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第一篇：暑假社会实践调研报告
今年暑假，我继续到表姐开的干巴家居公司进行社会实践，但这次的实践内容与之前的不同，因为市场需求，本次实践内容是到室外向过路的行人、想要购买家居用品的客户介绍、推广产品。
刚开始的几天我就深深的体会到做市场工作真是一件耗体力耗精力的活。向路人推荐产品，首先，要懂得观察。例如：会停下脚步听你介绍的人一般是单独一人悠闲走路的人，或是虽然脚步快了一点但是在四处观看的人；有兴趣买你的产品的人一般为80、90后的年轻人，对家居生活比较看重，所以会有兴趣买些精致的产品装点房间；相反，行色匆匆的人及老人就无需向其介绍。刚开始的几天我的确受了很大的挫折与打击，我询问的人都是没有时间、没有兴趣、或是理都不理人的，往往上前还没讲完一句话，他们就急忙摇手或是快步离开，或者我一直介绍他们却甩都不甩我，更甚者远远的瞧见我便从我身边绕过，好似我是会吃人的老虎，让他们不敢接近，这让我啼笑皆非。我的自信心、自尊心受到了强烈的打击，让我时常冒出放弃的念头。但是为了增加自己的社会阅历我坚持了下来。并且在前辈的带领、引导下，我学会了观察，业绩也在不断的提高。
其次，要对自己介绍的公司、产品有较强、较深的了解。如果连自己对所介绍的产品都不了解，那么就不能让客户对你信任，直接导致对产品的质疑。这样不仅是自己损失了一位客户，还可能导致公司损失了一位客户。刚开始，我确实对公司产品了解不深，往往对客户的问题是一问三不知，如果不是前辈的帮忙，也许我真的会产生很强的挫败感，让我不敢再工作下去，以免让表姐损失惨重。并且经过了几天的学习，我也了解的很多，能够回答客户的很多问题了，所以自己还是有很好的学习能力的。
最后，要有较强的概括及语言表达能力。我很佩服长期胜任市场工作的全职同事，他们能够三言两语就让路人随他们进店购买产品，而我却长篇大论也无法带进一个客户。后来我学会了对不同的人要用不同的条件吸引他们。看上去经济较富裕的人要用产品的质量吸引，看上去条件平常的人要用产品优惠吸引他们。并且在介绍时抓住重点，概括出公司产品的特点，讲话时要流利贯通，让客户听了舒服，他们就会有兴趣听下去，继而进店选择产品。
通过这次的实践，我更加认识到，无论什么样的工作都要自己努力学习，没有免费的午餐，只有自己努力了才会提升能力、才会让社会接受。所以在今后的学习、工作中要不断的提高自己的学习能力，往往在大学内学的专业知识是远远不够的，不管今后从事什么职业，都要再学习，并且公司能给的学习时间并不长，所以在自己还有空闲的时候不妨多学、多问，拓宽自己的知识面，这样以后上了社会才能够更快的融入社会、融入职场生活。
第二篇：暑假社会实践调研报告
7月28日，中国石油大学发动机调研队走进德州夏津，对夏津尚品源农业合作社、夏津传峰椹果合作社以及夏津县的生态旅游发展现状展开调研，采访了李民、刘传峰两位负责人，并对古桑树群进行实地考察。
五个统一，科技助力发展
“‘统一种植、统一收购、统一加工、统一销售、统一管理’就是我们合作社最大的优势。”李总说到。夏津尚品源农业合作社注册于2013年3月，采取“公司+合作社+社员”的经营模式，目前已有319户桑农，共1919人入股，种植白桑6500亩、黑桑5500亩，主要经营桑葚干、桑叶茶、桑葚酒和饮料、桑黄、桑粉等5个系列共27种产品，是夏津县当之无愧的桑产业龙头企业。
“桑农凭桑入股，收获季我们以每斤椹果高于市场价0.5元、每斤桑叶高于市场价1元的价格统一收购，老百姓受到实惠，自然信赖我们。”李总是当地人，深知本地桑农的难处，一直尽最大的能力带领村民脱贫致富。2013年合作社成立之际全村有490家贫困户，2018年全村贫苦户仅剩31家，合作社使入股村民平均年收入至少增加4000元。“授之以鱼不如授之以渔”，除了促进桑农收入的增加，合作社还会定期对社员进行技术培训。“合作社也为桑农提供技术学习的平台，增加了收入，学到了技术，农民才可以真正脱贫致富。”李总如是说。
独立的桑产品的加工技术与加工设备是尚品源合作社与众不同之处。“合作社拥有独立的厂房与加工设备，从椹果采摘、运输到深加工整个过程进行统一化管理，十分高效。同时合作社与山东农业大学、齐鲁工业大学、东北农业大学、泰安医学院等多所院校合作，共3位院士、16位博士为桑产品深加工提供技术支持。”
锲而不舍，终克技术难关
“尝尝我家的椹果干，你一定不会后悔！” 夏津传峰椹果合作社负责人刘总热情招待调研队成员。椹果干中含有丰富的营养成分，既可入食，又可入药。
谈及椹果干的加工过程，刘总感慨万千。“加工椹果干最困难的是温度控制，起初没有什么经验，就跟风买设备、投生产，技术不过关，结果一塌糊涂。没办
法只能在尝试中摸索，前前后后总共更换3次设备，才找到最佳的控制温度。”
千年的风雨，不朽的历史
交流之余，刘总带调研队成员实地考察合作社种植基地。杏坞园面积约1000亩，是夏津县黄河故道森林公园的主要景区之一。采摘节期间，游客们可以进园免费采摘。园林中保存着夏津县最古老的桑树――椹树王，此树树龄已1500年，承载着不朽的历史，虽然经历了千年的风雨沧桑，但躯干的新枝体现着它坚韧的生命力，吸引着众多游客。
“合作社的兴起正是城乡结合发展的重要枢纽，村民通过土地外租，不仅能获得稳定的租金，原本用于耕种的时间还可以做其他工作。收入增加了，村民的生活水平自然提高了。”调研队成员郑守坤感慨道。
大力扶持，保护中发展
“公元前602年，黄河改道留下30多公顷狭长荒芜的沙滩地，为防风固沙，当地百姓种植12.8万亩古桑树。我县从2006年对其开发，现存古桑树10万余株。”夏津县旅游局史局长向调研队队员介绍到。古桑数量众多，如何进行管理是首先需要解决的问题。“自2007年，我县对古桑树进行挂牌登记来保护，每株桑树补偿桑农保护费用10元。2017年3月，我县成立桑产业保护发展中心。同时，我县多次邀请专家进行桑产业发展规划，对桑产业未来五至十年的发展做准备。”史局长继续说到。
每年的5月19日是夏津县采摘节，各地的游客可以观赏黄河故道森林公园景区，还可以进入种植园内免费采摘。而一年中最繁忙的时刻就是采摘节期间，夏津县客流量由平时的10万人次增长到120万人次。梨花节、槐花节、德百旅游度假村、滑雪、泡温泉等都吸引着各地游客前来。一年下来，夏津县正逐步丰富旅游资源，形成完整的生态旅游格局。
种类繁多，地域特色明显
除了旅游景区，夏津种类繁多的特色产品是吸引游客的另一方面。第二天，调研队成员抵达夏津特色产品展览馆。夏津特色产品展示馆由县商务局主管，由山东米来电子商务有限公司负责运营，集线下展示、线上分销于一身，结合京东商城夏津特产馆、淘宝特色中国夏津馆，积极推进夏津农特产品，电商标准化、品牌化、高品质发展。目前，特色馆聚合了夏津县多种地方特色产品，如桑叶茶、2
桑椹干、椹果酒、风干鸡、手工棉被、老榆木家具等，真正实现了线下产品产业链整合，线上统一展示销售。同时，特色馆联合杭州甲骨文科技集团推出了全市首个农产品二维码追溯系统，为入馆产品提供二维码溯源认证，确保农产品质量安全，让管理更透明、品质更有保障。
“有政策的支持，有龙头企业的引领，有村民自身的努力，夏津县旅游业一定可以兼顾特色与生态共同发展。”调研队成员姜玉维感慨到。
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