千文网小编为你整理了多篇相关的《个人工作总结落款格式(优秀范文六篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《个人工作总结落款格式(优秀范文六篇)》。
第一篇：个人工作总结落款
个人工作总结写作模式及要求 个人工作总结，就是把一个时间短的个人情况进行一次全面系统的总检察、总评价、总
分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结与计划是相辅相成的，要一个人计划为依据，
制定个人计划总是在个人总结经验的基础上进行的。
一、基本要求
1、基本情况总结
总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是针对
工作的主客观条件、有利和不利条件及工作的环境和基础等进行分析。
2、成绩和缺点
这是总结的中心，总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现
在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么*质的，怎样产生的，
都应讲清楚。
3、经验和教训
做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，需对以往工作的经验和教训进行
分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4、今后的打算
根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改
进措施等。
二、注意事项
1、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训
的基础。
2、条理要清楚，要让别人看得懂。
3、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的，有重要的，有次要的，写作时要
去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该祥的要祥，该略的要略。
三、基本格式
1、标题:字体小二号宋体。
2、正文:四号宋体。 开头--概述情况，总体评价；提纲挈领，总结全文。 主题--分析成绩缺憾，总结经
验教训。
结尾--分析问题，明确方向。
3、落款:署名，日期。篇二:工作总结格式和内容要求 工作总结格式和内容要求
一、工作总结格式要求(word形式)
(一)、工作总结的打印要求
1、工作总结要用a4纸打印，正文中的任何部分不得超出a4纸边框以外，a4纸不得随
意接长或截短。(页边距上下左右均为2cm)
2、每页应有页码(在页面的底端，居中)，工作计划如果多于1页应当装订起来。
(二)、工作总结的格式细则
1、大标题:黑体，小二号，加粗，居中，设置段前、段后距为1行，行距为固定值36
磅。
2、第一级标题:黑体，小三号，居中，段前、段后距为1行，行距为固定值36磅。
3、所有标题均单独占行书写。
4、正文:均为宋体，小四号，首行缩进2个字符，段前、段后距为0行；行距为固定值
20磅。
5、汉字、标点符号必须符合国家公布的规范标准。 如:标点符号应按照新闻出*公布的[标点符号法"使用。 、 ， ； 。 ! ? : [" () „„ -- ， ; 。 ! ? : [" ()
6、工作总结中如有图表，应按照以下格式要求
(1)图
a、图序(如图1、图1-1等)及图名置于图的下方，居中排写，字体为宋体五号。 b、有需要的话，可在图名的之下加附图说明，字体为宋体小五号。
(2)表格
a、表格应随文给出，先见文后见表，字体为宋体五号。 b、表序(如表1、表1-1等)及图名置于表的上方，居中排写，字体为宋体五号； c、表格若分页，表头应重复写，并在右上方写[续表**"。
7、落款:宋体，小四号，段前、段后距为0行，行距为固定值20磅，右对齐，如:[二
○○九年x月x日"，数字采用[○、一、二、三、四、五、六、七、八、九、十"。
二、工作总结内容要求
用词要简明扼要、具体明确，造句必须准确，不能含糊。一般包括以下几方面内容:
(一)标题
1、文件式标题 一般由单位名称、时限、内容、文种名称构成。例:
下学期工作总结>。
2、双行式标题 即分别以文章式标题和文件式标题为正副标题，正标题揭示观点或概括
内容，副标题点明单位。例:。
(二)引言
一般介绍工作背景、基本概况等，也可交待总结主旨并作出基本评价。开头力求简洁，
开宗明义。
(三)主体 应包括主要工作内容、成绩及评价、经验和体会、问题或教训等。这些内容是总结的核
心部分，可按纵式或横式结构形式撰写。所谓纵式结构，即按主体内容纵向所做的工作、方
法、成绩、经验、教训等逐层展开。所谓横式结构即按材料的逻辑关系将其分成若干部分， 标
序加题，逐一写来。
(四)结尾
作为结的结束语可以归纳呼应主题、指出努力方向、提出改进意见或表示决心信心等语
作结，要求简短精练。
(五)落款
日期，如:[二○○九年x月x日" 注:工作总结文档的命名应为:[ xx部门2009年下学期工作总结"。 附:模版见第3页。 xx部门2009年工作总结
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxxxxx。(引言，宋体，小四号，段前、段后距为0行，行距为固定值20磅)第
一部分
一、xxxxx
第一部分 过去一学期工作回顾和总结(宋体，小四号，段前、段后距为0行，行距为固
定值20磅)
(一)xxxxx
1、xx
2、xx
(二)xxxxx
(三)xxxxx
二、xxxxx
第二部分 工作不足(宋体，小四号，段前、段后距为0行，行距为固定值20磅)
(一)xxxxx
1、xx
2、xx
(二)xxxxx
(三)xxxxx
三、xxxxx
第三部分 工作展望(宋体，小四号，段前、段后距为0行，行距为固定值20磅)
(一)xxxxx
1、xx
2、xx
(二)xxxxx
(三)xxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。
(结尾，宋体，小四号，段前、段后距为0行，行距为固定值20磅) xx部门
二○一○年x月x日篇三:工作总结的写法及应注意的问题 工作总结的写法及应注意的问题
一、 格式
工作总结的格式一般分为标题、正文和结尾三个部分组成，最后落款姓名和时间。
1、 标题(单位名称+时间+文种)例如:xx公司20xx年年度 工作总结
2、 正文
正文一般分为如下三部分表述:
(1)情况回顾
这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、
目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概
括说明，不展开分析、评议。
(2)成绩、做法、经验和教训 这部分是总结的主体，内容应包括工作内容、成绩及评价、经验和体会、问题或教训等。
是对第一部分概述情况之后的分述。 书写这一部分内容要详细，条理清楚，层次分明，对
工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，需要用较多事实和
数据来阐述。
(3)今后打算
这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新
形势、新任务的要求，提出今 后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问
题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。
3、落款
落款一般为人名或部门名称和日期。
二、 写工作总结中应注意的问题
1、首先要有实事求是的态度。工作总结中，常常出现两种倾向:一种是好大喜功，搞浮
夸，只讲成绩，不谈问题；另一种是将总结写成了[检讨书"，把工作说成一无是处。这两种
都不是实事求是的态度。总结的特点之一[回顾的理论*"，正是反映在如实地、一分为二地
分析、评价自己的工作上，对成绩，不要夸大；对问题，不要轻描淡写。
2、总结要写得有理论价值。一方面，要抓主要矛盾，无论谈成绩或谈存在问题，都不要
面面俱到。另一方面，对主要矛盾要进行深入细致的分析，谈成绩要写清怎么做的，为什么
这样做，效果如何，经验是什么；谈存在问题，要写清是什么问题，为什么会出现这种问题，
其*质是什么，教训是什么。这样的总结，才能对前一段的工作有所反思，并由感*认识上
升到理*认识。
3、总结要用第一人称。即要从本单位、本部门的角度来撰写。表达方式以叙述、议论为
主，说明为辅，可以夹叙夹议。篇四:文件管理格式规范(暂行)工作总结 共青团*交通大学海滨学院委员会 文件管理格式规范(暂行) 工作总结部分
一、文件页面设置:
1、纸张:a4。2、页边距:上下2。54cm，左右3。18cm。
二、标题:
1、主标题居中，华文中宋，二号，加粗，居中。主标题过长时按照发文单位、文件标题
换行，第一行标题段前1行、段后0行，第二行标题段前0行、段后1。5行。
2、一级标题为[一、二、三、„"仿宋_gb2312，小三，加粗。二级标题为[1、2、3、„"
times new roman，四号，加粗。三级标题为[⑴⑵⑶„" times new roman，小四，行间距
均为固定值22磅。具体格式视情况按比例扩大或缩小字体。
二、正文:
正文另起一行，仿宋_gb2312四号，西文字体为times new roman四号，首行缩进2字
符，行间距为固定值22磅。
五、页眉页脚:
页脚:从资料正文开始，用阿拉伯数字连续编页，页码位于每页页脚的中部。页脚:1
厘米。
六、落款:
落款居右下角，落款日期居中对齐于落款名称，正规文件落款日期为大写*汉字。工
作总结落款须标明总结组织部门、职务、姓名、日期。
七、文件命名规范:
按照[年份后两位+月+日期+上交人组织职务姓名+文件名称"的格式命名文件，例如:
[121103某某某2011-2012学年第一学期团委办公室副部长工作总结"。
八、文件格式规范:
上交材料一律保存为wood2003格式。 (转载于:个人工作总结落款) 2011-2012学年第一学期个人工作总结 正文内容 共青团*交通大学海滨学院委员会 办公室副部长某某某
二〇一二年十二月十九日篇五:个人工作总结格式
个人工作总结格式
个人工作总结格式
1、标题
文件式标题
一般由单位名称、时限、内容、文种名称构成。例:
结>、。 文章式标题
以单行标题概括主要内容或基本观点，例某高校职员个人总结
趣>。
双行式标题
即分别以文章式标题和文件式标题为正副标题，正标题揭示观点或概括内容，副标题点
明单位、时限、*质和总结种类。例会计行业某员工总结标题:
年度我的财务个人工作总结>。
2、正文
前言
一般介绍工作背景、基本概况等，也可交待总结主旨并作出基本评价。开头力求简洁，
开宗明义。
前言的写作方法
(1)、开门见山，不绕圈子。避免大篇幅地讲述历史渊源和立题研究过程。
(2)、言简意赅，突出重点。不应过多叙述同行熟知的及教科书中的常识*内容，确有必
要提及他人的研究成果和基本原理时，只需以参考引文的形式标出即可。在引言中提示本文
的工作和观点时，意思应明确，语言应简练。
(3)、回顾历史要有重点，内容要紧扣文章标题，围绕标题介绍背景，用几句话概括即可;
在提示所用的方法时，不要求写出方法、结果，不要展开讨论;虽可适当引用过去的文献内容，
但不要长篇罗列，不能把前言写成该研究的历史发展;不要把前言写成文献小综述，更不要去
重复说明那些教科书上已有，或本领域研究人员所共知的常识*内容。
(4)、尊重科学，实事求是。在前言中，评价论文的价值要恰如其分、实事求是，用词要
科学，对本文的创新*最好不要使用本研究国内首创、首次报道、填补了国内空白、有很高
的学术价值、本研究内容国内未见报道或本研究处于国内外领先水平等不适当的自我评语。
(5)、前言的内容不应与摘要雷同，注意不用客套话，如才疏学浅、水平有限、恳请指正、
抛砖引玉之类的语言;前言最好不分段论述，不要*图、列表，不进行公式的推导与*。
(6)、前言的篇幅一般不要太长，太长可致读者乏味，太短则不易交待清楚，一篇3 000
一5 000字的论文，引言字数一般掌握在200一250字为宜。 正文主体
正文主体应包括主要工作内容、成绩及评价、经验和体会、问题或教训等。这些内容是
总结的核心部分，可按纵式或横式结构形式撰写。
(1)纵式结构，即按主体内容纵向所做的工作、方法、成绩、经验、教训等逐层展开。纵
式结构常用于说明事物的过程、程序。如亨利·法希尔的。文章虽用倒序，在介绍蝉的
生活习*时，却一直穿着对蝉的生长过程的说明。这一过程是:第一阶段，蝉卵孵化成幼虫;
第二阶段，幼虫钻入地下又爬上地面;第三阶段，幼虫蜕皮到扔下皮飞 去;第四阶段，成虫在阳光中歌唱。
(2)横式结构就是把一组属于不同类别，但有内在联系的事物或景象，按照差不多相同的
句子结构排列在一起，来共同表达一个主题。这种结构能从多角度选择材料，以突出文章中
心，更好地表达作者的感情。它还有个最大的特点:使作文的文面清晰，文章的主体内容让
人一目了然。 例如朱自清的，这篇散文就是很典型的横式结构模式。文章中间的绘春
部分描绘了五幅图:春草图春花图春风图春雨图迎春图，不仅把春天的动人景象描绘得淋漓
尽致，更是使文章内容丰富，结构严密，层次井然。
3、结尾
作为工作总结的结束语可以归纳呼应主题、指出努力方向、提出改进意见或表示决心信
心等语作结，要求简短精练。例如:今后努力的方向:随着****的实行，可以预料我们的工作
将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学
习，努力提高文化素质和各种工作技能，为***应有的贡献。 4、落款 落款也就是署名和日期，署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、
日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。 归纳一下，其实个人工作总结也就分四步:标题、正文、结尾及落款，想好了写作顺序
及思路，把内容填进去就可以了。
第二篇：个人工作总结格式怎么写
通过学习电子商务这门课程，让我知道怎么在网上购物，怎么制作网站等等。首先我知道了什么是电子商务。电子商务就是：电子商务是指利用互联网为工具，使买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。还知道了什么是B2C。B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，电子商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境――网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。
一、为什么要选择网上购物：
1、商品的供应量：比如有些商品某些城市供应量很大，而有些城市却很少，而你又非常想要那件商品。这时的你不防试试网上购物了。
2、方便快捷：普通购物太费时费力了，一早出门去上班回到家很想在沙发上躺着看会电视，买点东西就得要驱车出去到某某商城去买东西，到了商城里琳琅满目的商品让你看得眼花缭乱，有时候到一个不是经常去的商城去购物时自己要买的东西在那个方向都不知道。真是麻烦！如果你是到商城里去买一些家用电器的话买好了之后还要自己搬回家（国内还是有一些买电器，送货上门的一些大商城。），自己还要遭累。但如果你是网上购物的话就不用这么麻烦这么累了；打开电脑在某个网上商城里直接输入自己想要的商品就出现在电脑的屏幕上。直接购买就是了。
3、节约时间：处于市场经济的现在，大家都知道时间就是金钱，如果是把普通购物的时间来做其他的东西，说不定还会创造更大的价值来。要是为人之父母的话，多陪陪自己的孩子还是不错的。
4、便宜：一般来说网上商城的东西都要比市面上的东西便宜一两成，网店加盟。
二、从网络的出现直到现在，如果我们仔细考察，便会发现，电子商务基本要经历三个阶段：
1、拼命打基础的阶段：这一阶段以接入网络、建立网站为主要内容。
很多企业会在这一阶段建立了自己的网站。这期间，以Web开发为主的高级程序员、程序员、互动设计师、网页设计师等将成为抢手的职业。
2、疯狂推广阶段：这一阶段的主要内容是对网站进行推广，以使得更多的人能够发现自己的网站，增加流量是主要的任务。
以网站推广为核心业务的seo专家、邮件列表专家等成为热门的职业。在此期间，出现了大量的网络“骗子”，他们通过各种欺骗手段来获得虚假的访问量。包括使用防木马等黑客程序。目前国内的大的中心城市出现了很多以此为生的企业和个人，并且为此沾沾自喜。
3、大招核心竞争力阶段：这一阶段的主要内容是增加网站的粘性，把浏览者留住，让他们转化为客户。
这期间，以网络编辑、论坛主持人、撰稿人、内容研究员、频道策划等职业将成为炙手可热的职业。
在如今市场经济大环境下，这三个阶段都是并存的，只是没有中国网站一路发展走来各时期的特点明显。但因为需要新网站源源不断产生，学好电子商务显得尤为重要，以便我们把握好自己网站各阶段的发展！
第三篇：个人半年工作总结
转眼我到单位工作已经半年了。这半年是我人生旅途中的重要一程，期间在领导的培养帮助、同志们的关心支持下我逐步完成了从校园到机关、从大学生到公务员这种环境和角色的双重转变和适应，较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，静心回顾这半年的工作生活，收获颇丰。现将我这半年来的学习工作情况总结如下：
一、加强学习，提高素质
首先，积极参加委内组织的各项学习活动，认真学习了宏观经济知识、商务礼仪、企业投资项目备案、核准暂行管理办法、行政许可法等内容，并注重自学，进一步提高了自己的理论水平与政治素质。
其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容，积累自己的业务知识。
此外，根据组织安排参加了公务员初任培训。在为期一周的培训生活中，通过公务员宗旨和行为规范的教育以及公文写作的学习，为我更好的投入工作打下了良好基础，使我的知识储备和层次得到了进一步提高。
二、踏实肯干，完成工作
在交通科工作的半年中，通过领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上基本能完成科室的各项日常工作，期间我具体参与的工作主要包括以下几个方面:
第一，配合领导做好我市“十一五”规划的相关编制工作。通过参加委里几次“十一五”规划讨论会议，我了解了“十一五”规划编制的重要意义、基本原则、规划程序等，认识到“十一五”规划编制工作是我委乃至我市的主要工作之一。在“十一五”规划编制期间，通过到相关局委学习调研，听取和参与领导们关于规划的讨论，使我逐渐加深了对我市整体状况的了解，为我能更好的处理其他工作奠定了基础。
第二，做好全市交通能源项目的汇总上报工作。根据我委下发的通知要求，我科积极开展工作，布置并督促相关委局和单位进行调查汇报，根据各单位的汇报情况，我们先后对我市交通能源项目等进行了核实、汇总、筛选、上报。这些工作加深了我对我市交通能源情况的了解，同时也为我市“十一五”规划提供了强大的项目支撑。
第三，发挥科室职能，做好项目审批和管理工作。在科长和同事的指导帮助下，我逐步掌握了项目的审批程序和处理方法，了解我们的工作职能。
第四，配合科室做好各项文字写作和信息报送工作。半年来，我先后参与起草了《我市交通现状分析》、《我市能源基地发展建议》、《交通能源经济形势分析》《全面落实科学发展观，大力发展循环经济》等多篇文章和信息，在此过程中逐渐提高了自己的文字写作能力。
第五，完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。
半年来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，比如工作能力和创新意识不足、政治理论水平有待提高等。今后我将努力做到以下几点，希望领导和同志们对我进行监督指导：
1、自觉加强理论和专业知识学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。
2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。
3、继续提高自身政治修养，强化为人民服务的宗旨意识，努力使自己成为一名优秀的国家公务员。
第四篇：个人工作总结格式怎么写
在这个学期，我从各方面严格要求自己，努力提高自己的业务水平丰富知识面，现将本学期的工作情况总结如下：
一、坚持认真备课。
网络上找到好的课件资源然后根据自己的讲课特点修改，再与其他老师进行讨论定稿，每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课件再进行更好的修改，归纳成集。
二、努力增强我的上课技能，提高教学质量。
使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
三、与同事经常交流，虚心请教刘部长和观看网络上名师课堂。
在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极与其他老师探讨，同时，多听老师的课，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。
四、完善批改作业：布置作业做到有针对性，有层次性。
对于毕业班学生，学习能力早已经产生了巨大的差距，所以对于后进生，我给他们的作业时以基础为主。而对于优生，却要准备很多的拓展题目，为了做到这点，我常常到百度文库和好的初中数学网站去搜集资料，对各种辅助练习进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果，对于这些优生，作业做到面批面改，分析作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲。
五、做好课后辅导工作。
作为班主任和九年级数学教师，联合英语高老师、科学王老师，利用晚自习前的半小时和晚自习结束后的1小时时间，给部分学生进行单独辅导，使之成绩提高。
第五篇：个人工作总结格式怎么写
我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面：
(一)年渠道工作内容回顾及概述
__年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。
回顾工作内容大致分为以下以下七点：
1、信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。
2、员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给公司做培训共计__。
3、投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。
4、签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。
5、财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。
6、地州投标：今年共参加地州投标八次，地区二次、地区一次、地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。
7、内部配合：配合市场推广部做活动共计十四站，七站、站、一站。以及电脑的大型新品发布活动。“____”新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“____”为主的系列新品发布站活动。
(二)一年来自身工作的评定
在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：
1、凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。
2、观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如《从公司的忠诚度厂家的资源的支持(宣传、市场活动、设立专卖店的条件等);从的角度―》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除之外(因我们维修方面的原因)，渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。
(三)经验和体会
通过十个月的渠道工作，让我深深的感到-渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心细
比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如：公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等，从各方面去关心他们，(渠道的经销商相对来说比较重感情!)
2、嘴勤
俗话说：商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。
3、腿勤
作为地州经销商来说，最熟的就是渠道部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下，我就毫不犹豫的去办，先把事情办完后在捎带的提醒一下，比如说：下次要询这种设备的价格直接找某某人。遇到事情不能推，先办再讲!
4、皮要厚
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
5、嘴要甜
没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称“总”。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。可以从侧面了解到许多情况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是“拉拢腐蚀”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用。如：及时的把对帐单给老总，老总说让办钱，马上就去办等等。
6、心要狠
在处理一些原则上问题的时候，一定要心狠，站对位置。不能因为平时销售能力就一味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。
以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。
(四)工作中存在问题及总结经验教训
在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面
1、忙忙碌碌
每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。
2、缺少经验
在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。
在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的机会去锻炼，如果有机会的化能做一些这方面的培训。
3、懒惰
在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。
4、探索
作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希望公司领导能给予我最大的帮助，指引我向正确的方面去发展。
流年似水，转眼到联已经是第二次写工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的选择，我毫不犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养!
第六篇：个人工作总结的写法及
个人工作总结的写法及范文
方法/步骤
1、你都做了哪些事，简明扼要
2、这些事情中有哪些需要用你个人的技巧去解决，或需要你个人的脑子去解决，让领导看到你是用心用脑在工作，即使没有问题，你也要写出遇到有难度的问题，然后通过你的努力解决了，没有给公司带来负担或者带来哪些效益
3、通过的工作，你对岗位和工作的认识。
4、今后的工作你还要提高哪些能力或者需要再补充哪方面的知识，并已开始着手去做，去学了。
5、上司喜欢自动自发的人，而不是推一推动一下的人。所以，没有分派到你的工作但是你分内的工作，你要先有做的准备。
总结的基本要求
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的'经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等
总结的注意事项
1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
总结的基本格式
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价;提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款 署名，日期
范文
经历了半年的质检工作，作为一名质检员的我，为使自己成长的更快，工作中得到更大提高，做了如下的质检员工作总结：
作为质检员，不但要掌握专业的检测知识，还需要认真仔细，才能发现问题，找出问题，解决问题。所以这半年的现场的质量工作使我受益匪浅。
在检验之前，要学会看懂工艺图纸，做好事中监督工作，发现及纠正检验过程中存在的问题。配合操员对产品质量作全面的检查，对产品中出现的问题及时提出、纠正。对特殊工序的加工工艺的进行全过程跟踪检查，确保每道工序合格。对进场的产品每道工序严把质量关，对事后结果进行总结分析，以便于工作的持续改进。每天下班后对检验过程找出往后容易出现的问题可取之处，不断地提高个人的专业检验水平;将现场存在的质量问题及须公司协调解决的问题认真反映出来。
在这年的工作中，本人也深深地体会到个人的不足：现场检验技术不足、检验过程不是很仔细。前几个月心态不能调整过来，觉得做质检员学不到东西，开始对工作失去信心，使用也不能好好的上班。后来我才发现我错了，人在外面很难找到一份称心如意的工作，我们必须干一行就得敬一行，为现在的工作负责，也是为企业负责。为此，在未来的工作中，我将继续认真工作，虚心学习，提高检验水平，掌握更深的知识。我是一个善于面对困难、接受挑战的人，我也希望公司能提供各种挑战的机会，让我们得到不同的锻炼。
质检部20**年下半年的目标是：顾客满意度85%以上，在用检测设备合格率为100%且检测设备均在合格有效期内，质检部在今年的质量体系的运作中，能严格按照相关体系文件做好各项工作，对产品生产过程我们严格按相关文件做到严格把关，对出现不合格项及时通知生产部，分析原因，并采取纠正措施，凡出现产品不合格，定期对产品质量进行统计，在针对主要不合格内容制定纠正预防措施，对客户的投诉的处理要求有纠正预防措施，而这些措施均得到有效的实施。
公司的人性化管理，注重员工技能的培养，和团队的精神，以及积极上班的热情，相信我们会做的更好!
推荐专题： 工作调动申请书格式 个人工作总结格式 个人工作总结落款格式