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第一篇：(行业市场调研报告格式)劲霸男装目标顾客类型调查报告
市场调查报告
--劲霸男装目标顾客类型调查报告
小组成员：XXX
目录
一、 摘要
二、调查概况
1、研究背景 2、调查目的 3、研究内容
三、研究方法：调查方法和分析方法
四、调查结果分析：
1、劲霸男装调查报告数据分析
2、劲霸男装销售策略分析
五、未来的发展趋势及建议
六、附录
1、劲霸男装消费者类型调查问卷
2、劲霸男装专卖店导购调查问卷
4、调查地点
一、摘要：
为了帮助导购识别目标顾客类型，通过对顾客和导购关于对产品的调查、目标顾客购买行为、品牌调查、消费者的构成调查。我们经过成立劲霸男装调研组，在郑州各大专卖店进行抽样实地调查。最后通过运用excel 软件进行数据分析，提供可以参考的结论和建议。
二、调查概况
1、选题背景
目前，劲霸男装已经成为引领中国男装走向世界的高端男装品牌，成为成功男士品味和价值观在衣着方面的体现，销售额也在逐年攀升，关注的顾客也有较大的提高。
为了提高品牌的的知名度，认可度和顾客的满意度，我们组暂成立劲霸男装调研组，帮助各个导购锁定每一位进店的顾客。对于浏览型顾客，使其进店感受品牌文化，周到的服务，提高品牌的认可度；对于潜在性顾客，导购耐心讲解衣服的卖点、面料知识与竞争品牌相比之间的优势，争取使潜在顾客接受该品牌；对于成熟型顾客，导购要考虑顾客的喜好，为顾客做整套搭配，成为顾客满意的着装顾问，提高品牌的顾客满意度。
2、调查目的
通过市场调查，了解顾客对产品的认知和看法
通过市场调查，了解消费者的消费习惯和偏好
通过市场调查，了解顾客的成交类型。
3、调查内容
对产品的调查有：消费者对产品质地的偏好类型、消费者对服装风格的偏好趋势、消费者对产品组合的要求
针对目标顾客购买行为调查：消费者购买版型、为何购买、何时购买、如何购买、由谁购买
品牌调查有：消费者对劲霸男装知名度调查、认可度、满意度的调查
针对消费者的构成调查有：目标顾客的年龄、职业、文化程度、家庭收入的构成。
4、调查地点：郑州市南阳路劲霸男装专卖店、东风路劲霸男装专卖店、农科路与经三路交叉口劲霸男装专卖店、银基四楼劲霸男装专卖店等郑州各大劲霸男装专卖店。
三、调查方法和分析方法
消费者抽样法：随机抽样，在各大专卖店门口观察每个进店顾客的行为，随机的选择顾客进行问卷调查。再到专卖店里找导购深入了解顾客的购买情况。
通过顾客和导购问卷调查的回收，进行数据的分析并进行总结，最终将整理的数据录入excel 表中进行分析。
四、调查报告分析
（一）劲霸男装调查报告数据分析
1、相对集中的五品牌男装相比，劲霸的知名度居于中等
此次调查中我们选取了，七匹狼，雅格尔，才子，三个国际知名品牌男装与我们所要调查的劲霸做对比，结果发现从我们收回的十九份有效调查问卷来看：选择熟悉雅戈尔的有11人，所占比列为57.9%，选择熟悉七匹狼的有四人，所占比例为21.1%，选择熟悉劲霸的有三人，所占比例为15.8%，有1人选择了才子，所占比列为5.3%。从这个数据来看，劲霸若想提高其市场占有率仍需通过一定的策略，如加大广告投入，来提高其知名度，毕竟，消费者，尤其是相对保守的中国消费者，不会去选择一个不熟悉的产品来消费。
（ 图一）品牌知名度对比图
2. 准确关注目标客户，进行有效推销
作为一个知名男装品牌，其消费人群有哪些，消费人群有什么特征，是值得详细的调查和认真分析的。在这次调查，消费者年龄情况，从我们统计的结果来看，40岁以上的人群占了大多数有13人，所占比列为68.4%，26-40岁的次之有五人，所占比列为26.3%，21-25的相对有少些为1人所占比例为5.3%。消费者收入水平是另一个重要的影响因素。在我们所调查的购买男装的消费者人群中月收入在5000以上的最多有15人，占了78.9%，相对较低的是月收入在
1600-5000元之间的有四人 ，占得比列为21.1%。所以从这个结果来看，高收入的中年男性是这个品牌的主要消费人群。所以作为生产厂家要有效地准群关注这部分客户，进行适时有效的推销并根据其消费特点设计满足其需求的产品。同时，
也要对中青年的消费人群给予足够的关注，毕竟在拥有为数众多的针对中年男性消费知名品牌的男装市场中，市场饱和是一个不容忽视的问题，相对来说，青年人的市场会有更广阔的前景，值得投入更多的关注和投资。
(图二) 年龄分布图
（图三）收入柱形图
3. 消费者对劲霸品牌的忠诚度的分析
一个有生命力的品牌需要有自己固定的顾客群体，消费者对劲霸品牌的忠诚度也是我们关注的问题之一。调查中我们发现劲霸拥有自己相对稳定的鼓了群，这对劲霸在目前一段时间的稳定发展是很有利的。不过劲霸若想取
得长期稳定发展仅仅依托这部分消费者还远远不够，这就要求劲霸关注不同消费者的需求，满足其多样化的需求。我们调查结果如表所示（见表四）
（图四）顾客忠诚度分析图
随着经济的发展，人们的需求日趋多元化，在日趋激烈的男装竞争中，若想取得优势地位必须认真分析消费者类型和特点，并具有针对性的去满足这些消费者。
（二）劲霸男装销售策略分析
（1） 对于不同消费类型开展针对性的促销活动
在调查中我们发现一个关于成交率有趣的现象，我们发现若是男性消费者不论人多少一般成交率会达到100%，而若是有女性在场则会下降很多成交率一般会是47.5%，最不容乐观的是单纯的女士为家人买衣服，这时一次成交率会更低一般为20%，但这部分人群确实劲霸的主要够买人群，所以要认真对待。根据以上发现我们建议对于以上购买人群要采取不同的策略来促进购买者购买，例如，当一位男性消费者进入店门时只需向其介绍最新的或则是仅仅根据其要求直接拿货就行，无须再进行太多的促销活动，当然若是女士进店则要做好打持久战的心理准备，并且要热心和耐心。
（2）满足消费者更加追求面料的功能性的需求。
结合调查结果，消费者在面料上均钟情于天然材质，麻、棉、丝则是首选。男装都有了防缩水、耐磨、防虫蛀、抗静电等功能。西服的面料强调进口，采用毛料、仿毛类面料，质地细腻的哔叽和花呢组织中加入传统典雅的细条纹，新颖的人字纹复合组织、席纹组织中加入明暗相间的宽条纹，突出表面的肌理，展现服装立体感和动感的凸条效果。另外，棉或亚麻与锦纶混纺的条纹西装面料占有一定的比例；T 恤产品以桑蚕丝、牛奶丝、丝光棉等面料为主，强调透气性；衬衫以棉织面料为主，大量使用纤维之王的棉织物，包括精纺棉、捻纱棉和丝光棉。
一位有品位的男士在选择服装的时候不仅要求穿得大方好看，更要求服装的精致面料能让他们在出席各种场合的时候都舒适自然，充满自信。因此，男士们对于服装的面料要求总是很严苛，衬衫的防皱免烫功能一直以来都是男士追求的面料效果之一，高档衬衫的主流也转向集商务与时尚为一身、舒适与抗皱于一体的方向。我们的调查结果如下图所示
（图五）消费者对面料需求图
（3）逐步将商务休闲款式的产品比例加大。
调查得知，正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，新正装概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于知识精英族群的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男士、女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。随着知识精英族群日益成
为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为新正装系列。如图
（图六）消费者对款式偏爱图示
（4）适时进行打折、返券为主要促销手段
在我们的调查中发现还是有相当一部分顾客会选择在商店打折的时候进行购买的，这部分顾客占了78%，因此商家要重视这一商机，做好促销活动。在南阳路劲霸家商场关于促销方式的调查中，大部分商场品牌男装都以打折和返券为主要的促销方式。且在市场竞争中，折扣手段花样越来越多，如节假日折扣、换季折扣等，几乎天天都有打折的机会，而且打折的幅度也越来越大。
（图七）消费者购买时机图示
五、劲霸男装未来发展的趋势及建议
（一）劲霸男装未来的发展趋势
经过一系列的调查与分析，我们可以看到劲霸男装作为中国男装的知名 品牌服装，面对日新月异的市场，它要想在服装市场处于不败之地，提高自身的品牌知名度，赢来更多的顾客，创造更大的利润。在未来发展的趋势上，它应把握好三点：
1、产品立异
产品立异是劲霸男装品牌患上以连续成长的根蒂根基，是处理完成男装品牌产品同质化、产品布局单一化问题的有用路子。
劲霸男装产品立异包括产品系列正题或消费观念、款式、颜色、面辅料、附件、缝制工艺、成衣整理工艺等要素的立异”。
（1）从面料立异方面来说
正因为男装款式不比女装丰富，并且大多男的不太接管特别的设计，因此劲霸男装可以以面料作为突破口。而且服装不是日常用品，一般环境下在一年内，男士至多买两三套服装，因此劲霸要在服装配搭上有所立异，一些配搭性的工具，可让他们时常买。
（2）从颜色立异方面来说
在颜色立异方面，劲霸男装品牌可以在颜色选用上大胆些，比如柠檬黄、玫瑰粉、血色红、宝石蓝。让发卖门面店更出彩，显患上更丰富和突出，吸引消费者的眼球，增加消费者光顾的概率，促进主打产品的发卖。
2、品牌传播立异
当今，国内男装品牌主要依靠告直白促销进行传播，男装不像女装变化和特色较着。劲霸男装品牌形象传播要突破手眼单一、认识不清追求代言人的误区，其应用用 用 整合营销的方法为劲霸男装品牌的成长找到一条有用的路子。 从整合营销传播的角度说，代言人代言的应该不是公司和产品，而是方针市场费者。整合营销传播要以消费者为焦点，以资料库为根蒂根基，以建立消费者与产品之间的关系为目的，以各种传播媒介整合运用为手眼，实现品牌传播效率的最大化。 劲霸男装品牌还可以与消费者轮回沟通，与渠道商一起建立消费者营销数值库，路程经过过程会员制以及俱乐部方式，对消费者信息以及购买行
为进行统计，路程经过过程邮寄宣传资料、礼物、催销信息追求信息反馈，进而按照消费者对品牌的态度以及偏好，有针对性、有重点地进行辕销传播。
（二）劲霸男装未来发展的建议
通过对消费者类型和导购的调查和分析，我们对劲霸男装未来的发展提出以下几点建议:
从影响消费者的因素入手
1、产品陈列＞产品号码齐全＞销售员的服务＞产品促销
从我们的调查结果可以找出大致于以上的消费心理，消费者购买劲霸男装做出此购买的时候，影响到消费者购买行为的因素主要由产品陈列、产品款式、销售员的导购服务水平和产品的促销构成。
所以，劲霸男装卖场从其对购买决策的制约力度的排序上，陈列是吸引顾客目光的首要因素，由于劲霸品牌男装的产品结构较为趋同，因此，产品的陈列在这种因素下成为了第一要素，色彩搭配和卖场氛围等起到吸引停留的重要作用。
2、其次就是产品号型的问题。
这同样是因为劲霸男装产品趋同的原因。在此情况下，产品号型的齐全成为购买因素之一，很多时候达不成购买往往就是因为产品的号码不全。调查过程中，我们听到店员说的最多的一句话就是：不怕买不起，只怕号不齐。这其实是服装销售的一句老话了，意思是：价格高一点还可以采用各种手段来促销，而尺寸不全、断码断号，纵有再大本领也无法促销。我们的调查结果也表明，市场上凡是销得比较好的品牌，都具有一些共同的特点：品质稳定，有一定的知名度，整体形象设计佳，销售管理完善，控制能力强，尺码齐全，货源充足，供货及时，信息反馈迅速(在此需要提到的一点是，郑州市南阳路劲霸男装品牌，卖得较好的原因与其货源充足，尺码齐全，补货及时，价格合理，信任度高有着一定的关系) 。
3、销售员的服务水平和促销分列消费者购买决策的最后，不说明其不重要，如果说前者为铺垫的话，这两者反而成为购买决策的重要环节。
作为终端销售人员，促销员的口头推介将是终端广告最为关键的一环。在与顾客面对面的交流中，优秀的促销员能够很快洞察顾客的心情，通过对顾客消费心理的理解，便可以顺藤摸瓜地去引导去暗示，最终使顾客完成销售过程。因此劲霸男装应该加强对销售人员的培训，多定向培养优秀的导购。
另外，促销方式中打折和返券为目前北京品牌男装市场主要的促销方式，也是十分有效的方法。
从调查结果来看，在同一商场，每个品牌的折扣情况有时候会有所不同，折扣商品的款式也会有所不同，因此打折拼杀也并不是最好的、正常的竞争方式，要想赢得消费者的最终购买，劲霸品牌应该想出除折扣以外的新的促销方法，如体验式营销等等，关键是在促销方式的设置上要避开同质化的手段。
纵观全文，劲霸男装是以中、高档的品牌服装，它以优质的品牌、时尚的风格、优良的服务和合理价格，源源不断滴吸引着大量的消费者，满足了消费者的多方面需求，并且它的品牌文化还深深打动了消费者的心，为劲霸品牌创造了一大批忠实的消费者和追随者。同时这也为劲覇男装的经营者创造出了可喜的利润。其次，鉴于劲霸男装市场发展的不足，以及它发展的未来趋势，其应该从消费者的角度考虑，采取更能让消费者满意的服务。
六、附录（见下页）
附录一：
劲霸男装消费者类型调查问卷
亲爱的顾客：
您好！为了提高劲霸男装品牌的知名度和认可度以及消费者的满意
度，在以后为您提供更满意的产品和服务，我们特开展此次调研活动。请您在百忙之中抽出时间，根据自己对劲霸男装的了解，做出如实的评价。希望您能积极参与，我们对您的回答完全保密。谢谢！
1、请问您的性别是（ ）
A 男性 B女性
2、请问您的年龄是（ ）
A 20-29岁 B 30-39岁 C 40-49岁 D 50-59岁 E其它
3、请问您的月收入约是（ ）
A 1000元以下 B 100 0-2000元
C 2000-3000元 D 3000元以上
4、请问您的职业是（ ）
A 自由职业 B家庭主妇 C公务员 D事业单位职工
E 个体劳动者 F企业职工 H 其他职业 5. 请问对名牌的喜爱度（ ）
A 无所谓 B 一般 C 喜欢 D 特喜欢
6、请问您熟悉的男装品牌有（ ）
A 劲霸 B七匹狼 C柒牌 D雅戈尔
E利郎 F才子 G莱克斯顿 H其他
7、您一般购买的男装价格是多少？（ ）
A 500以下 B 500-1000 C 1000-2000 D 2000以上
8、您每季的服装平均消费？（ ）
A 500以下 B 500-1000 C 1000-2000 D 2000以上
9、您是否经常购买男装？（ ）
A 一个月购买一次 B 3个月购买一次
C 半年购买一次 D 一年以上购买一次
10、逛劲霸男装专卖店后，请问您一般会选购几件商品（ ）
A. 1-2 B 3-5 C 5以上 D 不买
11、请问您对劲霸男装的整体评价是（ ）
A 很好 B 较好 C 一般 D 较差 E 很差
12、如要选择男装，你从什么渠道取得讯息（ ）
A 报纸 B杂志 C电视广告 D网上咨询
E 亲友介绍 F其它 13. 购买服装时，哪些是第一考虑的要素？（可多选）（ ）
A价钱 B品牌 C符合自己风格 D做工
E 面料 F颜色 G舒适度 H 购物环境
14、您最近几次购买服装的原因是 (可多选) （ ）
A样式引人注目 B刚开始流行 C生活必须 D工作需要 E看了杂志介
15、请问您选择劲霸男装的理由( )
A. 款式多，设计感强 B. 产品更新速度快 C. 购物环境自由
D. 价格合理 E. 质量好 F. 其他
16、请问您对现在劲霸男装有什么建议和意见
再次感谢您的合作，祝您及家人幸福安康！
附录二
劲霸男装专卖店导购调查问卷
亲爱的导购：
您好！为了更准确的了解劲霸男装的目标顾客群体，受公司委托成立劲霸男装调研组对劲霸男装专卖店导购进行调研。请您根据自己的实际工作经验回答以下问题。希望您能积极参与。谢谢！
1.. 你在劲霸男装专卖店工作了几年（ ）
A. 1年以下 B.1-2年 C.2-3年 D.3年以上
2. 你每天所接待的顾客大概有多少人？（ ）
A.0-10人 B.10-20人 C.20-30人 D.30人以上
3. 根据你的工作经验，光临劲霸男装专卖店的顾客类型哪种比较多？（可以是多项）（ ）
A.一男一女 B.一男 C.一女 D.一男多女 E.一女多男 F. 多男 G.多女
4. 顾客购买哪种类型的男装相对比较多？（ ）
A. 商务休闲 B.商务正装 C.时尚休闲 D.运动休闲
5．你每天所接待顾客的成交率大概是多少？（ ）
A.0-20% B 20%-40% C.40%-60% D.60%-80% E.80%-1
6. 根据你的工作经验，你觉得哪种顾客类型的成交率比较大？（可多选）（ ）
A.一男一女 B.一男 C.一女 D.一男多女
E.一女多男 F.多男 G.多女
7. 购买顾客大多所处的年龄阶段？（ ）
A.20-30岁 B30-40岁 C.40-50岁 D.50-60岁 E.60岁以上
8. 购买顾客在店内大多所购买的服装类型？（ ）
A. 夹克 B.西服 C.风衣 D.衬衣 E 休闲裤 F 牛仔裤 G 西裤 H 鞋子 I 内衣 J 领带 K 皮带 L其它
9. 顾客最喜欢的促销活动方式？（ ）
A. 送劵 B.打折 C.抽奖 D.赠品 E.会员独享 F. 当场反现金劵 G.文化活动 H.其他
10. 顾客比较喜欢的服装面料？（ ）
A. 棉布 B.麻布 C.丝绸 D.呢绒 E.化纤 F.混织
11. 根据您对劲霸男装多年的销售经验，提点您宝贵的意见
——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— 谢谢合作，祝您工作愉快！
第二篇：服装市场调研报告
调查目的：
为了更多的了解服装市场的情况，了解大家对服装的了解程度以及个人喜好等问题，为营销服装的商店提供发展的方向。
调查对象：
大学生
调查方式：
问卷调查
调查时间：
20xx年5月22日
调查结果：
这次调查对象的年龄集中在20岁左右，其中经常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很频繁的逛街。
（1）对于大家喜欢的面料方面，喜欢棉布的占一半的比例，感觉只要舒服面料无所谓的占一半。大家对面料的了解不是太多，这就要求我们加大宣传力度，比如印发一些小册子来介绍服装的面料及属性，方便大家更好的去选择。
（2）买衣服的频率偶尔的占到30%左右，到季节才买的占到40%，而经常购买的比例是30%。从此可以看出季节对大家购买衣物的影响力还是相当大的，这就需要我们针对不同季节推出不同的款型来供人们挑选。
（3）购买衣物的场所也有所差异，其中有将近60%的女生喜欢去步行街，这里服装店云集，可以满足不同风格的穿衣需要，而且价格也能接受。还有30%的'会去专卖店购买，我想可能是对某个品牌情有独钟吧！还有一部分去大型购物商场，只有很少会去路边的小店购买，我想应该是质量没保障的原因。针对这个特点我们需要设计一些大众能够接受的而且质量好的产品。还有要做出自己的品牌，对于加大竞争力度也是至关重要的。
（4）大家喜欢的穿衣风格也是千差万别，这就要求我们设计服装时要多远化，吸取不同的风格，以便供不同的女孩去选择，从顾客的角度，从市场的要求来确定我们的设计目标。
（5）对于自己购买的服装是否满意这一问题有90%的女生表示基本满意，这可能是由于穿出来的效果并没有达到自己的理想。而且我发现并不是每个人选择自己喜欢的衣服就会满意，这就告诉我们喜欢的并不是适合自己的。
（6）对于大家购买衣物的价格，选择在200元以内的占到75%。这就告诉我们针对不同人群要确定服装的价位，了解大家的购买能力，以质优价廉占领市场。有55%的女孩对折扣还是比较感兴趣的，用比较少的钱来购买自己喜欢的衣物何乐不为呢？还是要求我们一定要控制住服装的价格，让更多的人能够买得起自己所喜欢的衣物。
（7）了解服装新潮流的途径这一问题，有45%的是通过朋友介绍的，有33%的事通过网路资源了解到的，还有20%是通过时尚杂志了解的，这就需要我们通过更方便快捷的方式让大家了解服装新潮流。
（8）影响大家对款式选择的因素中，个人喜好占到80%，彰显个性的占到20%，通过调查发现大家还是很在意平时自己的服装搭配的，注重在不同场合的穿着，这就提醒我们多设计一些可以很好搭配的衣物，适合不同场合的衣物。
（9）大家在选购服饰时考虑因素有质量、价位、舒适度等，其中质量、价位、舒适度占到55%左右，对于款式、品牌、实用性的要求占到40%，其他的对于品牌要求占到25%，对于实用性的要求占到30%。并且一定要求适合自己的占到48%左右。这就要求我们在设计时从不同的角度出发，综合考虑，迎合市场对服饰的要求，确立自己的设计领域。
第三篇：服装市场调查报告服装市场调查报告女装市场调查报告
服装市场调查报告-服装市场调查报告 女装市场调查报告(精选多篇)
第一篇：女装市场调查报告
女装市场分析
市场=人口+购买力+购买欲望；
消费者：人口+购买力
营销手段：刺激消费者的购买欲望。
很多年前，流行“南北女装 ，互不过江”这样的说法，而如今“南装北上”已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象
目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚
至说品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。
现代女装消费者需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足女装市场的关键。
调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，从不同年龄消费者来看，现在中国的女装品牌已经基本满足了各个年龄段的女性的需求。但是现代消费者讲究个性化，各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，这样就引起了服装市场的分化和细分化。以适应不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。
现在的服装市场对女性服装的定位更加明确和细化，18岁以下、18～25
岁的年轻女性，25～35岁的青年白领以及35～50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。
当前女装市场主要有以下三种年龄层次的消费者：
1、18岁～25岁的青少年女性：
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换
服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。
2、25岁～45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群， 中高端服装的主要消费群体。已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。然而拥有较高的购
买力，却因结婚生子而身材“走样”，希望以服装来突显美丽。这一消费群需要能够满足这一点要求的女装品牌。
3、46岁以上中老年女性：
这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
女装市场发展趋势
由于年龄、体型、收入、工作及生活方式、个人价值观的不同，不同的女性对服装有着不同的需求，而个性、审美情趣则通过她们的服装表露无遗，尤其是在不同场合扮演不同角色时，女性的穿着风格迥异，服装对于中国当代女性而言已经成为人生舞台上不同阶段表演自我的一种不可或缺的道具。
1、个性的体现
现代女性多是追求独立、自由、流行，为了彰显个性和自我追求，个性化的服装被越来越多的女性关注。与众不
同的款式和色彩搭配、量体裁衣、量身定做，甚至独立专门的设计，才能满足现代不同层次女性消费者的需要。
2、环保、健康的主题
人们对服装要求舒适休闲、时尚个性的同时，棉、麻、丝、毛等天然面料服装也将继续占据主导地位，服装款式也会趋向回归自然，简约、朴素。
3、市场细分化加强
随着人们经济水平的增长，消费观念随之变化，人们的品牌意识更加强烈。面对多种不同的消费群体，品牌定位的细分化，需要不断加强。包括年龄、职业、生活方式、个人价值观等等。因为品牌重复定位无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位细分化和品牌差异化。
案例：哥弟——细分市场一决雌雄
哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一，30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需
要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。在中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。哥弟品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口”。执着的坚持获得了执着的支持，哥弟女装将一大批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客源消费支撑起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨。
第四篇：服装市场调研报告
通过20xx年服装市场调研报告我们可以了解到近年来，服装行业可谓经历了一系列的内忧外患。一是大环境的影响，二是盲目的扩大销售战线，使得零售终端越来越难做，不管是品牌还是散货，都已经没有多少利润而言。
一、调研目的
为了了解20xx年服装市场调研报告，更好地准确定位服装消费市场，把握目标顾客群体的需求，也为生产厂商提供了一个很好的市场预测。可以通过市场调研与分析，未来了解对服装店该怎样定位，应该针对哪种或哪些的消费群体，
二、调研内容
1.调研方法：
实地调研、询问法、观察法有效结合，通过借助调研问卷，来详细了解消费对服装的市场需求。
2.地点范围
步行街，品牌专卖店，大型批发市场，个体零售店
三、调查对象的基本情况
1、调查样本类属情况：
在本次调研中，学生16人，占总数的22.85%；白领、公司职员14人，占总数的20%；普通工人9人，占总数的12.85%；个体商人11人，占总数的15.7%；其他20人，占总数的28.6%。
2、被调查者的年龄状况：
15―25岁的年轻人27人，占总数的38.6%；25―35岁18人，占总数的25.7%；35―45岁为17人，占总数的24.3%；45岁以上的有8人，占总数的11.4%。
3、被调查者的月收入状况：
月收入800元以下的人有19人，占总数的27.2%，其中多数为学生；月收入800―1500的有16人，占总数的22.8%；月收入1500―3000的有20人，占总数的28.6%；月收入3000以上的有15人，占总数的21.4%。
前四月我国纺织服装行业利润同比增长13.8%
国家统计局最新公布数据显示：2013年1-4月，我国纺织服装、服饰业实现主营业务收入5478.1亿元，与去年同期相比增长了13.8%；实现利润总额298.1亿元，同比增长13.8%。
1-4月大连服装企业产值同比增长20.7%
随着大连市加大对服装企业的扶持力度，创造良好的投资环境，今年前4个月，大连市服装企业呈现快速的发展态势，规模以上服装企业完成工业增加值30.8亿元，同比增长20.7%，快于全市8.4个百分点，对全市工业经济增长的贡献率为4.8%，拉动大连市规模以上工业增长0.6个百分点。1~4月，大连市规模以上服装企业生产服装总量达2276万件，增长22.9%。
小结：
一季度，服装产业实现了出口、内销、生产、效益等主要指标的稳定增长，生产经营显现趋好迹象。但发展中仍存在诸多不协调不平衡问题，市场竞争更加激烈，企业转型升级的任务更为迫切。
在服装行业总体稳定的情况下，企业之间冷暖差异较大。一些企业出现高库存、高亏损的问题，而有一些具有较好竞争力的企业开始从“规模型”转向“效益型”、“从线状型企业”转向“网络型企业”、从国内产业要素合作转向国际产业要素配置。这些企业走过产品质量和规模扩张的阶段，以“效益”为核心，调整企业的战略，开展制造与服务的协同、线上与线下的协同、业内与业外的协同，积极开展收购国外品牌、生产能力和渠道合作等工作。
第五篇：服装市场调研报告
一、内容简介：
此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。
经过调查我们发现，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。
此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个“没网”的现象。
这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述，下面是我们这次调查的细节分析。
二、主体内容：
1、调查的背景
从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新的市场；实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。xx整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。
1）服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场
2）据调查,现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。
3）21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。
c、价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。
d、就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买。
e、调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。
要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。
第六篇：服装市场调研报告
一、调研目的
为了了解泉州市区的大众服装消费状况，更好地准确定位服装消费市场，把握目标顾客群体的需求，为生产厂商提供了一个很好的市场预测。泉州地区的服装店，可以通过市场调研与分析，来了解对服装店该怎样定位，服装应该针对哪种或哪些的消费群体，店面的选址需要考虑哪些因素，服装店的品牌特色是什么，还有服装店的销售应该与供应商或者生产厂家有着怎样的合作方式等等。
二、调研内容
1、调研方法：实验法、询问法、观察法有效结合，通过借助调研问卷，来详细了解消费者对服装的市场需求。
2、调研时间：20xx年9月
3、调研地点：泉州市各大商场、品牌专卖店、石狮服装城、个体零售店。
三、调查对象的基本情况
1、调查样本类属情况：在本次调研中，学生36人，占总数的51.45%；白领14人，占总数的20%；普通工人9人，占总数的12.85%；个体商人11人，占总数的15.7%。
2、被调查者的年龄状况： 15―25岁的年轻人40人，占总数的57.14%；25―35岁15人，占总数的21.43%；35―45岁为10人，占总数的14.29%；45岁以上的有5人，占总数的7.14%。
3、被调查者的月收入状况： 月收入800元以下的人有36人，占总数的51.43%，其中多数为学生；月收入800―1500的有14人，占总数的20%；月收入1500―3000的有15人，占总数的21.43%；月收入3000以上的有5人，占总数的7.14%。
四、调查数据分析
1、调查年龄与选择服装的差异
调查年龄为15-25岁之间的人群，占总调查人的57.14%，25-35岁占21.43%，35-45岁之间的人群占14.2%，45岁以上占7.14%，年轻人多为学生或者刚刚步入社会参加工作的，他们对衣服的要求多样化、服装款式追求前卫与时尚、张扬个性，当然也有少许年轻人喜欢朴素、简单等类型的衣服。而年龄段在25-35岁之间的人，他们多数为已婚的、工作数年的上班族，他们在选择服饰时不像15-25岁的年轻人着重考虑衣服的款式，对于他们来说，服装的质量、价格在购买因素中也占有很大的因素，由于他们工作中需要更加成熟、稳重的正装，因此，他们喜欢正装风格的衣服比其他类型的更占多数。年龄在35-45岁甚至45岁以上的人群，他们在购买服装时，更加考虑的是服装的质量与实用性，很少有在乎衣服的款式是否新颖、时尚的。
2、服装价格及促销方式对购买的影响
价格是影响消费者购买服装的又一重要因素，多数的购买者只愿接受200以下的服装价位，因为多数消费者收入不高，购买能力较弱， 200元以下的服装价格更容易被人所接受，所以服装店内的衣服价格应尽量多的满足在200元以下。可见，商家也可在价格优惠上来吸引顾客。对于服装的促销方式上的选择，超过一半的消费者更乐忠于打折的方式，而买一送一的优惠方式仅有12.8%，有10.5%的倾向于赠送礼品，这样，服装店在对服装进行促销活动时，可以按季节与时段对服装进行打折促销，吸引更多的消费者，当然也可采用积分卡，便于维持消费者的忠诚。
3、服装类型选择和性别差异
现在男性消费者在服装类型的选择上，更追求服装质量，即选择的服装更加舒适，并非只注重潮流，所以质量和品牌是男士第一购买因素，其中51.6%的男生偏好运动休闲型。而女性求美心里加重了他们在购买服装时外观的注重，服装的款式、色彩、美感引起了女性消费者购买服装时的情感变化，所以女性在服装款式上更加注重流行时尚，追求流行时尚型服装的女生占54%。因此生产厂商在女性服装款式设计上注重时尚新颖，以迎合现代女性着衣的不同品位与风格。
4、购买场所对消费者购买决策的影响
就我们考察的几个购买服装的场所而言，64％的女士和32.3％的男士选择在中山街购买。通过进一步了解到，中山街购物人流量大，服装品牌繁多，更好的提供给消费者更多的选择。而相对于男性来说，购买服装时地点没有什么突出。面询调查显示，人们普遍认为，服装批发市场存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等，而且批发市场的衣服质量不足以给消费者提供良好的保障。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。
五、调研心得与体会
经过几天的时间市场调查与预测的实践，从理论到实际两者有机结合，真正提高了学习兴趣，具有良好的学习效果。充分发挥了学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力。
我的实践内容是针对本市的服装消费的市场调研，目标人群就是所有的消费者，所以必须在调研过程中调研的对象应该有不同的成分，走访了百货大楼、批发市场、服装专卖区等，覆盖面广。调研问卷主要是针对消费者的喜好和消费者敏感的价格问题进行调研分析，最终得出了如上描述的数据。最后就是调查的内容，此次调研的主要目的是了解本市的服装消费情况，把消费者、客户、公众和营销者通过信息联系起来，为市场营销决策提供信息支持。
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