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第一篇：家装市场调查报告
俗话说，铁打公司的水兵，营销人员像候鸟一样经常迁徙。人往高处走，水往低处流也是人之常情。猎头公司挖到家具行业L公司后，根据我的旧习惯，对家具市场进行了一次调查。我认为这是新营销人员的必修课，同时也是我一贯的工作方法。这样，我很快就能熟悉行业的情况，尽快投入工作。可以为公司相关部门、同事及领导的决策提供依据，也可以起到抛砖引玉、拓展思维的作用。
以下相关问题都是目前家具行业普遍关心和需要解决的问题。为了发表研究，我进行了合理的加工，删除了部分原文对公司内部资料和L公司的营销提案部分。增加了更多的产业分析资料。至于这篇文章的建设性和思想的深度，我认为读者是最好的裁判。
一、关于家具的流行趋势和风格
从目标市场的高低来看：
平民、普通工薪阶层是低水平、低价格的主要消费群体。这部分家具现在是消费的主流。他们的要求是简洁实用，有现代美感。功能更多，以便充分利用有限的生活空间。期待中级高级的设计和风格，但价格倾向于中低端，可能会觉得心理上有价值。这是一个巨大的市长/市场群体。这种消费群仍然是杂牌的天下。因为比抄袭和模仿长，所以不擅长原创和设计开发。因此，他们可以利用自己的各种成本优势，吸引广泛的中下阶层消费群体。
上面是位于中高档消费群的家具生产商。其中一些消费者包括企业、事业单位的管理者、城市“白骨精”（白领、骨干、精英），事业成功，思想xx，追求个性化。更注重对家具的性价比、设计风格、选材、品牌定位。这部分生产者比较多，他们各自以自己的原创设计和针对目标消费者的技术开发满足了追求不同风格的消费者的需求。联邦、红苹果、新比斯、傲慢、迪信、黄佐、富云等
还有寻找城市新贵或富翁的高层家庭，这部分位于消费金字塔的顶端。通常有别墅。邪恶是国际家具城第二期第四层代表卢浮宫的家具品牌，主要针对这种消费群。
从原创流行风格来看，主要有以下几种：
1、动态，活力，阳光，明亮的现代主义
一般家具都期待创造一个安祥和平的室内环境，利用夸张的造型、绚丽的颜色（宽敞的原色系），创造一个充满活力、充满活力、阳光、明亮的室内环境。很多家具可以经过移动、调节、组装，成为想要的其他功能家具。利用红色、橙色、多彩条纹，眼睛瞬间激活。联邦的“加州阳光”系列、香港红苹果、“优越ood”等。
2、灵秀，优雅，明清风格的新古典主义
新古典主义家具将江南灵水和中国式传统家具的幼儿聚集在一起，在设计上和文化上都能成为中国优秀传统文化的代言人。他们在旧明清街的基础上，结合现代人追求简约时尚，繁杂简约，加上现代设计元素。融合现代生活方式，审美情趣，传统创新设计，品格清雅，英灵，灵性饱满。以梅兰竹菊、琴书画为背景或饰品。“明清风云”、联邦家具申明植、紫云等都继承了传统家具的风格。
3、弄湿欧洲风味，展现个人魅力的西方新古典主义
中国式的新古典主义是“古代用”，但很多欧式风格的家具是“西方用中庸”。这些家具既有现代流行的简约风格，又有西方传统的“巴洛克”元素。从各大家具城市可以看到，这种家具色调大部分以黑色、白色和原木色为主，低调内向，所有的座位和餐桌看起来都很简单，但实际上是功能和艺术的完美结合。独特的风格背后是独一无二的生活态度，即沉着、冷静、理智。
4、原木，原质，原创信徒演奏的
避免城市喧嚣，亲近自然，生活在山水田园是人类最朴素最本质的想法。成功后，“退山林，笑江湖”是追求成功和卓越的奋发者的愿望。因此，请与未修饰、未雕刻的植物接近，享受原始、粗糙、自然的美丽。可以得到“在骚乱中有钱，安静地成为安乐窝”的乐趣。（威廉莎士比亚、哈姆雷特、xx）从本人的这次调查来看：各式各样的原木、水草、藤编、麻料占很大的比重。有些原木、藤条编制、水草家具“新旧”，素面朝天。就像“叶腾格”。有些稍微修饰，粉彩妆容和流行的简约风格相结合。看起来更现代，更消费群。就像联邦的“家具”系列一样。
从与终端售货员及部分消费者的沟通来看，实木及木材家庭的需求保持较高的上升趋势。现代板式家具也备受喜爱。藤家具将以独特的风格满足文化艺术修养者的推崇。金属家具在平面中有下降。铁艺家具小幅上涨。布沙发将受到比真皮沙发更多的照顾，活布可以拆下来更受欢迎。
5、稚嫩，简单，简单，梦幻的童趣主义
最稚嫩，最简单，最简单的是少年儿童。随着经济条件的改善，一些家庭也为儿童创造了个性化的空间。我认为一些童心还没有消失，追求童心的`城市白领也是这种风格的消费群。请多使用颜色上鲜明的亮色或粉红色。色彩比较丰富，但不露绚烂，是很儿童的一种和谐。
二、关于家具的原始设计
产品是营销的基石，对于家具行业的竞争现状，应该是企业的核心竞争力。那里有两个原因。第一，家具业目前正处于市长/市场发展的初级阶段，即从产品力到销售力
第二篇：智能家居市场调研报告
智能家居市场调研报告
（一）国外研究综述
国际上对智能家居的研究始于20世纪80年代，但主要集中在发达国家，当时随着电子技术在家用电器中的大量应用，出现了住宅电子化（Home Electronics, HF）这一概念。到80年代中期，将家用电器，通信设备与安保防灾设备各自独立的功能综合为一体，形成了住宅自动化的概念（Home Automation, HA）。20世纪80年代末，由于通信与信息技术的发展，出先了对住宅中各种通信，家电，安保设备通过总线技术进行监视，控制与管理的系统，这种系统在美国被称为Wise Home，在欧洲被称为Smart Home。
在这一时期，与智能家居相关的标准组织也在积极进行研究。1979年，美国的斯坦福研究所提出了将家电及电器设备的控制线集成在一起的家庭总线，并成立了相应的研究会进行研究。1983年，美国电子工业协会组织专门机构开始制定家庭电气设计标准，并于1988年编制了第一个适用于家庭住宅的电气设计标准,即《家庭自动化系统与通讯标准》，或家庭总线系统标准(HBS);同一时期，日本也提出了家庭总线系统概念，并于1986年由邮政省与通产省组织日本电子机械工业协会与电波技术协会共同组建家庭总线系统标准委员会。目前，美国，日本，欧洲，新加坡都已对智能家居系统制定了技术标准，按照技术标准进行智能化住宅建设。应用于智能化住宅小区的基础产品，在发达国家已成系列。美国，意大利，西班牙等国的产品，相当一部分已通过国际质量认证。另外，美国朗讯，西蒙等公司已经拥有成熟的家庭综合布线系统，但价格比较昂贵。
（一）国内研究现状
我国从20世纪80年代末引入智能住宅的概念，并且开始推行智能化住宅小区的建设，但是与智能家居系统相关的技术标准并未制定。直到1999年，建设部住宅产业中心颁布了《全国智能化住宅小区系统示范工程建设要点与技术导则》（试行稿），该《导则》规范了智能化住宅小区建设的目标与原则，拟自2000年起要组织实施全国智能化住宅小区系统示范工程，以此来带动我国的智能化住宅小区建设步伐。2000年上半年颁布了由信息产业部负责编制的《建筑与建筑群综合布线系统工程设计规范》及《建筑与建筑群综合布线系统工程验收规范》，下半年颁布了由建设部负责编制的《智能建筑设计标准》。2001年底，建设部住宅产业中心又着手修改了《全国智能化住宅小区系统示范工程建设要点与技术导则》。这些规则的制定结束了多年来我国智能家居业无章可依的局面。随着网络家电的出现，由原国家经贸委，信息产业部联合制定的《家庭网络系统技术规范》于2002年6月正式出台，此规范规定了网络家电的通讯协议，包括通讯频率，数据格式，设备文件等多方面的内容。尽管我国的智能家居起步较晚，尚未形成一定的国家标准，但令人欣喜的是，国内专业智能家居厂家的数量正在增长。这些厂家中有的是独立开发，有些是引入国外技术在国内生产和集成。比较知名的产品有：海尔U-Home，清华同方的e-Home 数字家园，其他的还有科龙的“现代家居信息服务集散控制系统”，Enjoysmart易居家庭自动化系统，引进新加坡技术的Treasureway宝路家庭智能化系统等。
由于国内厂家刚起步，目前正处于初级阶段，有关的系统，理论正在发展，完善。但我们相信随着家居新技术，新产品的发展，我国的家居业将更加成熟。
二、本选题研究的意义（理论价值、实践价值）
（一）理论价值
智能家居推广和营销策略便是我们研究的目的，方向。我们要了解智能家居的含义是什么？首先，它要在家庭中建立一个通讯网络，为家庭信息提供必要的通路，在家庭网络操作系统的控制下，通过相应的硬件和执行机构，实现对所有家庭网络上家电和设备进行控制和监测。其次，它们都要通过一定的媒介，构成与外界的通信通道，以实现与家庭以外的世界沟通信息，满足远程控制、监测和交换信息的需求。最终的目的是让家庭更舒适、更方便、更安全、更符合环保。随着人类应用需求和住宅智能化的不断发展，今后的智能家居系统将拥有更加丰富的内容，系统配置也越来越复杂。随着经济的发展，社会信息化程度不断地提高，人类对智能家居的功能将会提出更高层次的要求，今后智能家居会更加偏向智能，环保和节能的方向发展！
（二）实践价值
住宅智能化是人类住宅的又一场新的革命。在我国，高科技和信息技术正在由智能大厦走向智能住宅小区，进而走进家庭。现代社会的家庭正在以家庭智能化带来的多元化信息和安全、舒适、便利的生活环境，作为一个理想的目标来追求。国家也在《2000年小康型城乡住宅科技产业工程项目实施方案》中，将建设智能化小康示范小区列入国家重点发展方向。因此也就必然促使智能化从智能大厦建设向智能化住宅小区，乃至向家庭智能化的方向发展。市场广阔的前景令我们欣喜！
三、研究的内容（论文总体构思）
论文思路框架：
论题：智能家居营销策略研究
一、中国智能家居品牌现状
（一）智能家居的含义和特点
（二）智能家居的市场分类
二、诺盾U-home品牌营销的SWOT分析
（一）诺盾U-home品牌营销的机会（Opportunities）
（二）诺盾U-home品牌营销的的优势（Strengths）（Weaknees）
三诺盾U-home品牌营销现状
（一）产品策略
（二）价格策略
（三）渠道策略
（四）促销策略
四、诺盾U-home品牌营销中存在的问题及对策
（一）诺盾U-home品牌营销对策
五、智能家居市场总结
国内的智能家居技术已不输于发达国家，甚至很多国内的智能家居企业还将产品远销海外，但智能家居在国内还是未能广泛发展起来，其中有些问题需要我们去重视以及改善。比如：智能家居宣传过分夸大，售后服务不到位，这些问题的产生都是营销策略的失误。智能家居在现在将是一个加快发展的时期，一但智能家居拥有了便利、高效的网络传输环境，很多功能轻松实现以及在正确的营销策略影响下，我们展望智能家居未来的发展前途一片光明。
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