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大学手机市场调查报告
调 研 项 目：大学手机使用情况
姓名：XXX学号：XXXXXXX
报 告 时 间：XXXX-XX-XX
前言
随着我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展，我国的移动通信市场增长迅速，手机日渐普及。中低年龄层手机普及率的增长要明显高于中年层的居民，而且，手机潜在消 费群有低龄化的趋势，可以说青少年是一个巨大的市场。现在在校园里，手持手机边走边通 话的大学生、高中生已是屡见不鲜了，作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争夺，也愈演愈烈。在这种大背景下，学生手机族已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军。越来越多的厂商开始关注学生消费群体并觊觎这块大蛋糕。
目录
市场状况分析
(一)市场容量和潜力………………………………………………………
(二)目前学生手机市场份额分析…………………………………………消费者分析
(一)学生消费群的普遍特点……………………………………………….(二)学生消费者购买手机的准则和消费特点…………………………….竞争者分析
(一)品牌状况分析…………………………………………………………..机会优势分析
(一)学生手机市场成功发展和对策
1)时尚……………………………………………………………………
2)实用……………………………………………………………………
3)价廉……………………………………………………………………
4)环保……………………………………………………………………
一．市场状况分析
（一）市场容量和潜力
校园的学生群体当中，大学生、准大学生群体是目前学生消费群体的主力军。目前学生手机年消费量约在50万部左右，约占市场总消费量的8.2%，虽然还不能说是对市场起举足轻重的影响，但这一特殊的消费群体具有其它群体所不具备的优点和潜力，抓住这块市场，对于厂商来说大有裨益。今年在校生人数将接近900万，而这些年龄段在18-25岁的年轻人正是手机消费的主要群体。此外，大学生基本以集体生活为主，相互间影响大信息交流很快，这就非常利于进行集中式的促销活动，与在市场上相比，同样的促销投入能得到更好的效果，尤其是对一些进入市场不久、知名度不高的手机品牌来说，往往能起到事半功倍的作用。抢占大学生市场，不但能提升现在的市场占有率，也是在抢占未来中高端用户的心理市场。我们可以得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。
（二）目前学生手机市场份额分析
根据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚34%、摩托罗拉21%、三星11%等，二．消费者分析
（一）学生消费群的普遍特点
只有针对学生的特点进行分析，进一步的细分市场找出学生的潜在需求和市场空白，针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：
1.学生消费群的普遍特点：
没有经济收入；追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；具有求新、求奇的消费心理，对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感，易于接受新事物； 渴求、需要更多的情感沟通与交流； 主要任务是应付繁重的学习，各方面的压力较大；学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响 品牌意识强烈，喜爱名牌产品；对家庭购买的影响力越来越大；
（二）学生消费者购买手机的准则和特点
大、中学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占45%；但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占40%；其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。
学生购买手机的特点主要有：
1、选购要求为时尚、实用和低价
要大部分学生来选购自己真正喜欢的手机是不现实的，所以学生手机族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低价位而且有时尚感、造型好看具有较好功能的手机上。既要时尚、实用又要便宜，2、倾向于寻求方便
根据调查显示，大多数学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，3、消费心理还存在一定的攀比和面子问题
爱面子和喜欢攀比是年轻人的特点，这也表现在学生对手机的选购上。学生选购手机，品牌问题也成为其考虑的一个因素。
4、学生购买手机的主要目的:
学生买手机一般是为了交流、沟通，用途多为发短信和联系亲朋好友及方便学习、求职。手机短信非常热火，同学之间、亲朋好友之间的联系，方便找工作是学生手机的另一个重要用途，笔者认识的大四找工作的同学都配备一款手机，并宣称这是求职的武器，怕公司相中联系不上而白白丧失机会。
5、主要购买群体为毕业生和追赶时尚的学生
学生手机市场里的消费者主要为毕业生和追赶时尚的学生。据调查问卷显示，560名大
三、大四学生中有235人有手机，手机拥有率高达42％，而577名大
一、大二学生中有66人有手机，手机拥有率仅有11.4％，可见，高年级的大学生手机拥有率明显要高于低年级学生。学生比较喜欢追求一些时尚的东西
三．竞争者分析
（一）品牌状况分析
1、品牌发展过程
1987年，在广东正式开通了蜂窝式移动通信业务，从此我国开始进入移动通信时代，也标志着一个庞大的移动电话市场的开放。
第一阶段，摩托罗拉一支独秀。
1994年之前，摩托罗拉借助在中国寻呼机市场的影响力，率先进入中国手机市场，在当时，中国引进的移动通讯设备几乎都是摩托罗拉的设备，第二阶段，摩托罗拉、爱立信和诺基亚三国演义。
1996年至2000年之间，手机市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。爱立信和诺基亚在进入中国市场之初，在推广中一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象，并且推出的每款机型都为精品，最终成为中国手机市场的大哥大。
第三阶段：国产手机群雄并起
从2001年以后，国产手机经过两年的准备，开始发起冲击。截至到2003年5月底，国产手机的市场销量已经占据50％。
四．机会优势分析
学生手机就是在功能上能够为学生的生活学习提供方便，在外观上为学生所喜爱，在价格上能够为大部分学生所接受。
其产品的基本特点有：
时尚 ：个性化的外观设计和功能搭配，时尚的款式和颜色。
实用 ：电子词典，电子书，超强短信息，学生用计算器，笔记薄记录本，智能时间表。智能中文输入、来电显示、、电话簿检索、闹钟功能、内置震动和振铃、和弦音乐、智力游戏等。
价廉 ：3年的保证使用寿命，更加实用的功能组合，手机成本低；依托小灵通设计，话费便宜实在。
环保 ： 手机发射功率极低，辐射极少，对人体无伤害以保护学生的大脑，健康成就未来。
四、小结
综上所述，学生市场是手机市场中的一块大蛋糕，学生对真正的学生手机有着巨大的需求空间，作为一个企业主体，市场需求是第一位的，客户就是上帝，在买方市场下尤其如此。对于企业来说，只要存在市场需求，就必须想方设法去满足，这样企业才有生机，才能达到效益最大化。
同时，我们知道“第一”胜过“更好”。创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。人们对第一印象深刻，对第二、第三却没有兴趣。我们能记住世界上最高的山峰，但对第二高的山峰却印象淡薄。顾客永远是对的，我们无权责备他们，只有尽量的去满足他们，我们才能够取得尽快和长远的发展。所以，哪个厂商若能够率先设计生产并推出真正的学生手机，那么他们就一定能在学生手机市场乃至整个手机市场上获得独特的竞争优势。
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