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第一篇：如何写市场调查报告
如何写市场调查报告
一、市场调查报告的特点
市场调查，就是搜集、记录、整理和分析市场对商品的需求情况及与此有关的资料的活动。市场调查报告则是把市场调查得到的资料进行分析整理、筛选加工后写成的书面材料，市场调查报告也属于调查报告的一种，其特点是：
1内容以市场为对象。市场调查报告主要反映市场供需情况，凡与市场经营和销售有关的内容，诸如商品价格、产品质量、销售渠道、消费观念、经营作风等，都可以作为其内容。
2．表述以数字为依据。市场调查报告在表述上离不开数字，通常是根据文章主旨的需要，使用各种统计数字（绝对数、相对数、平均数），使数字和文字融为一体，通过数量的增减说明市场的得失成败。
3结论以效益为归宿。市场调查报告的写作，是经济理论在商品流通领域中的实际运用，其出发点和归宿，都是为了及时把握市场需求变化规律，获取更大的经济效益。企业要搞好生产和经营，就必须依靠市场调查报告，及时准确地了解市场商品的需求变化及发展趋势，从而把决策建立在调查研究和科学的分析之上。
二、市场调查报告的种类
市场调查报告从不同角度有不同的分类法，就其内容分，可以分为产品情况调查报告、消费情况调查报告和销售情况调查报告三类。
1产品情况调查报告。产品情况调查报告主要反映消费者对产品的质量、价格，使用的.方便性、耐久性及技术服务等方面的意见和要求；某产品在市场上的占有率，老产品是否还有市场及市场占有份额，新产品的市场占有量及需要作何改进，以及产品的商标等问题。
2消费者情况调查报告。这类市场调查报告主要反映消费者的购买力、购买动机及潜在需求等方面的情况，如消费者心理因素、个人喜好习惯、审美观点、地理环境、气候条件等，以及这些因素对消费者的需求差异和购买心理造成的影响。
3.销害情况调查报告。这是使用最广泛，数量、容量都较大的一种市场调查报告。其主要反映产品的供求清况、产品销售能力及销售状况，以及影响销售的诸多因素，如销售渠道是否畅通、合理，销售中间环节情况及减少途径等。销售情况调查报告对经济管理部门指挥生产、生产企业安排生产、商业企业组织进货，都有重要的参考价值。
此外，如按性质分，可分为专题性市场调查报告和综合性市场调查报告两种；按时间分，有近期市场调查报告、中期市场调查报告和远期市场调查报告三种；按区域分，有国内市场调查报告和国外市场调查报告两种。
三、市场调查报告的结构和写法
市场调查报告由标题、前言、正文和结尾四部分组成。
1标题。市场调查报告的标题主要有两种形式：一是公文式标题，即由被调查单位名称、事由和文种（调查或调查报告）组成，如《市场商品短缺情况的调查报告》、《关于广东今日（集团）有限公司“生命核能”的市场需求调查》；二是新闻式标题，又分为单行标题和双行标题两种。单行标题多是以概括、简练的文字揭示文章内容，如《xx市百货市场今年趋势平衡》、《疲软不是我国消费市场的主流》；双标题即正副标题，如《针对农村市场特点，组织适销商品下乡D赣南地区农村市场调查>>.
2前言。一般要简要说明市场调查的缘起、目的、对象、范围、时间、地点以及采取的方式方法，给读者以概貌性的了解；也可以直接点明基本观点和内容。
3正文。这部分是市场调查报告的核心，要求对市场调查情况进行分析，做出评价。其具体内容包括：介绍被调查事物的情况，分析其原因，预测今后市场的发展趋势。一般分为以下几部分来写：
(1)市场情况。要以简洁的语言介绍具体情况，包括消费与生产的关系、市场占有情况、产品质量与价格等；如果内容较复杂，可以加小标题，分成儿个部分写。
(2)进行预测。要调动调查者的市场知识、经验、分析能力和判断能力，通过对调查资料的认真研究分析，归纳推理，预测市场今后的发展变化趋势，得出准确的预测，为领导决策提供参考。
(3）提出建议。即经科学的预测后拟采取的行动计划、措施方面的建议。
4结尾。市场调查报告的结尾既是对前文的照应，也是全文的结束部分。或者进一步深化主题，提出建议、要求，或概括归结全文，展望未来，都要根据内容的需要确定。有的市场调查报告不写结尾部分，正文写完全文即告结束。
第二篇：市场调查报告
调查目的
观察超市布局和货架陈列，分析其对消费者购物的影响，并提出可改进方案。
重点：通过观察分析消费者（家庭主妇）的购物习惯，间接了解影响家庭主妇的购物的因素；从消费者角度出发，超市应采取何种有效措施，提高消费者满意度。
调查消费者在超市购物品类，分析超市今后主要零售方向（即超市利润最集中商品的销售）。
超市布局分析
优点
将消费者常常购买的品类布局在二楼，给顾客带来了方便，节约了消费者的时间成本和体力成本
食品区与用品区分布合理，各品类布局清楚、易于客户寻找出口与收银台相连，便于出入和超市的有序管理
不足
收银台与入口处人流较大，此区域空间狭小、秩序混乱、导致顾客购物后满意度下降
不同品类分布散乱，不利于顾客购买
手推车和提篮放置地点较少，不方便顾客使用
洗手间只有一处，导致顾客不便
货架陈列分析
堆货货架、给消费者带来"特价"de印象，吸引顾客购买
进口产品，合理的灯光、布局达到高贵的效果，满足顾客高端消费需求，提高销售率。
特价商品集中售卖，把特价商品布置成为一个商品区集中销售，提高消费者关注度，提高售货率。
奶类、肉类、糖类一般价格高的放在中层，便宜的放在下层（与利润度和消费者购买心理相关）。
产品放置中，清洁类产品、中高价位放在货架最上方或最下方，低价位放在中层（干货、五香类与此相同）。
超市布局与货架成列改进方案
拓宽收银台的空间，提供舒适的购物环境，提高顾客满意度。
对于某些特殊品类，如特价类、进口类产品，注意铺货策略（包括货架结构、灯光设计等）。
手推车、提篮、洗手间的设置应该更人性化：
根据小孩特征设计一款手推车，既不影响主妇购物，又能让主妇照顾孩子。
手推车、提篮放置在客流最多的地点、方便取用。
增设洗手间和休息区、方便顾客。
家庭主妇一般不在超市购买家电、服装、书籍、美容护肤等专有商品，在超市只购买食品类、日化类用品，如水果、零食等较易售出。如有陪同人员一起购物，购物者一般会与陪同者商量是否购买，如果其中有一方反对购买，那么这次就很难交易成功。
带小孩的家庭主妇一般会尊重孩子的购买意愿，但也有例外，这需要售员的积极引导和产品对孩子的吸引程度。
极少家庭主妇的丈夫会陪妻子一起购物，即使是周六
消费者对进口类产品情有独钟
多人购物时，总有一位主导者，是否购买该产品，由主导者决定据观察，大多数家庭主妇喜欢使用手推车。
针对以上问题，提出如下方案：
根据家庭主妇的年龄、心理特征着力销售适合这一目标群体的品牌（质优价廉，如宝洁的中低端产品），适时促销.
抓住年轻主妇喜购价高、质高产品的心理，超市应加强高端产品的投放，稳定和发展这一高利润群.
针对我国通胀恶化，食品类、日化类产品价格不断攀升、导致顾客购买率下降；另外，食品安全问题也成为消费者的心头病这两大问题，超市应该与供货商制定稳定的价格策略，加大广告宣传、使顾客安心购物.
针对食品类、日化类产品易出售，而家电类、服装类等边缘性产品无人问津的情况，超市应突出重点、个性宣传
对于儿童专属产品的投放，如奶粉等，应重视进口品牌产品的陈列
对于家庭主妇购物时的陪同人员（亲友），售员要从旁引导，始终保持微笑、诚恳的服务态度，着力说服购物主导者.
知己知彼，百战不殆，了解竞争对手的最近动态，即使掌握市场信息，制定合理营销策略
超市今后主要零售方向
食品类民以食为天
日化类使用频率大、购买便捷，易携带
总结
总之，现在很多顾客对进口产品需求量大，须重视！！！
超市是老百姓购物最频繁的场所，这里产品种类丰富、一应俱全。在这里消费者简单的购买行为，会影响超市的的整个布局、货架陈列、价格制定、营销策略等问题，其中暗藏的玄机，告诉我们：一个科学合理的布局、一个人性的设置、一个全面适时的营销策略，对满足顾客需要，对一个企业生存发展的起着决定性作用
第三篇：关于市场调查报告怎么写
【#报告#导语】调查报告是对某一情况、某一事件"去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里"的分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来。以下是©无忧考网整理的关于市场调查报告怎么写，欢迎阅读！xx沙发市场概况：
目前，xx沙发销售地主要聚居在xx大街处银座家居、富雅家居、欧亚商城、东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具城。从产品和品牌档次上看，银座家居、富雅家居属高档品牌的根据地，东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具则汇聚了来自天南海北的中低档沙发品牌。从经营定位上看，各商城均有自己的差异化定位，知名品牌、高档商品的专卖店向富雅、银座家具城集中;中档及部分专业市场多数集中在东亚家具城;低档商品的批发业务又集中在xx和xx家具城，欧亚则走专业化办公家具路子，与其同一东家的银座家居形成互补，对其他家具商城形成攻击。
市场上的沙发按照材质主要分为真皮、布艺、以及二者结合三种，进驻xx沙发目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则汇聚了一些来自xx本土和其他各地区县城的小品牌，如xxxx、xxxx等。
消费者调查：
消费者细分特性描述一(低、中、高档)：
c)都市新贵或富豪的高层次群体。这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅或宽敞豪华的住房，对家具的要求首先是品牌要与自己的社会或金钱地位相匹配，通常选择的是国际品牌或知名品牌。
消费者细分特性描述二(办公、家居)：
a)办公沙发消费群主要是经济水平处于中高层次的群体。购买群也多位于这个群体。经济佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他们看重品牌，因此选择的一般都是知名品牌。经济一般者，则选择中档品牌，既顾及到了形象，又节省资金。
b)家居沙发消费群的范围比较广泛，几乎涵盖了所有成家立业或将近成家的消费者。对于私人使用物品，他们选择起来相当慎重，不仅注重质量，而且在与室内风格匹配上也花尽心思。由于经济状况的不同，选择的品牌档次亦各不相同。
影响消费者购买沙发的主要因素：
访问5人，综合如下：
消费者选择标准无污染、没怪味、舒适、款式合理、价格实惠
高消费大品牌
中低消费舒服、价格便宜
现用沙发品牌南方、泰新、以及济南本地产布艺沙发
认为现在较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
沙发产品的未来发展走势：
a)产品设计开发方面：力求创新，国际一体化，简约、舒适成为城市中人们放松压力生活的主题;
b)产品使用方面：力求方便搬运，使用年限减少，色彩和时装化的家具受到越来越多人的欢迎;
c)品牌方面：由于产品日趋细分，沙发品牌呈两极化发展，知名品牌更加注重其品牌的建设和推广，某些中档品牌则在竞争中淘汰，而那些杂牌、小品牌则依旧利用自己的成本、价格以及地域优势，占据中下层消费区域。
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