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第一篇：化妆品调查报告分析
一、试卷特点分析：
本次考试采用教科所命制的试题，命题以《新课程标准》为依据，严格按照《考试说明》要求的命题模式，保持题型结构稳定，有利于推进九年级化学课堂教学改革和新课程的进一步实施，有利于学生的考场发挥。
1、立足基础，注重对化学理论、概念、用语等的考查
全卷立足基础，涉及的知识面广，较好地考查了初中化学的两个变化、物质的分类、原子的结构、质量守恒定理、金属活动性、化学用语、化学符号等知识。同时试卷还以基本要求为考查目的，考查了学生的基本运算能力、数据处理能力、阅读理解能力、分析问题与解决问题的能力。
2、注重灵活运用知识和探究能力的考查
试卷创设探究思维空间，让学生进行探究，如第2、8、18题，考查学生灵活运用知识与方法的能力；第26、29题具有探索性，有利于考查不同层次的学生分析、探求、解决问题的能力，具有较好的区分度。
3、重视阅读理解、获取信息和数据处理能力的考查
从文字、图像、数据中获取信息和处理信息的能力，是新课程特别强调的，如第1、3、9、15、19、25、27、28、29、30题等，较好地实现了对这方面能力的考查，强调了培养学生在现代社会中获取和处理信息能力的要求。
4、重视联系实际生活、突出化学应用能力的考查
试卷多处设置了实际应用问题，如第2、3、8、18、20、21、24、29、30题，考查学生运用化学知识解决实际问题的能力。
二、学生答题情况及得分情况分析：
1、本次考试全县平均分为55.79分，优秀率7.54%，及格率33.21%，难度值为0.56。与20xx年平均分70.65分，优秀率43.73%，及格率69.68%及x年中考化学平均分70.24分，优秀率35.85%，及格率73.52%相比较，试题整体难度偏大，学生在考点落实、应试技巧等方面还有待于进一步加强。因此，我们全体九年级化学教师要根据情况认真分析原因，争取更大的进步。
2、学生答题情况评析（依据抽样全县12所中学144份答卷得到的信息）。
抽样结果学生答得较好（主要标准难度值在0.80以上）的有：第1题：主要考点，物质的变化，中考要求层次：识别，难度值0.95；第2题：主要考点，能源与环境保护，中考要求层次：认识，难度值0.97；第4题：主要考点，化学与健康，中考要求层次：知道，难度值0.87；第5题，主要考点，燃烧的条件，中考要求层次了解，难度值0.83；第6题：主要考点，分子的特点，中考要求层次知道，难度值0.84；第8题：主要考点，化学材料，中考要求层次：了解，难度值0.90；这些题虽然简单，但教师要提醒学生仔细审题，才能做得更好。
抽样结果学生答得较差的有（主要标准难度值在0.40以下）
第14题：错选的原因：主要是学生对化学计算与溶液知识不能很好结合，属于综合性考题，具有明显区分度，对于基础较差的同学可以选择放弃。
第15题：错选的原因：主要是学生对图像与化学现象不能有机结合，解决该类题的关键是理解化学概念，在教学生数学图像知识时，多练习。
第22题：做错的原因：首先是学生对除杂问题不理解，其次是学生不注意读题。好多同学，把用名称填空而写成化学式，因此我们教师在上课时一定要提醒学生们注意括号中的字，是要求填名称，序号，还是化学式。本人认为除杂就是利用杂质的性质把它出去，又不引入新的杂质。用1至2节课练习该知识点，让学生对这类题，不陌生，消除畏惧感。
第24题：做错原因：学生不能对题目所给的信息进行灵活处理，该题综合性较强，学生必须掌握酸碱盐知识及复分解反应的条件，是本分试卷的难点，难度值在0.28。解决办法是让学生熟练掌握溶解性表及酸碱盐知识。
第28题：出现错误主要原因学生对初中常见物质之间反应不熟悉，也就是基础知识复习还没落到实处，要做好此类题，对物质之间发生的四大基本反应类型要掌握，例如，单质与氧气常发生化合反应，KMnO4 、KCIO3 、CaCO3 、H2O、H2O2、H2CO3这五种物质经常发生分解反应等，酸碱盐间常发生复分解反应，氢气，碳的还原性，金属与酸，金属与盐发生的是置换反应，该题难度值为0.40。
第29题：考查学生对特殊离子颜色的记忆，物质之间是否发生复分解反应的判断，运用此知识来解决实际问题，同学们没理解题目的含义，答非所问。要提高此类题的得分率，还是要让学生对酸碱盐知识很好掌握，并且可以运用该知识点来解决问题。该题难度值为0.23。
第30题：计算分析题，得分率很低，有好多学生一字未写，可能感到无从下手，该题出错的原因已知量不会找，大部分学生把40克盐酸作为已知量，这说明学生分析判断、灵活变通的能力较差。解决办法，正确书写化学方程式，分析题目意思，找出已知量和未知量，找已知量是做计算题的关键（已知量必须是纯净物，具体方法1、直接给2、根据质量守恒3、溶质质量4、图像）此题不算难，关键学生练习的少。
三、对策和建议
通过此次考试的分析，发现我们化学学科学生基础不够扎实，答题语言描述不够准确，对酸碱盐以及金属的知识不够牢固，但时间很紧，需要理清的知识点很多，需要记忆的更多，各种资料满天飞，我们教师会感觉迷茫，借此我提几点建议：
1、资料方面要重视课程标准、中考说明和两套模拟试题
课程标准是处理教师“教”的问题。在课堂上教师要讲什么内容，讲到什么程度，依据就是课程标准。
中考说明明确的是“学”的问题。对于不同的知识点，学生应该掌握到什么水平，中考说明能为他们指点迷经。
加上认真研究两套模拟试题，在这三方面的共同作用下，我们教师的复习课，学生对知识的把握都能做到有的放矢。
2、课堂教学要体现新理念
课堂上教师要少讲、精讲，要倡导自主、合作、探究学习，调动学生积极参与课堂教学，充分发挥学生主体性。要在教师的引导下，让学生自己思考、自己发现、自己归纳、自己表达，体验探究过程，学习科学方法，训练表达能力，在主动探求知识的过程中培养学生的多种能力和品质。
3、强调规范，重视表述
答卷中反映出学生不会审题、字迹潦草、写错别字、化学式书写错误、隐含在图示及表格中的信息不会引用、语言表达不规范等，这说明在规范答题训练方面有缺陷，要在平时的作业训练及测试评讲中加强答题规范的训练，注意科学性和规范化，以减少答题的失误，并形成良好的学习方法和学习习惯。
第二篇：化妆品调研报告
校园作为一个特殊生活环境，营造成一种特殊文化氛围，按照社会定义来说，校园可理解为一种狭义社会，这个社会有它自己存在模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循，我们就可以通过一次关于化妆品市场调查来使问题更具体化。
一、引言：
全国几百万在校大学生在一个特殊生活环境里形成了一个特殊群体，并营造成一种特殊文化氛围。这类群体不仅在现时有着巨大消费潜力，而且在若干年后，也将成为社会消费主流。关注学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家当务之急。
但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。学生市场特征是什么?根据这样特征，我们该给出怎样营销策略呢?
二、调查基本情况：
带着这样问题，我们在株洲工学院内进行了一次有针对性市场调查，即关于校园化妆品市场研究，我们共发放问卷636份，其中有效问卷610份，此次问卷调查目标对象为消费者集中，人口密度高，购买决策相互影响女生寝室进行，这类消费者很容易形成对品牌忠诚，调查目表面上是了解女生化妆品使用情形以及对化妆品(彩妆)市场一次摸底，但在实质上，我们则想通过这次调查了解大学生消费心理以及消费特征。在抽样方法上，我们采取随机分层抽样，在女生宿舍中随机抽取了318间寝室，每间寝室发放问卷两张。调查对象则挑选了一个国内化妆品品牌---色彩地带。调查经费由色彩地带赞助。这个品牌价位低，品种多，色彩鲜艳，很适合学生使用。
三、问卷调查结果分析：
1、市场容量
在谈到彩妆市场容量前，我们先提及一个“先导消费群”概念，即在某一类消费行为中起到典范作用群体，从这次问卷反馈信息中我们看到，由于所在系不同，其消费行为上存在很大差异，包装设计学院、经济管理学院、法律系、外语系等文科专业，与土木系、机械工程学院、计算机系、信息系等理科专业之间，存在极大差异，从数据上显示，使用过彩妆人比例占到51.5%。但在数字背后，我们可以看到，包装设计、经济管理等专业学生使用彩妆比例可高达65%以上，而土木系、机械学院等专业学生使用彩妆比例仅仅为32%左右。
市场容量是指市场总量与该品牌市场份额乘积。我们把市场总量设为G，市场份额设为N，如果针对全体消费者，工学院市场容量大约为51.5%GN，而只是面对包设等文科系来看，市场容量为65%G85%N(乘以85%是因为全校85%女生都在这些文科专业)。
比较而言，如果把目标市场针对文科类专业学生，我们将有更大市场，而且在宣传活动上也会减少开支。
通过这次调查，我们把包装设计学院暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让包设系学生带动工学院这个相对封闭市场消费潮流，其他系学生会受他们影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们专业特质导致了他们特殊消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业学生都认为值得。
市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体个体数量相当可观，占到全体48.5%，通过问卷数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’(有55.6%潜在消费者选择此项)；‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈选择，内心潜意识还是向往，毕竟爱美是女人天性，但在实际中却缺少令她们行动理由，如果我们能找到这样一个理由，则潜在消费者会立刻转化为现实消费者。
从她们选项来看，‘认为不必刻意修饰’是当前存在一个重要误区，在后期宣传活动上，我们应该牢牢抓住这个诉求点，告诉她们，彩妆会让她们更美丽，会给她们带来更多自信。而‘没时间化妆’和‘不会化妆’这两点对与我们来说，也有很大商机。没时间化妆其实也是因为不会化妆，所以归根结底还是学生中普遍缺少化妆方面常识，如果我们能提供一些讲座性质服务，对消费市场建立，无疑将会有很大帮助。
2、品牌认知
在色彩地带品牌认知度上，即听说过色彩地带人群数量，虽然在数据上已经达到40%。但在实际购买行为中，消费者选择品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳。使用或购买色彩地带人只占小小一部分。这让我们深刻认识到，colour zone品牌形象在工学院学生当中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强促销活动展开，先从这40%人群中展开宣传，因为只有她们，才会在第一时间内购买。
在选择什么价位化妆品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位人寥寥无几，比如说欧莱雅这样彩妆老牌，在品牌诉求上注重身份体现，回归高雅品位，产品多是一些稳重成熟色系，这类品牌价位很高，几乎没有哪个学生会选择购买。而红地球、美宝莲则基本在走代表年轻人青春浅色路线，产品颜色也以粉色系为主。色彩地带同样如此，价位中档水平，因此学生选择可能性会很大。
美宝莲作为国内彩妆市场第一品牌，已经牢牢抓住人心，抢得大部分市场份额，色彩地带要想在其中分得一杯羹，绝非易事。但也不是说没有机会，例如在终端销售上下功夫，美宝莲品牌再响，目前也没有针对工学院做任何宣传或促销活动，而色彩地带如果抓住这样机会，即可以一点一滴瓜分市场份额，从工学院做起，直至整个株洲市场。所以在广告宣传上，株洲色彩应该更注意销售终端宣传投入，即用产品直接去面对消费者。因此，促销活动应该多做，而且必须要多做。
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