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由于产品特点的不同导致消费者在购买不同产品时消费行为会有很大的不同。从关注度来考虑。当产品关注度低时,消费者平时不会过多关心产品的信息或行业的动态,对于产品知识和品牌认知都不多,一般情况下,平时很难区分不同品牌之间的差别。消费者在有购买需求时,其购买决策需要协助做出,或直接是随意购买。对此类产品而言,对消费者进行广告传播的效率会比较低,即使平时做了很多的广告、公关等沟通工作,也很难引起消费者的注意。
当产品关注度高时,消费者一般会主动了解产品或行业的信息,同时也会受周围亲戚、同事、朋友的影响,形成传播的“马太效应”。因此,在消费者有购买需求时,对于产品和品牌已经有了一定的了解,在终端更多的行为是寻找和验证。对于这一类产品,企业可以通过高空媒体、新闻事件等形式完成企业信息传达或消费者教育的目的。
从参与度来考虑。当产品属于参与度比较低的情况下,消费者决策的过程一般比较简单,不会通过搜集更多信息、比较、咨询手段辅助决策,因此,决策的过程比较短。对于这类产品,影响消费者决策行为的主要因素主要是购买的便利性、促销、价格、终端陈列等因素。
对于参与度比较高的产品,消费者则表现出理性的一面。一般购买这类产品需要具备比较多的产品知识和投入比较多的金钱,因此,消费者在做出购买决定之前,肯定会通过各种手段搜集大量的信息资料,甚至会邀请周边人员共同参与决策。比如,消费者在购买家具产品,要了解很多关于家具款式、材料、质量、环保等信息,有时候还要征询父母、朋友的意见,一件产品要逛好几遍、看好几次才会做出购买决定。对于这类产品,影响消费者决策行为的主要因素是老客户的口碑传播、现场导购员的沟通推荐、对售后承诺的信任程度等因素。
一、背景:
水宜生水杯是一款功能水杯,其定位于高端市场,消费诉求点是能带来健康,目前的三个主要细分市场为中老年人、职场女性、领导老板人群,这三个细分市场都是立足于水宜生功能水杯的实际功效,没有赋予它情感概念,我们在原有细分市场的基础上针对学生群体延伸了一个新的细分市场四,在第四个细分市场下(如图1--1)将水杯的实用功能和情感功能结合起来,开发了新产品――水宜
二、概要:
本次市场调研主要是想了解第四个细分市场的年轻情侣对新产品水宜生情侣健
康水杯的接受程度,将调查目标群体对新产品能“给人带来身体健康”和“表达爱的情意”两个概念的'接受程度,并收集与新产品的价格、渠道等相关信息。
三、调研内容:
1)目标群体的人文特征;2)市场容量;
3)目标群体对水宜生健康情侣水杯“实用功能”和“情感功能”两个概念的接
受程度;
4)目标群体的购买意向和购买行为;5)目标群体对渠道的偏好;
6)目标群体对新产品定价的接受程度;
四、调研目的:
通过市场调研来了解新产品――水宜生情侣水杯是否能够广泛地被目标群体所
接受,能否占据足够的市场份额,是否能有效投放市场促进水宜生品牌知名度的提升,是否能让公司盈利。从而帮助决策者决策是否开发并销售该款新产品。
五、研究范围和对象:
总体:全国18~25岁的青年情侣样本:华中农业大学学生
六、研究方法:
以自填式问卷调查为主,采取分层抽样的调研技术,分发样本100份,其中低、中、高年级各分发35份、35份、30份。
七、资料的分析:
采用sp数据统计分析软件对问卷数据进行录入、分析从而得出结论。
八、研究进度和经费预算:
研究进度:
5月7号:讨论调研目的内容,并制作好问卷。 5月8号:分工分发问卷。
5月9号到12号:数据的录入、分析和统计。 5月12号到14号:分工撰写调研报告。
经费预算:
共印发120份问卷,12元
九、调研局限:
1)水宜生情侣水杯200~300的定价是根据水宜生整体高档定价战略和制造
成本确定的,而华农的学生支付能力不强,可能代表不了整个目标群体对该定价的接受程度;
2)目标群体是青年群体,而我们只在一个高校的学生中进行了调查,抽样
不够全面;
3)只采用问卷调查方式,对消费者深层次的欲望和需求难以挖掘。
一、 调查目的
通过对建材市场的调查,了解德阳市旌阳区建材卖点的分布情况,供应状况及需求状况等,为编制建筑材料供应计划,进行材料采购管理,材料储备管理提供依据,加深对 课堂理论知识的理解,提高动手能力,为将来走上工作岗位做准备。
二、 调查对象和调查单位
调查对象:德阳市旌阳区建材市场地板的供应商
调查单位:随机访问的建材市场地板的供应商
三、 调查项目:
地板市场的需求状况,供应状况,价格状况,供应网点分布状况等
四、 调查时间:
五、调查的组织工作:
由个人单独完成,经费拟定为25元,主要包括车费和资料费。本次调
查采取随机抽样的方法对德阳市旌阳区的建材市场进行简单的调查,主要通过问
卷制定、印刷资料、走访、填写问卷等步骤对调查问卷进行整理、分析、汇总来
完成本次调查。
六、德阳市旌阳区建材供应网点分布状况:
大自然地板,北美枫情地板,久盛地板,安信地板,富源实木地板,扬
子地板,菲林格尔地板,国栋地板,莱茵春天地板,贝亚克地板
摘要:目前,我国已经是世界上最大的建筑材料生产国和花费国。德阳
恒大建材城也通过不断完善市场管理,强化服务功能,整合厂家资源,加强与社
会各界的合作,以先进的经营模式和一流的资源配备,借助德阳现代化商业圈的
广阔空间迅猛发展,它已经成为德阳市最具竞争力和发展潜力的超大型现代化、
专业化建材商业中心。
恒大建材城内主要销售的有陶瓷石材、卫浴、地板、板材、木门、橱柜、灯具、五金、墙纸、油漆涂料、吊顶、扣板等,其中瓷砖和木材为主导。此次调查我选择地板作为调查对象,在装饰装修中地板的运用越来越多,人们对地板的关注度也越来越大,这次我采取问卷调查方式对恒大建材城的.地板销售商家进行调查,通过问卷,我得出了以下几点结论:
1、 经营地板的种类
在对恒大建材城里10家店主的问卷中,30%的商家主要经营多层实木复合地板,30%的商家主要经营强化木地板,40%的商家主要经营实木地板。由此可见,经营实木地板的相对多层实木复合地板和强化木地板的商家较多。
2、 经营地板的品牌
大自然地板,北美枫情地板,久盛地板,安信地板,富源实木地板,扬子地板,菲林格尔地板,国栋地板,莱茵春天地板,贝亚克地板,圣象地板等。通过调查发现地板市场的品牌呈多样化的状况。其中大自然地板、安信地板、圣象地板等是主要地板经营对象
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