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第一篇：纸巾市场调研报告
纸巾市场调研报告
随着经济的持续高位增长，人民生活水平的迅速提高以及对消费者的引导渐见成效，高档生活用纸的市场需求量和所占比例大幅提升。下面内容由小编为大家分享纸巾市场调研报告，一起来看看吧！
一、生活用纸的用途
生活用纸的生产和消费水平，标志着人民生活品质的高低。它涵盖了日常生活用纸、生理卫生制品和一次性用品，已有6大类近50多个品种，涉及日常生活、医疗保健、工业擦拭等方方面面。
1）、日常生活用纸：面巾纸、化妆纸、旅游用香粉纸、毛巾纸、餐巾纸、台布纸、手帕纸、美容纸、围巾纸、纸内裤、纸褥衣、纸枕巾等；
2）、生理卫生用纸：便纸、妇女卫生纸、恭桶座垫纸、婴儿尿布纸、婴儿纸围巾、老人失禁纸等；
3）、医疗卫生用纸：床单纸、止血纱布纸、医用纸胶布、病床枕套纸、手术纸衣帽、膏药纸、医用被套纸、手术绷带纸等；
4）、药物卫生纸：妇女药物卫生纸、卫生巾药物消毒面巾纸、预防感冒卫生纸等；
5）、方便餐食用纸：纸杯、纸盘、纸盒、纸餐具等；
6）、工业用纸：精密仪器、电子器体、过滤材料等。工业擦拭纸、特殊用途的密封材料等。
二、市场需求现状
2.1生活用纸产需总量
随着中国经济水平的提高和消费观念的转变，我国生活用纸也保持着快速的增长势头，消费总量不断攀升，消费结构进一步优化，消费质量也逐年提高。1990-2005年，我国生活用纸总产量从67万吨上升到391万吨，增长了483.58%，是1990年的5.4倍，年平均复合增长率9.5%，年人均消费量也从0.586千克上升到2.83千克，是1990年的4.8倍。
附：近三年的数据：
产量万吨进口量万吨出口量万吨消费量万吨人均年消费量千克销售额亿元吨纸均价元2005年3913.2626368.22.8228372282004年3625.1929.263432.6524868512003年3273.724.383102.43210－据统计，2006年产量突破475万吨，消费量突破440万吨。
2.2高档生活用纸的市场明显增长
近两年，随着经济的持续高位增长，人民生活水平的迅速提高以及对消费者的引导渐见成效，高档生活用纸的市场需求量和所占比例大幅提升。生活用纸的主要生产企业产销两旺，原纸供不应求。很多企业都在上新的项目扩大产能，还有一些原本不生产生活用纸的企业进入该领域，已经投产和正在建设的项目集中，机器设备的现代化水平大大提高。
生活用纸销售额（亿元）高档纸消费量（万吨）高档纸消费量占比例（%）高档纸平均价格（元）产品平均价格(元/吨)高档纸销售额占比例（%）2005年283(含出口)73.62010815722828.12004年248(含出口)621810300685125.8同比增长%14.118.711.15.05.58.9据预测，到2010年世界生活用纸的需求量每年平均将增长3.2%。年增长量约为78万t，到2010年市场的需求量将达到2830万t。增长量相当于13台年产6万t的大型卫生纸纸机的总生产能力。
三、产业结构状况
3.1生活用纸品种结构
根据对年产5000吨以上生活用纸厂的分品种统计数据推算估计，生活用纸产品结构如下：
3.2生活用纸消费结构
3.2.1、不同消费品种比例有待调整
附表、我国和世界生活用纸消费结构表二
生活用纸厕所用纸纸巾类用纸中国70％30％世界56％44％3.2.2、不同消费场所使用比例有待调整
附表五、我国和世界生活用纸消费结构表一
生活用纸公共场所家用或个人中国8％92％北美38％62％欧洲35%65%3.2.3、消费市场的地域差距和城乡差别
我国各地区的经济发展不平衡，东西部差别大。东部沿海地区，特别是长三角、珠三角地区发展较快，而西部内陆地区的经济发展水平相对落后。地区经济发展的不平衡导致了生活用纸消费水平的地域差距。
上海、北京、广东是全国生活用纸消费量最高的城市和省份，估计京沪两地生活用纸年人均消费量为8千克左右，正在逐渐接近世界发达国家的水平。广东省是生活用纸的主要产区，根据广东省造纸协会资料，广东省的生活用纸消费量居全国各省、直辖市之首。2005年广东省生活用纸产量47万t，年人均消费量超过6千克。根据各地区人均GDP和居民消费水平推断，东南沿海地带大约占全国生活用纸消费总量的60%以上。我国中西部不发达地区的年人均生活用纸消费量不足1千克，与亚非其他贫穷国家的消费水平相当。
我国生活用纸的城乡消费差别也很大。根据国家统计局数据，2005年我国农村居民人均纯收入为3255元，扣除物价上涨因素，比上年实际增长6.2%，恩格尔系数为45.5%；城镇居民人均可支配收入为10493元，比上年实际增长9.6%，恩格尔系数为36.7%。我国城镇人口占总人口比重为43%，而生活用纸的消费比重估计占70%以上，中高档生活用纸的消费主要在城镇，农村人口主要消费中低档的厕用卫生纸，2005年我国有农村贫困人口2365万人(人均纯收入低于683元)，在经济落后地区的农村，约有60%~70%的人没有条件使用卫生纸。
附表、我国和世界生活用纸消费结构
生活用纸生活用纸人口比例城镇人口70％41％其他农村30％59％3.3产品原料结构
高档生活用纸的纸浆原料基本是进口商品木浆，国产木浆的供应量很少。使用适当配比的商品木浆和蔗渣浆、竹浆、芦苇浆等可以生产中高档生活用纸。中低档生活用纸使用得原料包括经简单脱墨漂白处理的混合废纸浆、白纸边、稻麦草浆、蔗渣浆、芦苇浆、竹浆等。
四、市场前景广阔
今后我国生活用纸市场的发展仍将与国家GDP的增长、人口的增长、人民生活质量的提高等因素密切相关。消费需求呈现多元化并向中高档产品过渡。随着国内零售业态的多元化，超市、大卖场已经成为零售业态的主流，终端市场对于生活用纸企业的重要性越来越明显，提高产品质量，降低成本，发展现代化的生活用纸规模生产企业是大势所趋。
1、奥运会在中国成功举行，对卫生纸市场也是个机遇，大大增加了生活用纸消费。
2、我国旅游业空前发展，形成了一个较大的消费群体，旅游会增加生活用纸的消耗。
3、大批高档商品房、公寓、宾馆、贸易大厦、餐饮楼、办公大厦的建成，也促进了卫生纸的.消费。
4、近年国家严格执行环保政策，关闭了300多家日用纸造纸小厂，由此留出了40多万吨的市场缺口，正是大型纸业企业扩张的好时机。
4、市场需求方面，高档生活用纸的市场容量继续大幅提高，同比增长18.7％，增速比总消费量高11.4个百分点，由此导致高档生活用纸销售额所占的市场比例达到28.1％。
由此可见，我国卫生纸市场发展潜力十分巨大。
五、目前国内生活用纸的状况
1、中低档产品地域性优势较强
由于运输费用原因，中低档产品市场仍以地方品牌为主。生活用纸需求大，市场就大。很多小造纸企业为了赚取更多的利润不惜降低成本，以次充好，低成本高收益导致劣质餐巾纸泛滥，而餐馆钟情劣质餐巾纸的主要原因也是价格低廉。
2、高档产品逐步集中到少数的专业厂商手中
中国目前大约有3500多家纸业企业，大的有300多家，而产量能达到10万吨的企业只有12家。做高档卫生纸的企业就更少，前10名加起来市场占有率也不高。而在国外，卫生纸的品牌非常集中，在美国是3个品牌包揽市场，在欧洲3个品牌也占了90%的市场。
中国目前的卫生纸市场仍是由多个厂商组成，集中度很低，但高档卫生卷纸和纸巾纸的原纸制造商比较集中。金红叶纸业、维达国际、恒安国际、中顺纸业是目前中国前4位的专业卫生纸制造商。它们的产量合计达79万吨，占全国卫生纸总产量的17％，销售额合计占卫生纸市场份额的28％。
3、生产的门槛逐步升高，产品高档化、一次性资金投入加大
近几年来，由于生活用纸生产能力不断提高，企业向规模生产、集约化经营方向发展，技术装备向大型、快速、现代化方向发展，一次性投资加大。同时采用高新技术，生产高技术含量、高附加值的产品，来保持竞争上的优势。
4、产品单位利润逐步下降，正进入微利时代
行业生产能力的增速已经超过了消费量增长的速度，由此引发了市场价格大战，目前国内生活用纸行业已经进入了微利时代。而国内外纸业巨头纷纷加大了对生活用纸的投入，必然带来行业生产能力更大幅度的增加，未来生活用纸业的竞争将更加激烈。随着我国生活用纸市场竞争的日趋激烈，小型生活用纸企业今后将退出市场。
六、国内主要生活用纸企业产能及近两年新上项目情况
2006年生产能力增加到18万吨。除原有湖南恒安纸业2台纸机共7万吨/年产能外，位于山东潍坊的山东恒安纸业2005年8月投产了生产能力为6万吨/年的3号机；位于福建晋江的恒安(中国)纸业2006年7月投产了生产能力为6万吨/年的4号机。山东纸业二期工程土建开始施工，产能6万吨/年，2007年7月投产。恒安（中国）纸业二期工程将在2007年下半年开工，产能6万吨/年，预计将在2007年底或2008年初投产。2007年恒安纸业总生产能力将达到25万吨/年，2008年将超过30万吨/年。恒安四期工程总投资3000万美元，2008年年内动工建设，2009年年底建成投产。届时，恒安国际集团在常德造纸生产能力达到18万吨。恒安集团在重庆的生产基地目前为年产量4万吨，计划扩建到年产12万吨。
维达纸业2007年，公司计划生产能力达到24万吨。其中北京3万吨/年；湖北5万吨/年；四川2万吨/年；广东新会8万吨/年；江门双水6万吨/年。维达国际订下5年扩展计划，今年将于华南及华东厂房各提升4万吨产能，令集团产能合计提升至32万吨，2010年更升至42万吨。
金红叶纸业2006―2007年生产能力24万吨/年。除苏州原有的12万吨产能外，将在苏州增加6万吨/年产能；在海南增加6万吨/年产能。2007年―2008年生产能力将达到72万吨/年。其中苏州18万吨/年；海南54万吨/年。海南将新增18万吨/年。
中顺纸业产能增加到18万吨/年。除原有的110多台国产小纸机外，2004年开始引进日本和韩国的纸机，分布在中山、江门、四川、湖北和山东。2006年6月投产1台产能为1.5万吨/年的韩国造新月型成形器卫生纸机。
东冠华洁纸业2007年上半年，公司的1台BF-10纸机将投产，使产能达到5万吨/年。2008年产能计划为12万～18万吨。
贵糖纸业2006年产能7万吨/年，包括2台合计产能为5万吨/年的进口卫生纸机及数十台国产小纸机。规划的10万吨/年项目将分3期在2007―2009年期间完成。
永丰余纸业2005年投产1台新纸机，使昆山厂的生产能力增加到4万吨/年；2006年底，公司在北京安装二台纸机，生产能力为2万吨/年。到2007年在大陆的卫生纸生产能力合计为6万吨/年。
福建恒利集团2006年7月投产1台产能为2.5万~3万吨/年的纸机。
上海潜利工业有限公司2006年8月投产1台生产能力为4万吨/年的纸机。
山东潍坊恒联美林2006年2台SCA的二手机(维美德制造)投产，产能合计3万吨/年。
七、产能的迅猛发展
虽然目前国内生产生活用纸及制品的厂家约为1120个，但其中大多数厂家生产规模不大、装备水平低，其产品的数量和质量远远不能满足市场的需求。近年来，国内外投资商先后引进建成了148条卫生纸机、卫生巾、餐巾纸、面巾纸、婴儿尿布生产线，其中包括许多世界知名大公司，以扩大在中国生活用纸市场的份额，这足以说明我国生活用纸市场发展潜力巨大。
附：国内主要生活用纸产能表
国内主要生活用纸生产企业
集团年产能品牌福建恒安纸业1930万吨心相印、柔影金红叶纸业24万吨唯洁雅、清风、真真维达纸业1824万吨维达、花之韵、经典超柔、蓝色经典广东中顺纸业18万吨洁柔、太阳、C&S金佰利（加工）39万吨舒洁、舒尔美、好奇贵糖纸业7万吨洁宝、榴花广西凤凰纸业3万吨玉凤福建恒利集团4万吨舒爽、好舒爽宁夏美洁纸业3万吨美洁牌、滩羊牌东冠华洁纸业4万吨洁云、茶犬、贝贝爽宁夏紫金花2.5万吨紫金花苏州王子妮飘1.8万吨妮飘、德宝东莞白天鹅4.3万吨贝柔、黛柔广东中山三角3.5万吨三角永丰余（昆山）纸业2.5～3万吨五月花上海潜利工业有限公司3万吨--山东潍坊恒联美林1.5万吨玉牌江苏双灯3万吨双灯云南江川翠峰2万吨翠峰、千层雪、天天河南漯河银河2万吨银鸽、舒蕾、银雅、银鑫惠州福河2.5万吨福和、嘉美国内主要生活用纸生产设备情况（1）
集团集团年产能分公司投产时间购进类型设备供货商年产量纸机类型纸幅宽度车速台数恒安纸业19万吨湖南恒安纸业1997年进口安德里兹3.5万吨新月型成型器3.65米1600～1800米/分1湖南恒安纸业2001年进口安德里兹3.5万吨新月型成型器3.65米1600～1800米/分1山东恒安纸业2005年8月进口安德里兹6万吨新月型成型器5.6米1900米/分1福建晋江恒安（中国）纸业2006年7月进口美卓6万吨新月型成型器5.6米2000米/分1金红叶纸业24万吨苏州金红叶1997年进口安德里兹12万吨新月型成型器5.6米2000米/分2国产6万吨6海南金红叶进口亚赛利6万吨新月型成型器中顺纸业18万吨中山2004年进口川之江1.5万吨BF101江门2004年进口川之江3万吨BF2012004年进口韩国京龙新月型成型器1四川2004年进口川之江BF1012004年进口川之江BF123湖北2004年进口川之江BF102山东2004年进口川之江BF102国产110维达纸业18万吨广东新会国产8万吨江门双水国产2万吨四川德阳国产1万吨湖北孝感国产5万吨北京国产2万吨国内主要生活用纸生产设备情况（2）
集团集团年产能分公司投产时间购进类型设备供货商年产量纸机类型纸幅宽度车速台数东冠华洁纸业4万吨2005年国产1万吨斜网卫生纸机2.79米2006年3月进口川之江1万吨BF102006年3月进口川之江1万吨BF1012006年4月进口川之江1万吨BF1012006年8月进口川之江1万吨BF101贵糖纸业7万吨进口安德里兹5万吨2国产2万吨永丰余纸业4万吨进口RECORD1进口亚赛利1福建恒利集团2.5～3万吨2006年6月进口美卓2.5～3万吨DCT-1002.8米1600米/分1上海潜利工业有限公司3万吨2006年7月进口亚赛利3万吨新月型成型器2.86米2000米/分1山东潍坊恒联美林3万吨2006年2月进口维美德二手机3万吨2凤凰纸业1.5万吨2005年1.5万吨宁夏美洁3万吨进口维美德3万吨DCT-1002.8米1600米/分1第二篇：市场调查报告
一、市场分析①、行业情况：近年来，中国消费者对进口葡萄酒的需求量越来越大，其市场销售每年都在以60%~70%的速度增长，这些已经引起了意大利、加拿大、西班牙、智利等国葡萄酒商的重视;而葡萄酒关税的下调，更导致国外100多家酒商凭借品牌、雄厚的资金、深厚的文化底蕴、强大的市场营销能力大举进入中国市场。
20xx年，我国原装进口葡萄酒20442吨，按照实际销售额计算，20xx年原装进口葡萄酒的市场规模可达30亿元人民币。而20xx年中国红葡萄酒市场销售规模约为150多亿元。虽然进口葡萄酒在销量上占不足10%的市场份额，但是在销售额方面已达到20%的份额，而且该份额仍然在持续高速上升。近年来葡萄酒进口量变化情况
二、专家分析：国内葡萄酒市场的巨大潜力自然没能逃过国外品牌厂商的目光，他们都对这块大“蛋糕”垂涎三尺。特别是随着我国内地关税的逐步下调，一度被高关税堵在门外的进口葡萄酒已掀起首轮大规模进入中国市场的风暴。业内人士认为，20xx年这种态势将更为明显，深圳等一线城市成为进口葡萄酒涌入的第一站;很多业内人士都表示，对懂得葡萄酒的消费者而言，一旦习惯了优质、风味独特的葡萄酒，就很难再接受低档酒，而这也正是进口葡萄酒的信心所在。海关价格专家表示，洋葡萄酒进口价格日见走低，已经与国产葡萄酒市场价格接近，由于品质较好，在口感、色泽和香气上大多优于国产酒，因而竞争力十足。进口门槛进一步降低，使洋葡萄酒性价比更高。
二十年前，中国人对葡萄酒的概念只是停留在宴会上的长城和张裕，需求量比不上意大利的一个城市;二十年后的今天，即使还没有形成一个良好的葡萄酒文化和葡萄酒饮用氛围，中国人对葡萄酒的需求却已经远远高出本土葡萄酒的产量。由于国产品牌在种类和口味上过于单一化，进口酒在葡萄酒市场里有着不容忽视的地位。进口葡萄酒的成倍增长足以说明了巨大的商业机会和市场需求。
随着我国消费者生活水平不断提高，对葡萄酒文化韵味的理解和追求逐步加深，越来越多的消费者开始消费进口葡萄酒。从北京到天津，从浙江到广东，从南到北，从长城到长江，各地区的葡萄酒进口量都在迅猛增长。
三、进口酒蜂拥而至的原因：巨大的市场潜力与高额利润对国外葡萄酒生产企业产生强大的吸引力;
世界葡萄酒产量总体供大于求，中国是全球新兴的最大市场;我国葡萄酒消费进入高速发展期，国内生产量满足不了需求;关税进一步降低至14%，智利更是和中国已经签定自由贸易协定，从20xx年7月1日起关税将逐步降为0;
中国的葡萄酒消费结构正从正金字塔型向倒金字塔型转变，对高品质葡萄酒的需求与日俱增;
国产葡萄酒由于受葡萄原料产地自然条件和葡萄酒生产工艺、技术的制约，顶级品质的葡萄酒只能依赖进口;
四、外国葡萄酒前景:进口葡萄酒正在大举进攻中国市场;国外葡萄酒的进口持续大量增长;
中国市场对葡萄酒的消费需求呈“井喷”式增长;
中国市场对高品质进口葡萄酒的消费呈加速增长，原装酒年增长率更是近50%，超过了整个葡萄酒产量的增长率(10%-15%)和葡萄酒消费量的增长(15%-20%);
进口葡萄酒蕴涵着巨大的商机和高额的利润，保守估计会在未来几年达到100亿元以上。
②、外国葡萄酒经销盈利模式及趋势分析
行业投资关键词：高端、健康、国际化。基于中国经济强劲增长及居民收入持续提升的宏观背景下，以品牌号召力和高端时尚健康为主导要素、具有较佳国际化背景的进口葡萄酒在中国迅速占领了市场。
依靠高端产品获取超额利润是国内外顶级品牌消费品公司的重要盈利模式，高端产品的超额利润是品牌价值的主要体现。中国居民的消费结构已发生显著变化，品牌消费将成为未来长期趋势;特别是富裕阶层的不断壮大令高端产品消费迅速升温，预计较长时间内外国葡萄酒消费金额的增长将明显快于消费总量的增加。
第三篇：市场调查报告
女装市场分析
市场=人口+购买力+购买欲望；
消费者：人口+购买力
营销手段：刺激消费者的购买欲望。
很多年前，流行“南北女装，互不过江”这样的说法，而如今“南装北上”已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象
目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。
现代女装消费者需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足女装市场的关键。
调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，从不同年龄消费者来看，现在中国的女装品牌已经基本满足了各个年龄段的女性的需求。但是现代消费者讲究个性化，各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，这样就引起了服装市场的分化和细分化。以适应不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。
现在的服装市场对女性服装的定位更加明确和细化，18岁以下、18～25岁的年轻女性，25～35岁的青年白领以及35～50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。
当前女装市场主要有以下三种年龄层次的消费者：
1、18岁～25岁的青少年女性：
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换
服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。
2、25岁～45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群，中高端服装的主要消费群体。已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。然而拥有较高的购买力，却因结婚生子而身材“走样”，希望以服装来突显美丽。这一消费群需要能够满足这一点要求的女装品牌。
3、46岁以上中老年女性：
这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
女装市场发展趋势
由于年龄、体型、收入、工作及生活方式、个人价值观的不同，不同的女性对服装有着不同的需求，而个性、审美情趣则通过她们的服装表露无遗，尤其是在不同场合扮演不同角色时，女性的穿着风格迥异，服装对于中国当代女性而言已经成为人生舞台上不同阶段表演自我的一种不可或缺的道具。
1、个性的体现
现代女性多是追求独立、自由、流行，为了彰显个性和自我追求，个性化的服装被越来越多的女性关注。与众不同的款式和色彩搭配、量体裁衣、量身定做，甚至独立专门的设计，才能满足现代不同层次女性消费者的需要。
2、环保、健康的主题
人们对服装要求舒适休闲、时尚个性的同时，棉、麻、丝、毛等天然面料服装也将继续占据主导地位，服装款式也会趋向回归自然，简约、朴素。
3、市场细分化加强
随着人们经济水平的增长，消费观念随之变化，人们的品牌意识更加强烈。面对多种不同的消费群体，品牌定位的细分化，需要不断加强。包括年龄、职业、生活方式、个人价值观等等。因为品牌重复定位无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位细分化和品牌差异化。
案例：哥弟――细分市场一决雌雄
哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一，30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。在中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。哥弟品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口”。执着的坚持获得了执着的支持，哥弟女装将一大批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客源消费支撑起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨。
哥弟品牌成功的一个重要原因就是市场细分化策略的选择得当，在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做文章，激烈竞争时，哥弟瞄准中年白领这一中坚市场，从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章，从而也获得了这一年龄段消费者的青睐，并在国内女装的销售额上一直名列前茅。
营销策略
1、品牌定位与品牌推广：
品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，就会想到这个品牌。现在的女装市场品牌效应，是能够引起消费者购买欲望的主要因素，已经超越了传统的价格竞争与广告竞争。服装品牌在各大卖场的店铺以及服装广告无疑是消费者了解服装品牌和时尚信息的主要形式。信息时代，网络营销手段不可忽略。
2、店铺装修与服装陈列：
品牌、装修、陈列，是卖场店铺吸引顾客的三个最关键因素。在店铺建设方面，品牌是一个吸引消费者进入店铺的强力因素。店铺的装修和服装陈列给了顾客第一印象，顾客对产品和档次有了直观印象。因此，店铺设计要典雅温馨，独具特色。比如，店内设置休息区，杂志等。
案例：
ott品牌，源自于香港，它有着东西方的风格是一种在街头风格女性化细节之间，调和变化的非职业化女装。ott以宽松、简洁的风格兼顾了女性在职场和休闲场所的需要、体现了中立、简约、时间性的存在。店铺陈列，讲究路线设计，引领顾客的视线和行走路线。
3、引起消费者购买欲望
各种营销手段的最终目的就是激发消费者的购买欲望。如何让顾客喜欢上我们的服装产品、购买我们的产品，甚至重复购买，直至成为我们服装品牌的忠实顾客。
4、服务至上。
给予顾客比顾客期待的多，超越顾客期待的高质量服务。
我们在让顾客买到称心如意的服装，还要让顾客获得一种愉快的购物体验，让顾客感觉到消费的物超所值，有一种满足感。服务顾客在态度良好的前提下要专业，导购向顾客介绍的不仅仅是适合的服装款式，而且对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等也要详尽介绍。导购也要有设计师一样的感觉。服装品牌的设计师不仅仅是设计服装，同时也要与各个环节配合、沟通，最后还要对店长和店员进行培训，为了让终端的导购理解最新款式的设计理念、适合的消费人群、新款式搭配技巧等。销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，销售人员的销售技巧和销售热情从很大程度上决定了产品的市场占有率。
以质取胜
世界众多名牌服装的历史告诉我们，顾客对品牌的忠诚，在某种意义上也可以说是对其服装产品质量的忠诚。只有过得硬的高质量的服装产品，才能真正在人们的心目中树立起“金字招牌”，受到人们的青睐。
服装质量的好坏直接影响消费者是否成为品牌的重复购买者。价格促销等促销手段能够在女装市场产生一段的时间的影响，但是以优良的质量得到消费者的认可，才是是品牌获得坚实竞争力的根本途径。
设计与市场的高度结合
款式，是当前大多数消费者最关心的问题，现代女性追求时尚、个性，新颖的款式不用担心撞衫，个性的设计能够彰显自我，这样的服装吸引着大多数的女性消费者。女性消费者女性对款式及色彩比较讲究，并考虑能否和已有的服装搭配，以及款式的时尚程度等。当然，价格与品牌口碑也是影响消费者购买的重要因素，但是能够购买一件衣服最主要的原因当然是自己对服装的款式和风格非常的喜欢。
案例：太平鸟――“另类经营”打造时尚
太平鸟的成功在于她紧紧抓住整个产业的一头一尾，“用设计引导市场、用市场升华设计”，进行“轻资产”改造，主攻品牌、设计与营销这些看不见的无形资产，并将其集聚到“时尚”一个点上，来创造和引导最新的消费需求，并凭借对最新需求动向的掌控，快速集结跨行业的力量，发起一轮又一轮的时尚冲击波。
太平鸟凭借其设计实力做到每天10多款新时尚女装的创造；以旬计算的全产业快速循环融合力；以小时计算的铺货效率，最远至北方边陲小镇漠河，最新品上货架可以在48小时内全球同步；在短短的时间里，孵化出6个子公司、10多个流行品牌，几十个创意团队，统率100多家上游供应商和1200多家自营和加盟销售网点。
这种太平鸟“另类经营”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消费新时尚，做最关键的少数人。
品牌案例分析
veromoda
品牌历史：veromoda是丹麦国际时装公司bestseller集团旗下知名品牌之一。28年来，veromoda一直为独立、自信、成熟的国际都市女性提供个性剪裁的时尚服装。
品牌个性：独立、性感、自信、成熟、时尚
品牌形象：款式丰富、色彩醒目
品牌口号：与其仰望不如穿在身上
品牌战略：veromoda主张"与其仰望不如穿在身上"的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使veromoda成为全球上班族女性的首选品牌。品牌定位：面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。
品牌知名度：在欧洲、澳洲、亚洲中国等多个时尚发源地享有盛名，目前在中国各大城市拥有超过350间专卖店，所有店面均有欧洲设计师统一设计，于细节中体现最前沿的经典时尚。
品牌忠诚度：在中国，veromoda作为追求时尚的青年人及白领的时尚风向标，往往可以在时尚界引起某种新的流行现象，许多崇尚个性的都市时尚女性，都把veromoda作为众多女性服装品牌中的首选。
品牌联想：veromoda对时尚的独到见解，总能给人耳目一新的感受。无论在何时何地，提起veromoda，人们最想想到的就是"时尚"、"个性"、"成熟"、"性感"。
品牌核心价值：veromoda为消费者提供的核心利益，就是时尚的设计，合理的价格，全球供应链，站在时尚前沿。
品牌案例：whitecollar
白领在大型商场的专卖店称为“生活方式”店。店铺内出了产品展示区外，还设计有休息区。
为了满足顾客的需求，白领的专卖店全部采用计算机信息管理。通过网络，各个店铺都随时可看到其他店铺的销售情况。
白领的营销服务主要有一下几个特点：
1、增值感，
以服务为舞台，以商品为道具使顾客融入其中，这就是“体验经济”。顾客购买商品，通过“体验”能够产生增值的感受。
2、有自己所倡导的价值理念。
优秀的品牌往往影响一大批人的价值理念。白领不仅仅是在做销售服务，，而是通过服装传递给顾客一种生活方式、一种概念、一种态度。白领的成功就是倡导价值理念的成功。
3、品牌有自己的个性。
鲜明的个性，绅士服务、无折扣的经营之道、为生活设计的设计风格、圣经般的宣传画册、提供给顾客最奢侈的面料品质、震撼行业的销售业绩，都组成了白领品牌的个性要素。
第四篇：市场调查报告
马路市场，一个生机勃发的象征。它是人们生活的重要物质交易场所。它一方面方便了群众生活，另一方面又严重影响市容市貌，特别是交通堵塞。随着社会的不断进步，马路市场也越来越受到人们的关注。它的“脏、乱、差、堵”使人们的生活安全受到威胁。它存在的问题对于我们来说是一种沉重的考验，是直接影响城市管理的“顽疾”。ＸＸ的马路市场在“摆摊”与“取缔”之间的拉锯战成了持久战。
为配合创建省级文明城区和迎接全国文明城市的复查以及ＸＸＸ风景区创建全国“AAAA”旅游风景区的需要，根据区政府和ＸＸＸ街道的工作部署，在区城管局的领导下，ＸＸＸ中队集中力量，取缔了后塘路马路市场。可是，该马路市场取缔后也出现了一些新问题，笔者在实地走访调查后就后续问题的有关情况形成报告如下。
一、马路市场定义
我们国家并没有明确规定什么是马路市场，怎么的市场是马路市场，但有一点我们应该明确，马路市场是一个非正当经营的，是违反经营秩序准则的，它存在着必然的隐患。
因此，我们可以初步概括马路市场是社会自发形成，具有规模但极不规范的商品经营场所，具有扰乱市场正常经营，影响道路交通秩序，经营场所脏、乱、差等危害性，是直接影响城市管理的“顽疾”。
二、后塘路马路市场的形成与取缔
原先，ＸＸ城区内存在着多个小且乱马路市场，如林庙路、ＸＸＸ广场及三角地等马路市场，这些市场的存在虽然一定程度上使周边群众得到了实惠和方便，但是由于存在着环境肮脏、交通堵塞、秩序混乱、噪音扰民等不少问题，因此周边居民的反对声音也很强烈。城管ＸＸＸ中队曾多次整治取缔均“治标不治本”，究其原因还是这些市场有其存在的“土壤”。显然只“堵”不“疏”不是解决马路市场的`“良方”。后来，ＸＸＸ中队本着“服务为民、与民分忧”的方针，与街道领导沟通协商后选取了城区内比较偏僻，对周围居民影响较少的后塘路设立露天早市。将原来林庙路、ＸＸＸ广场及三角地等的马路市场摊点迁入市场并登记造册，同时将城区内流动的自产自销农户及菜场周边活动的流动菜贩也迁入市场设立部分临时摊点，逐步形成了后塘路马路市场。后塘路马路市场平时有30、40户摊点，热闹时有近百户摊点在经营。商品从蔬菜、肉禽、水产、瓜果到服装、小百货等应有尽有。主要服务对象有早上锻炼群众、离菜场较远的周边小区居民、行动不方便的老年人以及外来务工人员等。
20xx年初，为配合创建省级文明城区和迎接全国文明城市的复查以及ＸＸＸ风景区创建全国“AAAA”旅游风景区的需要，根据区政府和ＸＸＸ街道的工作部署，决定取缔后塘路马路市场，要求原先在后塘路设摊的经营户在4月1日前自行搬离。为符合创建和谐社会的要求，体现“以人为本”的执法理念，3月21日清晨，ＸＸＸ中队派队员向在后塘路设摊的各经营摊点发放了《温馨提示卡》，为下一步取缔市场营造良好的舆论氛围。从4月1日起在区城管局的领导下，ＸＸＸ中队集中力量，取缔了后塘路马路市场。为了取缔市场，中队要求执法队员错时上班，凌晨5点前到达现场，还组织中队党员专门成立几个小组，轮流在后塘路值勤。由于宣传教育工作到位及队员们的辛勤工作，此次马路市场取缔工作取得了较好的效果，改善了ＸＸＸ景区周边的市容环境。
三、后塘路马路市场取缔出现的后续问题
虽然后塘路马路市场被取缔了，但是因市场取缔后出现的一些新问题引起了ＸＸＸ中队的重视，并且急待解决。而且这些问题与以往中队碰到的有所不同，因此中队专门派人进行了调查，希望引起有关部门的重视。
1、“卖方”市场问题。由于后塘路马路市场的商贩组成十分复杂：有的本来就是在菜场里面有摊位的，马路市场被取缔对他们影响不大。有的是外来务工人员由于确乏必要的工作技能，马路市场被取缔后或者去打零工，或者继续在城区内流动设摊打“游击战”。还有的占相当多数就是一些“自产自销”的农民，马路市场被取缔加之菜场摊点有限且收费过高，使得这部分人“无处可去”，只能聚集在旗杆格弄和洋山庙弄路口，临近港务新村和建筑新村等小区继续设摊经营。ＸＸＸ中队多次接到居民投诉说这些摊点扰民，影响居民。可是由于这些农民都是“弱势群体”，不少农民年纪又比较大，很能引起周边群众的同情，中队去处理的结果往往造成周边居民的围观谩骂，暂扣又极易激化矛盾，引起居民反感，造成“暴力抗法”事件的发生。因此只能采取劝离的措施。
2、“买方”市场问题。由于建筑新村、港务新村等小区距离菜场的路程相对较远，加之这些小区建成较早，有许多的居民年纪相对较大，出行不方便。客观上给这些“自产自销”的农民一定的生存空间。加上这些农民的菜价比菜场里便宜许多，方便实惠周边居民。据统计，大约有九成的居民都对这些贩菜农民抱有好感，认为这些菜摊的存在很有必要，给他们的生活提供了很大的方便。ＸＸＸ中队去整治这些乱设摊的农民时，往往都是这些老年居民跳出来阻挠执法，对队员进行谩骂，造成群众围观事件，中队队员经常要做好群众说服解释工作却无法开展正常的执法活动。一起学网站整理
3、噪音扰民问题。虽然这些农民设立的菜摊大多数居民比较认同，可还是影响到一部分人的生活。住在这些菜摊楼上的王阿姨说：每天早上五点不到，这些农民就在那里摆了，买卖时的“讨价还价”声吵得人再也睡不着了。旁边的张大姐一脸愁容地接过话茬道：眼看这临近高考了，再这么着影响小孩子休息可怎么办啊？菜摊的扰民问题确实到了该解决的时候了。
4、环境卫生问题。这些菜摊的农户卫生意识差，随地乱扔垃圾现象普遍，收摊之后经常是烂菜叶、烂水果满地。附近打扫的清洁工无可奈何，苦不堪言。随着夏天的临近，天气逐渐转热，会造成蚊蝇成群，臭气熏天。使得周边环境进一步恶化，给群众的身体健康带来严重威胁。
5、交通隐患问题。虽然旗杆格弄和洋山庙弄不是主要的交通要道，但是由于道路过于狭小，这些菜摊一放几乎每天都出现不同程度的交通堵塞现象，住在周边的居民往来十分不便，存在着交通安全隐患。
四、解决后塘路马路市场取缔后续问题的建议
对于出现的这些后续问题，ＸＸＸ中队专门开会研究，派出人员实地察看，了解情况后提出了一些建议仅供有关领导参考。
1、这些农民的菜摊，我中队的建议是寻找一块合适的场地进行疏导。中队为此专门派人对ＸＸＸ区域的闲置场地进行查看，寻找那些对周边环境影响小且有一定面积的场地，现罗列如下：
（一）、港务新村3号门岗西侧（港务新村食堂后面）场地。该块场地面积较大，周边几乎没有居民楼，能解决上述众多问题。请街道出面协调港务局及港务新村居委会，对该场地进行一定的平整，设置必要的环卫设施即可成为露天市场投入使用，由港务新村居委会对入场的菜农收取一定的费用进行管理，并且聘用保洁人员打扫卫生。
（二）、宏远路停车场。宏远路停车场内面积巨大，原先就设有专门的蔬菜交易场地，可以请街道会同交警等部门进行论证。
（三）、港务局物资仓库。该场地位于ＸＸＸ脚下，场地面积也很大，是否可以划出一块开辟露天市场。
（四）、后大街垃圾中转站旁空地。该处场地原先是老式民居，现已拆除，场地闲置。是否可以暂时对其进行利用，但是该场地与周边居民楼较近，可能产生一定的影响。
2、ＸＸＸ中队将继续实行错时上班制度，对在旗杆格弄和洋山庙弄路口摆放的菜农进行劝离，特别是临近高考期间，将对这些地方进行整治，确保考生有个良好的环境。
3、中队在执法过程中还将注意作好群众工作，耐心细致不与群众发生冲突，争取得到一部分较为开明群众的理解。
第五篇：市场调查报告
因为我是刚调到埭头这边，所以我目前对埭头这边市场的分布还是了解的不够深入。这几天，我自己有跟同事出去稍微的了解了一下。埭头这边其他银行有两家就是3个农商银行和1个农业银行，农商银行的分布比较广，我们在埭头就一个网点，所以我觉得我们网点的主要竞争对手还是农商银行。
第一季度我们埭头的目标客户群有商贸户，养殖户，宫庙，返乡客户，绩效代发，还有就是周边居民存款，据了解：
1、现在的市场状况有很多商贸户都在为年底资金回笼在犯愁，大部分客户都在担心今年账务收不回来。同时，也有很多客户表示明年将会缩小投资规模，先观望一段时间。
2、养殖资金很大一部分都在农商银行，因为农商银行的贷款拉动作用，但是我们还是不会放弃任何希望，我们将逐一走访我行的存量养殖户，并且利用我们的人脉关系挖掘其他养殖户，因为埭头的养殖资金量确实比较大
3、宫庙资金大多都是集中在元宵节左右，我们将会联系宫庙的负责人并进行走访，主要是了解回收资金的具体时间，如果有必要我们可以上门帮忙收款专车接送存款，尽量给客户最方便的服务。
4、返乡客户主要是结合去年的建档和存量客管查询的外地资金进行电话联络了解具体返乡时间，以便进一步的跟进维护。
5、绩效代发主要以学校绩效代发的回收为主，本次教师绩效有第13月工资和季度奖金，所以这块也是很大的一块资金。
6、周边居民存款主要是靠窗口服务和营销，主要还是以规保和期交，还有我行的存款积分送礼品来吸引客户在他行资金。
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