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第一篇：毛概社会实践报告
一、构建和谐社会的基本理论
1.构建社会主义和谐社会的科学含义
一般的讲，和谐社会就是人与自然、人与社会、人与人之间和谐统一与协调发展的社会;就是生产力和生产关系、经济基础和上层建筑之间和谐统一与协调发展的社会。人类社会是在生产力和生产关系、经济基础和上层建筑的矛盾统一中发展的，也是在和谐与不和谐的矛盾统一中发展的。准确把握社会主义和谐社会的科学内涵，必须把握以下几个方面：一是要正确把握社会主义和谐社会的性质。社会主义和谐社会不是以往其他社会形态标榜的社会协调与和谐，而是社会主义性质的和谐社会。二是要正确把握构建和谐社会同建设社会主义物质文明、政治文明、精神文明的关系。这四者是有机统一的，它们既有不可分割的紧密联系，又有各自的特殊领域和规律。建设社会主义物质文明、政治文明、精神文明，可以为构建社会主义物质提供坚实基础，构建社会主义和谐社会，又可以为建设社会主义物质文明、政治文明、精神文明提供重要条件。三是要正确把握构建社会主义和谐社会与全面建设小康社会的关系。构建社会主义和谐社会是贯穿中国特色社会主义事业全过程的长期历史任务和全面建设小康社会的重大现实课题。
2.构建社会主义和谐社会的重要意义
构建社会主义和谐社会，是我们党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，从中国特色社会主义事业总体布局和全面建设小康社会全局出发提出的重大战略任务，反应了建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家的内在要求，体现了全党全国各族人民的共同愿望。构建社会主义和谐社会，具有重要的理论意义：第一，提出构建社会主义和谐社会，是对人类社会发展规律认识的深化，是对马克思主义关于社会主义社会建设理论的丰富和发展。任何社会都不可能没有矛盾，人类社会总是在矛盾运动中发展进步的。构建社会主义和谐社会是一个不断化解社会矛盾的持续过程。第二，提出构建社会主义和谐社会，是对社会主义建设规律认识的深化，丰富和发展了中国特色社会主义理论。构建社会主义和谐社会，拓展了中国特色社会主义建设的领域，使社会建设成为与中国特色社会主义经济、政治、文化建设具有同等地位的一个崭新层面。第三，提出构建社会主义和谐社会，是对共产党执政规律认识的深化，是党执政理念的升华。中国共产党是中国特色社会主义事业的领导核心。
二、纵观大东广场全貌
沈城最大的广场――大东广场，因其诱人的规划已经成为人们关注的热点，在大东区政府的规划中，大东广场和东北大马路将成为吸引投资和今后重点发展的地方。大东广场的建设成为八王寺地区变化的开始，广场所在的大北街道办事处的主任薛景和形容这是“翻天覆地的变化”。小型的水池，两旁整齐的灌木。宽阔的活动广场，水泥台阶和石凳。健身设备齐全的健身场地，活动区与休息区分配的很合理，使人们在锻炼身体的同时放松身心，充分的与大自然接触。在广场上人们的健身方式多种多样，有些是利用健身器材锻炼 ，有些利用自己擅长的工具来锻炼，动静皆有。最具特色的可以说是 ，刚进大东广场几个老年人用鞭子在抽陀螺的场面，鞭子与地面撞击发出的清脆的响声 ，与陀螺转动发出的嗡嗡声相结合，引起路人的旁观 ，这是多么和谐的场景啊。大东广场规划之后，就有万科、新家园两家在原来的棚户区空地上开发面积在万米以上的大房地产项目，他们的进入提高了这一地区的住宅档次，紧接着一家集餐饮娱乐休闲为一体的星级商务公馆也将进入这一地区。周围开起了美容院等店面，不仅个体商户看好了这里，一些著名的商家也看好大东广场的商业前景，将目光瞄向了这里。
三、 构建社会主义大东广场的实践
1人与自然的和谐
人与自然共处在地球生物圈的同一体中，人类的繁衍与社会的发展必须以大自然为依托，利用自然;同时又必须改造自然，让大自然造福于人类，服务于人类。实现人与自然的和谐相处，需要倡导三种态度 ，一是尊重自然的伦理态度。在现代社会，对自然的关心和尊重已经成为一个国家、一个民族文明程度高低的重要指标之一，二是遵循自然规律的理性态度。三是保护自然的实践态度。要想实现人与自然的和谐发展，必须正视自然的价值，理解自然，改变我们的发展观，逐步完善有利于人与自然和谐的生态制度，构建美好的生态文化，从而构建人与自然的和谐环境。大东广场有着规律的绿化带，整齐的树木，嫩绿的草坪，给人们带来一种回归自然的感觉。整洁的地面和石桌和石椅，为市民提供娱乐和休息的最佳场地。广场还人性化的建立了凉亭，夏天可避暑，雨天可避雨。广场中有一个人工湖，里面有流动水。人们在如此美好的环境下也自觉地保护起这样的环境，市民们回家垃圾自觉地扔到垃圾桶中。不随地吐痰。与自然相通相依，协调一致，和谐共处，是人与自然和谐共处的主要思想。
2人与社会的和谐
人的和谐，就是冷静与热情同在，就是刚柔相济，德威并存，就是身心俱健，活力四射。社会的和谐，就是全体社会成员共同进步，就是各地区、各区域共同发展，就是每一项事业可持续发展。让人和社会都和谐，让社会与人齐发展。小和谐构成大和谐，大和谐促进小和谐，和谐是人与社会共同发展的目标，和谐才能更好地发展。和谐就是矛盾的统一，和谐就是平衡，和谐就是中庸之道，和谐就是科学发展观，和谐才具有亲和力，和谐才有活力，和谐才能可持续发展。全体社会成员共同努力，不断消除那些不和谐的因素，创造和谐的一切，那么和谐社会就会如期而至。 发挥自身优势，从我做起，从点滴做起，积极投身于和谐社会建设中去。 尊老爱幼、乐于奉献，是人与社会的和谐。能够使一切有利于社会进步的创造愿望得到尊重，创造活动得到支持。安定有序，就是社会组织机制健全，社会管理完善，社会秩序良好，人民群众安居乐业，社会保持安定团结。大东广场中有许多公共的健身设施，这些设施都是需要公民们自觉维护的，只要人人做出一点贡献，广场会持续的为大家提供服务的。在大东广场中，人们都是有秩序的进行锻炼，没有争抢，也不会有人在公共设施上做破坏，大家共同维护了广场的秩序，人与社会自然而然就和谐了。
3人与人的和谐
人与人的和谐是和谐社会的重要标志。实现人与人的和谐，必须把社会的公平正义作为处理人与人之间关系的标尺，把诚信友爱作为处理人与人之间关系的基本准则，把充分激发每个人的活力作为奋斗目标，让全社会的创造力得到充分发挥，让一切创造社会财富的源泉充分涌流。作为现代人，应该把自己的小目标和社会的大目标统一起来，放开眼界，提高境界。在和谐社会这个大目标之下，大事小事皆容得，大善小善皆施得，大忙小忙皆帮得。个人自身的和谐只有在集体和社会中才能实现;社会各系统、各阶层之间的和谐必须以个人之间的和谐为基础，并通过这种和谐体现出来;人和社会与自然之间的和谐是人与人之间和谐的特殊表现;国家与外部世界之间的和谐首先有赖于社会整体的和谐，而社会整体的和谐又离不开人与人之间的和谐。因此，实现人与人之间的和谐相处应当成为构建社会主义和谐社会的工作重心。在大东广场，人们公用一个场地休闲娱乐，没有争执，而且还组成小团队一起活动，这样的合作大大的拉近了市民彼此间的距离。大家互相配合完成同一个表演，体现了市民们的诚信友爱。民生安定，和谐社会自然形成。人与人之间日渐亲近，构建成了一个社会主义和谐社会。
第二篇：毛概社会实践调查报告
一、调查背景
我省在农村经济发展、农民收入大幅度提高的同时，由于农村生活污水、垃圾排放量增大，种植养殖业废弃物逐年递增，化肥农药施用量居高不下，城市工业污染逐渐向农村转移等原因，导致农村地区环境状况日益恶化，环境质量明显下降，不仅影响广大农民群众的生存环境与身体健康，也制约着农村经济的可持续发展。虽然在2011年5月25日，福建省龙岩市人民政府颁布了《关于印发龙岩市农村环境连片整治示范项目管理暂行办法的通知》，但农民们的环保意识还是比较薄弱，比如问卷中第6题所问的是否知道长期使用农药等化学杀虫剂的后果，只有7%的农民知道并且清楚，而且还有21%对此表示无所谓的态度，可见，农民的生活水平上去了，环保意识却没有得到提高。发展固然重要，但在一个良好的环境下生活才是我们最希望的。我们决不能走西方国家“先污染，后治理”的老路，而应该提前把环境保护放到一个重要的位置。这既是历史的教训，也是我们面临的必然选择，在环境危机日益深化的情况下一种被动选择。
二、调查问题分析
1、农民的环境保护意识薄弱
从调查问卷中可以发现，对环境保护知识的了解程度：有10%的人非常了解，有30%的人表示了解一些环境保护知识，60%的人表示不太了解;对环境保护重视程度：在看报纸和杂志时，如果遇到有关环保方面的报到时，有14%的人会很认真的看、听，有65%的人只看标题和结果，还有17%的人选择跳过去，甚至有3%的人没有看过和听过;对保护环境的认识程度：23%的人认为是每一个人的事，自己也有一份责任，48%的人表示是政府的事，19%认为是环保人员，还有10%的人不知道。农民的环境保护意识非常薄弱，但也是可以理解的。一方面，由于受传统观念影响，温饱即足，只顾眼前利益，没有长远打算;另一方面，农民的文化水平低，农民的环境意识和维权意识普遍不高，对环境污染和破坏的危害性认识不足，即使认识到环境的危害性，也不知自己拥有何种权利、如何维护自己的权益。
2、环保机构不健全，管理力量薄弱
加强乡镇环保机构建设意义重大，尤其是在履行环境保护的行政管理和执法、专攻整治、环境投诉调处、环境宣传等工作中，乡镇环保机构将发挥不可替代的作用。主要体现在：一是设立乡镇环保机构，是健全环保监管组织体系，是环境保护工作重心下移、向农村延伸的有效途径。二是设立乡镇环保机构，将强化乡镇环境保护监控和对环境违法行为的查处力度。实施了面对面监管，增加了监管频次，弥补了监管空白，有效打击了环境违法行为。三是设立乡镇环保机构，能有效地提升对基层环境事故和环保纠纷的调处能力。一些因环境问题引起的社会矛盾在基层得到了及时调解，群众环境信访处理满意率增高，同时避免由于情况不掌握，与群众沟通不及时而使矛盾激化，引起群体的性事件。四是设立乡镇环保机构，会大力提高工作效率和环保部门为民服务的形象。很多基础性工作由乡镇环保机构完成，为广大群众和企业提供了工作方便，提高了环保部门的服务和公众形象。五是设立乡镇环保机构，在扩大环保宣传面，切实提高了全社会的环保法制观念和环保意识有积极作用。
3、农村污染防治资金匮乏、设施不到位
近年来，在连城县庙前镇，已经再也找不到几条清澈的河流了，溪流江河成为消纳生活垃圾的场所之一，农村散养畜禽、生活垃圾和人粪便污染，面广量大，治理困难，县乡财力无法承担垃圾处理的费用。据调查，建设一座无害化垃圾填埋场投资在数千万元以上，建设一个污水处理厂的费用更高，一般乡镇(甚至县级)都难以承担巨额建设资金。例如在吕坊村因为地理因素，建立污水处理厂耗资巨大，县里不敢要省里拨给的建厂经费，因为县财政无力配套经费。不少县乡财力有限，即使建了污水处理厂，由于运行成本过高，也难以正常运转。大部分乡镇和村垃圾均为露天堆放(或简易填埋)，一些乡镇环卫基础设施相当薄弱，没有专用的环卫车辆，缺少垃圾中转站和固定的环卫人员队伍。
三、解决对策
从调查结果我们可知，万丈高楼平地起，进一步提高人民群众的环境意识，是当前我市、我县的一项十分紧迫的任务。环境宣传教育是社会主义精神文明建设的重要组成部分，对环境保护工作起着先导作用群众环境意识的高低是衡量一个国家与民族文明程度的重要标志。环境宣传教育工作是环保工作的推进剂革命时期需要走群众路线，今天的环保工作同样需要走群众路线。只有群众先了解、认识环保，才能积极地投身于环抱，只有得到人民的支持，依靠人民的力量、社会的力量，才能做好这功在当代，利在千秋的民心工程。而群众从无意识到有意识地保护环境，需要一个过程，这个过程也是一个环境宣传教育的过程。首先，加强对农村干部群众和学生的环保意识教育，开展农民环境保护技能培训活动。
第三篇：毛概社会实践调查报告
实践主题：我国城乡居民法律意识和法律知识状况调研
实践时间：20xx年x7月20日-25日
实践地点：xx省邢台市隆尧县毛尔寨村
一、实践背景及意义
随着中国特色社会主义体系的形成，法律文明的重点也将从以普及法律知识为基础向树立社会主义法治理念、弘扬法治精神和加强公民意识教育转变。城乡法制建设是实施依法治国方略广泛而深刻的实践，具有直接参与的特点。
这次我以隆尧县城及其所辖下的毛尔寨村作为缩影点。通过对隆尧县城乡居民法律意识和法律知识状况的调查，了解现今隆尧县城乡居民法律意识和法律知识状况，通过了解进而加强隆尧县城乡居民的居民法律意识，减少法盲。通过这次调查，使得法律知识得到普及，隆尧县城乡居民的法律意识也在提高，进而使城乡居民树立正确的法律观念，对法律保持正确的态度，能够做到知法、懂法、守法、用法。以此推动隆尧县的法制化发展的进程，推动我国法制现代化的进程。
二、问卷分析与总结
本次调查问卷共发放了二百份一共回收了二百份，回收率达到了百分之百。经过此次问卷调查我们发现：虽然城乡居民的法律素质总体较好，但是也存在一些问题：
1、绝大多数居民法律意识薄弱，法律知识匮乏与以前相比，改革开放以来，我国居民法律意识有所提高，但整体而言仍然是很薄弱的。现实生活，相当一部分居民对我国的法律体系了解不够全面，不习惯用法律来维护自己的权力。当自身权利受到侵害时，居民们不知道如何运用法律来维权，有的人屈从于权威，忍气吞声，而有些人 以暴制暴。在抽样调查中，设问在平时的生活中，您是否注意运用法律手段来进行维权时，回答经常的占29.5%，回答很少的占64.5%，回答没有的占6%。由此可见，城乡居民很少用法律来维护自己的合法权益。这反映我国城乡居民法律意识薄弱。在回答当你的权益受到侵害时，你首先想到的是时，回答拿起法律的武器来保护自己的占9.5%，回答用武力解决的占33%，回答通过关系解决的占38%，
回答感觉很委屈但是认为也是没办法的事的占19.5%。由此可见，居民很少利用法律武器来维护自己的权益。
在法制化过程中，人们对法律知识掌握的多少，既影响对自己权益合法的维护，又影响自己对法律的遵守。在调查中，我发现居民的法律知识很匮乏，绝大多数居民表示对法律知识，特别是与平时生活息息相关的法律知识完全不了解，而且也很少主动去了解法律知识，在你对我国法律体系了解吗?这一个问题中，选择非常了解的占5.5%，选择一般般(了解不全面的)的占67%，证明随着社会的进步和完善，法律意识也慢慢地深入到城乡居民的心里。然而选择一点都不了解的占27.5%。从中我们可以看出，仍然有些人对我国法律体系一无所知，试问居民法律知识匮乏，对自己享有的基本权利和应履行的义务不明确，怎么用法律武器来维护自己的合法权益呢。
2、居民获取法律知识的途径比较单一
随着国家的普法力度的增强，借助现代各种传媒手段，法律知识传播的途径越来越多，传播的范围越来越广，相应的居民可以借助多种方式快速便捷地获取相关的法律知识。但是在我的调查中发现，居民了解法律知识的途径比较单一化。从你一般通过哪些方式获取法律知识?这一问题的回答中我了解到，通过媒体(电视、报纸杂刊、互联网)的方式获取法律知识的比例是71.5%，通过通过阅读法律的书籍的方式获取法律知识的比例是9.5%，通过和亲朋好友聊天的方式获取法律知识的比例是11.5%，通过其他方式获取法律知识的比例是7.5%。从数据上可以看出，媒体已经成了居民了解法律的主要工具，居民通过看电视、报纸杂刊，上网能够迅速获取国家的法律动态，但是这也从侧面反映出当地居民了解法律的途径呈现单一化。居民获取法律知识途径狭窄潜移默化中也影响着居民法律意识的提高和法律知识的丰富。
通过这次调查，我对隆尧县城乡居民的法律意识和法律知识状况有了更深的了解，城乡居民法律意识薄弱，法律知识匮乏，获得法律知识的途径单一，这种状况不利于我国依法治国基本国策的实施。为了让我们的国家变成一个法制化的国家，需要我们的共同努力。首先，应该加强文化教育，提高居民文化程度。在调查中，我发现文化水平低的居民要比文化水平高的居民法律意识弱、法律知识少。其次，加强法律知识的宣传。在调查中发现，多数居民喜欢通过参加法律宣传活动来学习法律知识。
这样也就增加了居民们获取法律知识的途径。也希望司法机构能够采取更多有效的措施，让知法、懂法、守法、用法的理念深入人心，推进我国法制化的进程。
三、实践感言
通过这次实地的社会实践，让我受益匪浅。既加强了我的社会实践能力，又丰富了我的社会实践经验，既培养了我关心社会热点问题的兴趣，又提高了我今后融入社会的能力。同时也要特别的感谢我的同学们，他们帮助我分析调查问卷的数据。也是通过这次的社会调研，我从中了解到了作为一名通信专业的大学生对法律知识的了解还是很少的，法律意识也很淡薄。所以我以后的努力方向就是不仅要学好我的专业知识，还要更多地去了解法律知识，并将其运用到实际生活中去。 通过这次关于我国城乡居民法律意识和法律知识状况调研，也让我深刻认识到提高城乡居民法律意识以及普及法律知识的重要性和紧迫性，但我坚信，通过各方的共同努力，法律之花一定会在广大农村结出累累硕果的。
第四篇：毛概社会实践报告
(一)调查时间、地点
调查时光：20xx年8月10日――20xx年7月10日，地点为广州天河区五山。
(二)调查形式
本次调查主要是透过发放调查问卷的形式来进行的。我们打印了300份调查问卷，以不记名方式在广州天河区五山随机派发。透过回收问卷(收回296份)，统计结果，然后进行分析研究。
(三)调查对象
本次被调查的对象组成层次如下：男女比例大致为1：1;年龄段方面，20岁以下占20%，20～40占45%，40～60占30%，60岁以上的占5%;职业方面，覆盖了学生，农民工，个体户，离退休职工，其他职业等不一样社会群体。对象基本覆盖社会公众各个层面，能大致反映出天河区五山居民的环保意识状况。
(四)调查资料
本次调查从居民对环境保护的了解水平、居民所涉及的环保生活方式两个方面进行。问卷编制了13个题目，每个题目从不一样角度和不一样侧面反映公众环境意识水平和参与环境保护现状。
(五)调查人
(六)环保意识调查结果：
调查显示，公众对环境的态度总体上是用心负责的，绝大多数公众对环境的基本价值观是正确的，公众对常识性的普通环境知识答题的正确率较高，到达8.。6%，但是对于世界环境日是哪天?这一简单题目，只有9.3%的答对。大部分的居民认为目前环境问题已成为人们所关注的一个重大的问题，这说明环境问题已经为广大人们所关注，已经成为了一个众人瞩目的重大问题。
暑假对于我们大学生来讲是个难得的假期，因为在这段时光里我们能够掘起所好，做很多自我想做，但平常又没有时光做的事。满满当当的安排假期生活，快乐又充实。很多大学生都会选取抓住机遇，做一些社会实践活动，用心投入到社会这个圈子里，既锻炼潜力，又能增长见识，何乐而不为呢?
两个月的暑期生活就这样匆匆结束了，还有我的这次社会实践。让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。
整个八月份的时光我都在打工，这次选取的工作地点是在家乐福大世界店，因为九月份开学的来临，所以选取做马培德文具的暑期促销工作。八月份这个时候，面临孩子们的开学，几乎每家大型超市都会有这个学讯的促销，商场里的各大文具厂商也会开始降价，以便吸引学生和家长的眼球。
刚开始没上班的时候，我原本以为这个工作就应会很简单。但是不然，上班之后，不久要按家乐福员工的上班时光，早班从早上八点钟开始上班，到下午四点钟结束。晚班在九点半的时候下班，因为住家隔上班地点还是有点远，所以晚班下班之后回到家都十点半了，在路程上每一天坐公交车还是有点辛苦。去年我在太平洋全兴店给某个服装品牌做促销工作的时候，还是比较简单的，只用负责自我份内的工作就好了，但是在超市里，每个厂商的促销员不仅仅要负责本厂商的促销工作，每一天还要帮忙家乐福负责本课其他的商品。例如给在文具区域的商品打价格标签，定时查价，看是否降价或是涨价。如果有新的商品，还要帮忙上货，整理花车，负责整理散货的归类。每一天晚班的同事，还要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每一天的工作不仅仅要向顾客介绍公司的商品，还要做很多除此之外的事情。刚开始的时候，我对帮忙其他的商品上货和整理花车之类的工作是不理解的，因为我觉得我只是给一个厂商做促销工作，其他的工作不就应我负责。但是工作几天之后，我也明白了这些好像都是超市里面的规矩，作为促销员不仅仅要为厂商工作，同时还要为商场工作。此刻的超市其实也是在节约成本。所以这些我每一天都已经习惯了，忙忙碌碌的，也很充实。
超市里每一天都会碰到各种各样的顾客，偶尔也会碰到外国的朋友，这个时候正好是练习自我英语口语的机会。大多数时候还是一些家长呆着孩子来买开学的学习用具，这样的场合，能够培养自我的沟通潜力，和自我的表达潜力，这些都是在学校里学不到的，是靠自我在社会上的积累得来的。此刻的我们赚钱不是主要的，作为学生，就应一种学习的经验来看待工作，不管是什么工作总会有值得我们学习的地方，这种学习和实践社会的机会是很珍贵的。也是以后自我找工作，实践社会的资本。
在家乐福里面工作，我还是看到了超市里面管理上存在的一些问题，虽然我学的并不是工商管理。例如有些商品需要放在花车上，这天看到同事很辛苦的把商品一个个摆好，明天领导来了，又让把商品摆放在其他的位置。这样的事情经常发生，很浪费时光和人力，我觉得这些就就应尽早安排好，不要等到都做好了又否定。我还碰到了一件事情，就是一件商品的价格在不一样的时光差了太多。工作的一位同事在今年六月份的时候买了一款全新的拉杆书包，特价59元，因为当时可能是还剩了很少的货，所以价格很便宜。八月份的时候，厂家又来了很多同款的书包，这款书包的原价是199元，此刻促销价是148元。同一商品59元和148元之间真的差了很多，六月份的时候买书包的顾客很少，难道是因为此刻要开学了，买书包的顾客每一天都有很多，所以这价格就相差了这么多?此刻的顾客都觉得大型超市里面的东西比较公道，有一次我遇到一个厂家，从她的口中我得知了一款书包超市的进价是105元左右，此刻销售给顾客的价格是150元左右，一款书包超市的利润就将近五十元左右，利润相当于进价的二分之一，所以超市每一天的利润就应是很大的。
八月三十一号，短暂的实践生活就这样结束了，除了收获，还有很多值得我思考的问题。
主要体会：
这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟了很多东西，甚至这些东西将让我终身受用。工作的时候要学会全力以付，不要太计较自我付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自我努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。
不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。
我的思考：
社会实践能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通交流的潜力和表达潜力。社会实践能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好明确自我的奋斗目标。期望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。
以上就是我的暑假的经历和感受，虽然不是那么的轰轰烈烈，也不是平淡无味，但至少它是充实的，给我或多或少的带来的对于人生感受，和必须的影响吧!
第五篇：毛概社会实践报告
一，调查背景：
暑假里学校为了让同学更好的贯彻“中央宣传部、教育部关于加强高等学校思想政治理论课教学的通知精神和落实我院思想政治理论课实践教学计划”基础教学部决定并报学校批准，决定组织我院20xx级全体学生于今年暑假期间进行《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》课社会实践活动。因而我找到一份实践的工作。正好是在一家健身俱乐部做会籍顾问，感觉工作难度有点大，但是这份工作也可以很好地锻炼人。在参加工作的过程中发现了健身会籍顾问常遇到的一系列问题及难度。我觉得研究一下这个问题对于健身事业的发展有很大的帮助，同时也可以更好地帮助会籍顾问加大自己的“成单”几率。
所谓的健身会籍顾问， 其实就是健身中心里的是销售人员.在我们俱乐部分为内外场的.外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。之后就是，带客参观，介绍俱乐部，发展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系.这是一个会籍顾问所做的最完整的系统工作。
实践内容：
假期进行了20多天的实习，正好是在俱乐部里面做会籍顾问，本以为是件很容易的事，可事实并不如意。会籍顾问这一工作的难度是越来越大。在做之前我曾在网上百度过，网上统计的成功率是百分之一，可是经过自己的实际调查，成功率是很小很小的，一般在千分之一上。我这里所指的是系统的工作，就是从发传单的所遇人群一直到办卡完毕这一完整的过程。
二，调查准备工作：
做之前现在网上查过目前健身会籍顾问的现状，对会籍顾问有了一个大概的了解，然后进入公司进行了3天的工作培训，在这一期间，要学习工作流程和工作技巧，培养自己做好一名好的销售者，怎样可以把“自己”推销出去，只有推销了自己后，才能够把健身这个品牌给推销出去。接着进行实践工作中，对周村区域要做到熟悉，分别是那些街道，那些商场，在这里经理和我们一起做了个大概的图，把最要的几条南北东西路都标出来，例如：长兴街，新建路，正阳路，步行街，等等;再找到重要的商场，如购物商场，银座，利群等，还有居民逗留地，像是公园这一类的地方。我们还要统计居民出行的时间，根据不同的时段选择不同的地方，大多以下午和傍晚为主，另外在下班的高潮期也是一个很好的时间段。选好了时间地点，就开始广泛的发转单。发传单的时候也要注意人群，针对有可能来锻炼的意向人员来有选择性的发。之后就开始进入常规工作。在这期间要进行人员记录与电话跟踪。
三，调查报告说明
调查对象：周村群众与健身会籍顾问
调查地点：周村天行朝阳健身会
调查范围：周村市里，人群年龄在12岁到60岁之间
调查时间：
调查主题：调查与研究现阶段会籍顾问工作的难度与现状
调查目的：随着经济的迅速发展，居民的健身意识在不断地增强，越来越多的人加入到健身锻炼中，与此同时，健身行业也越来越热门，最近几年，健身俱乐部飞速增长，这一领域的增加就意味着健身会籍顾问也必须不断增加。尤其在这奥运期间，锻炼更成为人们的长谈话题。可目前存在一种这样的现状：会籍顾问的工作难度越来越大。研究调查健身会籍顾问可以更好地发展健身业，同时也能帮助更多的人增强健身意识，进入健身行列中。
调查方式：进行问卷调查统计，通过做一名健身顾问亲自体验整个工作路程以及询问和验证其他会籍顾问。
四，具体步骤
1，做外展
要点
目的
A通过边吆喝边发传单过滤出有兴趣的客户
A当场带顾客到俱乐部参观
B通过交流挖掘出顾客的主要需求
B留取对方的联系方式，和对方越好体验时间
C用顾客的需求做诱因，引导对方冲动，力争当场带顾客到俱乐部参观，至少要让他帮你的宣传单页带走
C锻炼提高判断能力，表达能力，反应能力等基本功。
2.咨询电话接听
要点
步骤
A要化被动为主动
A自报家门
B找出顾客需求
B介入提问
C不要在电话里谈价格
C简单介绍，再次提问
D用诚意化解顾客的习惯性抗拒
D重点介绍对方兴趣点
3，体验流程
A,自我介绍
B，带顾客参观
C，介绍教练给顾客认识
D,教练先给顾客做体测，推崇教练，告诉教练是体验客户
E，与客户交流，多聊一些顾客感兴趣的话题。
4，电话跟踪
A,根据上次的接触判断在顾客方便时打给他。
B,如果顾客爽约要重新提醒他，然后再次确定
C,如果陷入僵局，请换个话题再转回来。
5，带客参观
要点：一定要主动通过铺垫引导对方主动询问价格，报价完了一定要闭嘴，微笑，谁先开口谁占下风。
6，谈单
7，服务会员
目的：再一次的续费，了解给多的信息，合作机会等。可以让他们帮助帮朋友介绍来发展其新会员。
五，调查现状
事实证明，做好一名健身会籍顾问是很不容易的。
(一)，现在的难度在逐渐的增加。会籍顾问从所遇人群收到传单开始(这还是在锁定目标，规定了范围之内)知道办卡成功的几率只有千分之一。
(实证：这点我并不是随口说的，是经过这20多天的调查得出的结论。往往是在接受传单的人中询问电话号码，通常是30个人会有1个告知会籍顾问电话号码。再从这些知道电话号码人当中给他们打电话邀他们来俱乐部，基本上是10个留下电话的回来一个参观，而来参观的这写人群中，如果有10个人的话，恐怕也只能办3张卡。这样推算来的话，成功的概率只有千分之一了)。
(二)，作为一名会籍顾问，对于坚持和有毅力以及能放的开这一要求更为重要，他们往往会在工作中遭遇很多的白眼，有的在他们面前会直接把传单扔掉，有的则不屑一看。再打电话过程中也往往会遭到别人的拒绝，这使得顾客都会有习惯性的排斥拒绝，这些统统都需要我们必须克服下去。我再打电话的过程中曾遇到过打的次数多了，顾客就会直接挂掉我电话，有的一听到我的声音就开始挂，很有很多直接把我拖黑名单里。总而言之，是挺悲催的，但是，当自己多做做，喜爱上这一行之后就可以了。
(三)，下面我说的这一点可能就是管理的失误了，我在健身房的时候，有时候我们会籍顾问一起出去发传单，有的时候经理会跟随着，但大多的时候我们就是一盘散沙，自己只要每天要到一定的电话号码就可以了，这样的管理就会导致一种“懒散”的现象发生，每天只要要到几个电话号码就给自己放松下来了，缺乏那种干劲，这样的会籍顾问就像是在当一天和尚撞一天钟了，作为一名会籍顾问需要不断的进行培训和指导。
六，改变的策略
一、任何一名健身会籍顾问在加入到这个行列的时候必须对这里的工作流程非常的熟悉，做到得心应手，能够及时的回到顾客提出的各种问题，让顾客感觉你很可靠。
二、会籍顾问要定期进行指导训练，自己也要时刻的锻炼自己，要知道一把枪是越磨越光的，只有在实践中去锻炼了自己，才可以在这个行业中做得更好。没事就练，练练脸皮，练练嘴皮。脸皮要厚，嘴皮要溜。我指的可不是耍无赖啊。
三、自己对于这份工作应该抱有热情。做一名非常合格的健身销售者。第一节培训课我上的就是“什么销售者”。最好的销售是把自己销售出去。培训课上经理说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为朋友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。
四、要学会一些技巧，比如要电话号码啦，需要跟顾客多聊一会勾起他的健身欲望，让他把号码留下。再打电话的过程中同样要注重技巧，定期给潜在性顾客在适当的机会下发条短信，例如，下雨时，就会给人家发短信说雨天路滑，开车小心。天热了就发天气炎热，注意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别忘记给自己放松一下。这样下来让顾客帮你当成朋友，在办卡的时候就会容易很多了。最重要的一点是：健身锻炼是一种冲动型消费，一旦当顾客的办卡欲望来了的时候，我们要做的就应该是趁热打铁，把他的购买欲不断的增加，让他觉得在这里锻炼简直就是一大幸福之事，如果没有来这里那就是一件遗憾了，在这种情况下应该让顾客办卡，千万别让他们在回家想想，因为回家一想的结果就是“卡不办了”。在顾客最需要的时候给予“最大的思想支持”，这样，这张卡 ok了。
七，调查的收获与反思
作为一名大学生，在学习之余去参加点实践活动对于丰富我们的社会阅历和增加自身的社会经验起到很大的帮助。有的人说道“在学校的书本中学到的知识只占将来生活的百分之十，而其余的百分之九十都是在后来我们不断在社会中才会学到的”。对于这次的调查实习，我觉得自己收获了很多，这是自己第一次独立的完成第一篇完整的调查报告，也是自己亲自去经历，去调查的结果。在这里，有自己付出的点点滴滴，同时也看到了付出后的收获。还有一点那就是我发现自己还是比较喜欢健身会籍顾问这一职位的，能够对它写一个总结，写写自己对它的看法也是一件很幸运的事情。现在正随着奥运会的开展，全民健身已成为一个很热门的话题，越来越多人开始加入到其中，这也意味着我们对会籍顾问的要求需要不断的提高。调查和研究它对于整个健身行业的发展和提高全民族的身体素质起着重大作用，希望这一行业在未来的发展中会更快更好。
第六篇：毛概社会实践报告
望子成龙是每一个父母对子女的期盼，随着时代的进步，“成龙”的标准和父母对子女成才的方式也不断的变化，为了调研学生家长对大学生成才的期望，本次调研采用问卷式街头调研，共发放问卷100份，其中有效问卷93份，调查对象为暑假在家的大学生或近年毕业大学生，父母对子女的成才期望取决于那些因素？现在的大学生有多少会遵循父母的成才期盼？如今的成才，在父母和子女眼里有什么区别？请看下文的报告，将为您解答！
农村父母与城市父母的期望区别在接受调查的合格问卷中，农村父母对子女的期望远远高于城市父母，45%的农村父母期望子女至少能够生活富足殷实，30%的农村父母希望子女获得巨大的成功。而城市父母的对自己的期望值分别是62%的生活富足和8%的巨大成功。
分析这种区别的原因，笔者认为有以下几点：
1、教育成本：
对于大多数农村人来说，教育资金占家庭的支出比要远远大于城市家庭，尤其是如果渴望子女获得和城市居民同等的教育资源，那么必须在城市里“买读”，高昂的教育成本，让农村父母渴望考上大学的子女能够对得起这份付出，因此而衍生出与之相符合的高期望值。
2、生活压力：
因为调查地点是安徽的三线城市，如今的趋势是农村居民逐渐迁移到县城，而如今的大学生，基本都是将来离开祖辈土地，正式走入县城的第一或者第二代，相比城市居民，他们有着更大的压力，住房、婚姻、社会地位等问题，都让他们和他们的父母承受着比城市居民更大的社会压力，他们渴望也需要接受高等教育的子女能够取得更大的成功，来改善家庭的经济和地位。
父母和子女对成才含义的看法区别在本次问卷调查中，超过80%的父母希望子女在大学生涯后，能够当上公务员或者进入其他事业单位，而子女本身则有42%选择公务员或者事业单位，另外分别有12%选择继续深造，36%选择经商或者进入企业。
从以上的数据看来，成为公务员和进入事业单位，依旧是父母和子女的第一选择。由于中国数千年的“官本位”思想潜移默化，加之如今成为公务员往往意味着更高的社会地位，稳妥而不菲的收入，以及清闲和体面的工作，因此在父母和子女眼中，公务员无疑是最贴近成才这个概念的，事业单位虽然比之公务员略逊色，但是依旧因为稳定等原因而深受欢迎。
但是在数据中，也可以清晰的看到新一代相对于老一代的思维变化，虽然公务员在新一代中依旧是最炙手可热的，但是现在的大学生却多了更多的选择，深造尤其是出国深造成为潮流，在笔者所在的浙江，更是因为有经商传统，而选择进入企业或者自行经商或者接手家族商业活动的也不在少数。
新一代对于成才的定义更加的多元化，这不止表示了通向成功之路的拓展，也反应了大时代中的年轻人独特的活力。压力或者动力，顺从或者坚持在受访者中，58%的受访者认为父母的成才期望让他们感觉压力大于动力，22%的受访者认为只要自己做好就可以了，而觉得动力大于压力的仅仅有12%。
造成这种情况的原因，笔者根据本县实际情况，觉得根本的原因在于社会现状和理想的差距性。父母耳提面命的许多理想，很多脱离于现实，或者是难以实现――如考公务员，这需要学习，运气，以及一些不可明言的东西，或者是短期内难以实现――如买房，以现在的国内房价，在没有上一代的资助情况下，绝大多数毕业大学生，都难以在短期内购房。而承载着父母理想和期望的学生们，往往觉得背负着太多的沉重。
而22%认为自己做好就行的受访者，经过笔者的分类和研究，发现这22%中，有16%是城市户口，这也从侧面印证了上文中笔者关于农村父母对子女期望值高于城市父母的结论。
30%的受访者表示如果自己的期望和父母的期望相矛盾，那么将顺从父母的期望，而有68%的受访者认为将坚持自己的人生规划。
根据笔者对两类受访者的深入抽样调查显示，“顺从派”的理由是，父母参加社会工作多年，对社会现状和工作前程的认识要比初出茅庐和依旧在象牙塔中学习的学生要高，俗话说，不听老人言吃亏在眼前，长辈的教诲和指点能够让你少走弯路，更快的成功。
而“坚持派”的观点不一，其中主要的观点为，未来是自己的未来，父母虽然爱自己但是不能用这份爱和责任去“绑架”自己的未来，自己的未来需要自己做主。还有些人认为，父母看到的成功和期望，或许符合他们的构想，例如金钱和地位，但是“我”并不渴望这些，对于很多人来说，实现“梦想”和人生价值，胜过父母严重粗浅的“期望”！为了未来而今日付出没有付出就没有回报，未来得到多少，我们不得而知，我们仅仅知道，春日里种下种子，秋日里才能长出累累果实，在问卷的最后，受访者们就各自父母和自己对成才所付出的努力给予了答复。
根据受访者提供的回答，几乎所有的父母都在金钱上提供了对子女的支持，对子女进行思想教育的父母比重也非常高，达到82%，但是提供心理疏导的则仅仅有21%，替自己关注求职信息和提供职业素质发展机会的父母，也有32%和14%，还有9%的父母直接替子女安排好了未来工作。
根据笔者对受访者的后续提问和分析，随着经济的快速发展，在中国这样传统上就很重视教育的国度，对子女进行金钱支出，几乎是司空见惯的了，在调查期间，笔者还走访了全县各个学校，在学校附近随处可见各种补习班，每个学期的补习费用就达到了3000―4000不等，即便是这样的高的消费，各个补习班依旧人满为患。
中国传统父母依旧占据了现在父母的大多数，因此大多数父母依旧习惯于对自己进行居高临下的思想教育而非平等对待的心理辅导，不过即便是思想教育，就笔者多年的被教育经验来说，还是很有作用的，道藏《参同契》曰：心猿不定，意马四驰。年轻人总是有着飘忽不定的心思，难以持之以恒，而父母的训导，就是抽打这只心猿的鞭子，虽然被思想教育总是不开心，但是这依旧体现了父母的重视和爱。
古人云：学的文武艺，售予帝王家。江浙方言，工作又叫做生活。无论学到什么，终究还是用在工作上，而找工作显然是最重要的一环，虽然相对于金钱付出，在职业上为子女提供切实帮助的父母并不很多，但是依旧占有一定比例，尤其是家庭富裕的城市父母，很多甚至为自己安排好了就业，这也是城市父母和农村父母的一项重要差别。
父母为我们的付出良多，而我们为自己的未来做了什么呢？86%的受访者表示自己有努力学习，并且随时准备补充新知识，59%的受访者经常参加课外活动，43%的受访者表示几级参与社团活动，72%的受访者有绘画唱歌等一技之长，41%的受访者表示自己经常参加体育活动，身体健康。但是只有6%的受访者给自己制定了详尽的未来目标。
从调查可以看出，现在的大学生对学习和“社会知识”一样重视，健康的身体，出众的才艺，妥当的为人处世，还有丰富的课本知识，都受到了相当的关注，唯独制定计划上，显示出当代大学生依旧有着年轻人的普遍缺点，缺乏计划和随性。对于未来，大学生作为半只脚踏入社会的未来栋梁，需要更加理性的对待，指定好切实可行的科学计划，并且持之以恒的实行，这才是成功之道。
最后祝所有大学生都有锦绣前程，祝天下父母儿女成龙！
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