告适用与新建项目,那么在这用可行性的含义在与,侧面了解一些项目内部操作信息,能中标的几率的估算。(不要被当成陪标的靶子,有时候陪标也是种享受,仅限于串标、围标。)
2,寻找关键人,
在我们的概念中关键人是谁?他有能起到什么样的作用?是不是能把价格做高?(利润最大化)还是仅考虑将项目低价拿下?问题来了,关键人物,点亮了。关键人物在这或许是很多个或许只有一个。他可能是项目开发者业主方的,亦可能是设计院的(排除目前很多大型项目都有自己内部设计系统,也是业方人员)。
成套电气柜行业针对性的做业主关系的较多,那么关键人带来几个条件性的问题,作出以下分析:
一、能带你参与进来(想了想,把这条放在第一位,现在诸多项目情况雷同,参与进来才算是有了希望)这个人可能真的很重要,或许他扮演的角色是以下二、三、四的主演,至少也是个配角。
二、能将项目操作内幕告知,知情者记得分好处费。
三、能帮你理清各层关系,这里叫牵头。
四、能帮你提供优化方案,在设计选型出图纸的关键人物。此人可能在中标几率中扮演黑马。
五、决策者的连带关系,这个需要做条件,亦可能比较难找,亦可能由此人牵头最终中标。
六、决定成败的关键人物,决定成败这几个字打出来真的很费劲,此人可能是业主领导者、电工、设计方案提供者包括以上全部。
3,公关,它是2个字的,打出来就觉得莫名的骚动它在行业里叫做关系,那么大家一起探讨下,利润最大化。
鸡蛋碰石头、空手套白狼,这几个典故很多人都听过。销售在不得已的情况下,只能做到低价位中标,这是你不情我不愿的结果。
时光飞逝,转眼间到公司已经快半年,感受甚多,收获甚多。进入_X电气公司,成为一名电气工程师,对我来说是一个良好的发展机遇,也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在此,首先特别感谢公司领导和同事们给予我的大力支持、关心与帮助,使我能够很快地适应的公司的管理制度,努力做好本职工作。进入公司以来,我认真了解了公司的发展概况,学习了公司的规章制度,熟悉了公司工艺流程。同时,更是真切地感受到了积极向上、催人奋进的企业文化,使我受益匪浅。现将本人一年来的工作情况总结如下:
一、扎实工作
在车间的安装组、一次软线组、一次铜排组和二次线组整整三个月。我们进入箱变从车间开始,可以说车间是我们对箱变公司的第一印象。不得不说,车间工人给我树立了良好的形象,使我受益匪浅。
十月份,我进入技术工艺办公室实习,我深刻感受到同事们兢兢业业、力求完美的精神。进入技术部办公室开始,我就知道自己的担子很重,我时刻牢记这句话“要给别人一碗水,自己就要有一桶水”。因为我知道要想成为一名合格的技术员不是一件容易的事,作为一名技术员不仅仅要能处理客户提出的要求,更重要的是要能解决现场出现的问题,对现场的机器设备运行情况要做到心中有数。
二、努力学习、不断进步
在工作中,认真学习,不断提高自己,并且利用其他时间,学习更高新的知识。从最简单的制造规范画起,到画完整的一套图纸,这里既有自己的勤奋好学,更离不开办公室同事的答疑解惑。从老工程师身上我不仅学到了很多东西,又给了我很多感悟。对于我初次设计的图纸,同事们不仅细心帮我审核还耐心的给我讲解,非常感谢同事们的帮助,也对在我们公司这样的文化氛围中更好的工作有了充足的信心。
三、缺点与不足
由于我参加工作不久,因此在很多方面技术和经验都不足,遇到的问题多,处理问题就不能做到得心应手。在以后的工作中,要敢于解决和处理问题,遇到问题,决不逃避,虚心向经验丰富的技术员,老工人学习;另外,及时组织经验教训,把存在的疑惑,不懂的方面都记录下来,并且抓紧时间解决处理,做好记录,以便日后遇到同样的事情,能够更快的解决处理好。认真学习箱变知识,使自己在今后的工作中,能够更好的完成领导布置的工作和任务,使自己更快的成熟起来。
四、自我评价
虽然我参加生产劳动和技术学习的时间只有半年,但在思想上和技术上都得到了很大的提高和进步。既丰富了知识,又提高了自己的管理和业务水平,最重要的是为自己在今后的工作中,能够更好的完成工作任务打下了良好的基础。
总结半年来的工作,既有成绩又有不足。在今后的工作中,只有不断的认真总结,发现不足,努力改正,才能得到更快的进步,才能更好为公司服务,实现人生价值。
本人毕业后一直从事电气方面的工作。在这段时间的工作中,自己在政治思想、职业道德、专业技术水平等方面都取得了一定的成绩,个人综合素质得到较大的提高。以下是我今年的工作总结。
1、在政治思想上
要求积极上进,关心和热爱祖国、热爱人民、爱公司,拥护国家的各项方针政策,严格地遵守国家的各项法律和法规,遵守公司的各项规章制度;有很强的上进心,勇于批评与自我批评,树立了正确的人生观和价值观。在工作态度和职业道德方面,从参加工作以来,我就喜欢上电气方面的工作,工作态度端正,对工作认真负责、有始有终,敬业爱岗,有强烈的责任感和事业心,有良好的职业道德。
2、在学识水平、专业能力方面
从参加工作开始,我发现在学校学到的专业理论知识与生产实际有较大的不同和差距。为此,我始终坚持理论与实践相结的方法,努力提高自己的岗位劳动技能,主动吸收老师傅们的工作经验,虚心向他们请教工作中的技术问题,并通过自己的努力,掌握了丰富的实践经验。从开始的电工实习生,知之甚少;到一名普通电工,再到后来的电工班长,我参与了公司建设大小工程施工,完成了数百项电气工程安装、调试、系统启动和维护等工作,个人动手能力和专业技术水平都有了长足的进步。
3、维修安装方面
时公司新厂房正在兴建当中,公司是用电大户,由两路10KV电网输送供电,电力系统是整个公司运转的动力,所以供电质量和可靠性要保证。如何合理分配负荷,使电压变化速率控在允许范围内,是供电系统重中之重。在供电系统建设期间,我参与了发电系统、变配电系统、地网建设、照明系统、机台安装与调试等实际工作,让我真正对电气有了深刻的认识,也初步具备了独立地组织和实施并最终完成施工的能力,为日后的工厂供电维护奠下坚实的基础。
4、大型设备调试方面
随着个人综合能力的提高,我也逐渐地独立地主持公司一些大型设备的调试工作。在公司的圆盘拉伸机技术改造中,我主持了整个工程调试工作。圆盘拉伸机是我公司铜管生产的关键设备,装机容量达200KW。分别由主圆盘拉伸转动和放卷转动及收卷转动三个直流电机控制,要求速度比例匹配,否则会造成断管,影响生产。
该机涉及PLC控制、变频器控制、电机电力拖动技术、液压气动控制等等,要求调试人员具有比较全面的专业能力。其中控制直流电机运行由全数字直流调速控制,要求调试人员对该调速器有充分认识。由于本人对该调速器各种参数和组态非常熟悉,在调试当中坚持了严谨、科学的态度,循序渐进,调试工作顺利完成,获得公司上下一致好评,个人能力也有较大的进步。
5、电气改造和非标电气设计
工作以来,我也积极参与各种大小的设备电气改造,和一些非标电气设计工作。在技术管理中,协同公司电气工程师主管组织编制了多项工程设计及技术方案,参与施工调试,使工作有序地进行。在公司自主开发的铜蚊香盘管生产线项目设计制造和建设中,我主要负责全部电气系统安装调试工作,在工程师的设计过程中也提出很多积极的技术建议。
在公司铜管直拉机改造中独立完成电气设计并负责实施,最终实现生产过程全自动化控制,提高了生产效率,降低工人劳动强度。通过各种技术改造,我逐渐熟悉并掌握多种控制技术运用,如变频技术、PLC程序设计、人机界面技术、交直流调速、电磁干扰、编制调试方案等,个人专业综合能力有也有了更进一步的提升。
多年一线的电气技术工作中,自己利用所学专业知识运用到生产实际中去,取得了一定的成效;通过不断地积累和学习,已经具备了一定的专业技术能力。在今后的工作中,我将更加严格要求自己,更努力地学习各种专业技术知识,提高专业技能水平,提升个人综合素质,更好地在工作中发挥自己的技术专长,为企业、为国家作出更大的贡献。
本人xx,毕业于xx大学xx专业,工作于xx。先在xx参建了xx工程,之后进入xx部门作为一名一次电气调试作业员。在这一年中,我学习并且巩固了许多相关的专业知识,在做人做事方面也得到了很好的历练。
工作的第一站“xxx项目”,这是一个公司承建的EPC项目,在这里我很好的完成了从学生到职场人的角色转换。刚来到项目的时候升压站土建部分刚刚开工,导师领着我白天跑现场,晚上看图纸。从一开始的愣头青,慢慢的看懂了土建图纸。在不断的学习和积累过程中,升压站综合楼、配电楼、辅房依次封顶,主变基础、GIS基础、事故油池等土建部分也逐步完成,风机的设备采购、基础开挖、设备吊装也顺利开展。此项目作为我参加的第一个项目,使我对电力建设总的框架有了清晰的认识,这为我之后的调试工作打下了基础。
之后调到xx公司进行一次调试工作,我在校园学习的专业知识在这里得到了全面的运用。刚开始接触xx工作时我感到很大的压力,但是我得到了全面学习电气知识的机会。在这种情况下,我通过自己找相关的资料,认真的学习,虚心的向师兄师姐们请教,以及导师的耐心指导,在不断的积累中使我对电气试验的方法和原理都有了更深一步的了解。之后参加了xx电站的调试工作,第一次按着IEC标准参与了500kV升压站的调试工作,海外的工作经历使我受益匪浅。在一年的电气调试工作过程中,坚持学习有关规范和专业知识,总结经验,使我有了较强的理论基础和实践经验,能独立排除在电气调试中出现的故障,这为我今后成为电气工程师做好了准备。在学习专业技术的同时也让我学会了如何与别人配合,深刻地体会到团队的重要性。
一年的时间,我学会了很多,但是也发现了自己还有许多不足之处,比如专业知识还是不够扎实,有时做事还是不够细心,这些都是我需要在今后的工作中需要进一步加强的地方。在今后的工作中,我也会更加努力的学习,发扬自己的优势所在,改正自己的不足之处,在平凡的岗位上做出一份成绩,为公司、社会做出属于自己的一份贡献。
我是xx物业公司一名普通电工。20xx年度在物业公司领导关心和支持下较好的完成了各项工作任务,工作取得圆满成功首先归公于各级领导,归公于我周围的同事们,我只不过做了一点应该做的工作,尽了一点应尽的责任。经过多年的培训和锤炼,使我充分理解上级领导所倡导的“忠诚敬业、开拓进取、学习创新、优质服务”的企业精神及一系列先进企业文化的深刻涵义,在xx物业公司,作为一名电工,虽然不能像其他商家那样直接为公司创造经济效益,但却起着保驾护航的重要作用,如同是一架机器上的一颗小小螺丝钉。回顾一年来的工作历程,我主要做了以下几方面的工作:
一、较好的完成了所下达的任务指标
截止到12月份,我们做好每一项工作,保持了较长周期的安全记录,优质服务诚信服务取得了较好的成绩。
二、安全保持了较稳定的局面
一年来,我们按照今年初提出的“明责任、严纪律、强监督、重奖罚”的要求,把安全检查放在一切工作的首位,加强安全工作落实,建立建全全方位,全过程的安全意识,积极参加公司所组织各项安全活动,在安全上重视调查研究了解实情,解决实际问题,注重工作期间的安全管理,在今年紧张的任务中,由于配合得力,杜绝了事故的发生,设备检修和故障处理到位,减少了配电事故率,配电设备完好率100%,针对实际工作抓重点,查隐患,查事故苗头和不安全因素彻底清除安全死角。
三、认真落实服务承诺和规范化管理
一年来,以公司规定为准则,以优质服务为宗旨,认真为业主服好务,提高服务质量,业主有情况反应,马上做出回应积极配合,规范工作程序,对业主实行承诺服务,坚持全天24小时电话保持畅通,随叫随到。把”心连心”工程落到实处。只要接到报修电话就立即上门检修,一般故障立即修,特殊事故说明情况作好解释工作不过夜。对不方便的用户,主动去帮助,诚信服务尽最大努力减少业主停电,受到业主好评。在实际工作中积极主动。
尽管在20xx年的工作中,我取得了一定的成绩,但也要正视存在的问题和不足,在新的一年里行业作风和工作作风为更高目标进行提高,工作纪律要进一步加强。优质服务诚信服务的意识需要进一步加强。
时光飞逝,转眼间到了20__年末,现将一年的工作状况总结如下:
上半年处于实习状态,在检修工区实验班,主要接触了对35、110及220千伏变电站里的各种电气装备的高压试验、调试及带电监测的工作。首先掌握了实验工器具的试验检测,如绝缘鞋、绝缘手套的耐压试验等。随后开始跟班去变电站在师傅的现场指导和帮助下逐步的熟练掌握各种高压试验的操作方法和现场安全注意事项,同时对不同电压等级变电站的各类一次电气设备的运行状态和性能有了更深刻的认知、学习和掌握了对各种高压试验仪器的原理性能及现场进行试验时的规范操作。期间遇到过几次事故,通过高压试验排查和诊断事故发生的原因,积累了些许日常工作之外的经验。
下半年来到设计室,进行电气设计工作。由于设计工作专业性较高,是项严谨且细腻的工作,因此刚上手时极为困难。好在以前经历过调试工作,对图纸上的电气设备感觉不那么抽象。主要的工作就是10千伏和0.4千伏高低压配电工程,从现场勘测--设计提资—设计说明—电气设备主接线图的连接—电气设备各项参数和型号的计算和选择—设备平面图布局,尤其是做过的配电工程中接触过几个大容量的配电室,涵盖了高压、低压、接地和二次保护等方面,且在布局方面要根据实际情况和规范考虑诸多因素。经过一段时间的积累亦能独立的完成一项配电工程,对简单的变电工程的总体框架有了一定的认知,同时意识到自身的专业知识还很是匮乏,需要在今后的学习和工作中进一步加强。年底之于阅读一些110kv及35kv的可研报告并参加了几个可研审核会,对于可研设计的工作范畴有了一定得认识,但要具体的了解和掌握各内容还需深入到实际工作中去。
回顾过去的一年,学到了很多东西,同时认识到自身的不足之处和今后工作的重点方向。展望20__年,继续学习和积累,进一步提升自己的工作能力,努力完成各项工作。