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第一篇：个人调查报告
附件5：
湖南农业大学信息科学与技术学院
2014年暑假社会实践报告
实践报告： 拜耳新农厂家的产品推广与技术服务 实践时间：__2014.6.30-8.15实践地点：____
姓名：_____学号：____
班级：__
信息科学技术学院制
滦县农发农资配送公司实践报告 小结：我于2014年6月30日至8月15日在滦县农发农资作为业务员在此实习，主要工作是负责经销商与我公司的协调工作，下乡农药的推广工作和对农户棚户的技术服务，开办产品的展销会的会场的布置工作等。
一、实习的目的。
1.通过实习加深我对科技在农业应用上的认知，激发我的学习热情。
2.了解农药市场的现状。
3.了解在销售的应用技巧并熟悉应用。
4.通过在工作的时候与厂家的业务员互相交流互相沟通，把以前所学的理论与实际结合的方法，让自己的能力更加的提高一个阶层。
5.产品推广是对学生的一次综合能力的培养和训练，在整个实习过程中充分的调动自己的主观能动性，深入细致的观察、实践，并且与农户棚户交流沟通，了解用户的需求和心理需求变化。
二、实习内容。
1.产品宣传。
根据经理的指示，包括我在内的6位宣传人员（其中4位厂家人员两名实习）先去经销商那里去了解我们的用户分布在哪个村镇，然后我们在开车到达乡镇的大棚区，下乡拿着资料去宣传，在主干道上在时间大概为上午5点左右到10点，下午4点到七点是农户干活的时间（太阳正照的时候棚里不适合干活温度达到40多度）也是我们宣传的最佳时间虽然这段时间也很热，在宣传的过程中我们手里拿着宣传单页在路上做宣传，刚开始来说还是比较难的，当你拦下一个在耐心给他讲我们的产品的过程中，你会发现慢慢的过往的农户就会感兴趣了，就会停下来听我们大家的产品讲述，真的是万事开头难，并且我也发现当我们讲的时候讲过一遍又一遍的时候我自己感觉越来越变得熟练熟悉了，这就是孰能生巧吧。接下来我们就是进大棚进行地毯式的宣传了，在宣传的时候我们重点是讲自己的产品的优点跟别的产品对比来说我们的农药的优势在它是一种内吸传导的药持效期长，但是切记不能说别的药是假药，而是一定要对比这来。在与农户交流的时候时间不要过长，要简短而精要一般不要超过5分钟，还有就是有个小窍门，在与大叔交流的时候女性去比较好，在阿姨那的话正好相反男性去比较容易交流。在一个宣传也在集贸市场宣传过，这种方法感觉太普遍了太大众化了。再有一种是在经销商的门市附近宣传，产品讲解。这些是我们宣传的大体经过。
2.占店促销。
占店促销主要的目的是促销产品占领市场份额，让更多的用户知道我们的产品的效果是多么的好，在群众中有一个比较好的反响。当以后用药的时候，农户会第一时间想起我们的产品，甚至是我们的品牌。用我们经理的一句话是：要做就做成个品牌。占店促销的时候不光是卖我们的产品，还会帮经销商办一些小事，例如擦擦桌子等。只有感动了经销商，经销商才会多卖你的货，多去让农户认识你的产品，了解你的产品，用你的产品。让你的产品有所市场。纵观占店的经历感觉就是让经销商多推荐你的药，占更多的市场份额。
3.跟司机去给经销商送货，并与之交谈。
作为实习生，有时候也跟着司机，或者业务员去送货，搬货等。这些虽然很苦很累，但是到了经销商那里，与经销商交流，就是一大乐事，能在最快的速度来了解市场，了解农户的需求，也能在他那得到种植大户的信息（种植面积、联系方式、种植地域等）。
4.协助开办种植大户俱乐部，促销会议。
再通过与德国拜耳厂家与在中国河北地区的代理商河北家园公司的协商，建立这么一个种植大户俱乐部，进行现场订货的产品促销会。种植大户都是在一百亩以上的承包户，会议分地区举办了两天，第一天订货率在百分之90以上，第二天订货率到了百分之百。在举行会议的时候我公司李经理和德国拜耳河北地区经理分别介绍了本次会议的主题，与德国拜耳的实力，种植大户与这样的厂家合作的前景是无量的，公司还有专家的讲座，与技术服务。现在的农民真的是相信科学。并在大会上提出了一个非常重要的政策：就是增产大赛，增产最多的用户有全自动洗衣机来作为奖品，来刺激高产。两天全部订货量达到了70多万。
5.实验推广，后期服务，观察苗期。
在我们新的市场推广我们的产品的时候，我们一般的方法是产品宣传，接着就让经销商找具有代表性的大户人家，进行实验示范，在当地造成一定的影响力。并且每次后期观察苗期的生长，就算天气在炎热，在那个每隔一段时间公司李经理就会带着我去地里，去田间地头与农户一起去观察苗期生长状况。并与我们的用户一起交流，经理去观察的好处就是能够影响到农户心中能让他们感觉到我们有多么重视这款产品，多么重视农户。在技术服务这块，我们公司一般是跟厂家沟通，找一些在在河北农民频道上边的大家耳熟能详的专家，在我们大客户地区开办科技养殖课程，提高产品的地位，提升品牌服务。
三、实习心得。
在这一个半月的实习中，让我的等到很多，也结交了很多朋友，尤其是再给客户送货的时候，在唐山地区的路径都了解的差不多了，在这段时间的作物种类也了解了（我那段时间是水稻，玉米，蔬菜类有西红柿，黄瓜，茄子，辣椒，水果类有葡萄桃子，梨，西瓜等）。并且对消费者的心理有了很大程度的了解，就像我们做的是进口的产品，价格比一般的要贵很多，在推广的时候我认为这个很难，当一个病害能用几块钱的药防止的时候谁会用你的十几块钱的药呢？当我一边推广一边疑虑的时候，我发现大家还认可这样效果的药。有一农户说的好，“只要你的药好使，我们都认，别卖甲药，别来坑我们老百姓”。慢慢的大家都认可了我们的药。
在组建种植大户俱乐部开办展销会的时候，我们召集的不全是要购买我们的产品，其中有一定要购买的、在要不要购买持怀疑态度的、还有认为自己一定不购买的。当我们在现场开会的时候有我们厂家这么介绍下我们的产品还有旁边的用过的用户在加以宣传，在这种气氛下订货率一次比一次高，到第二次达到了百分之百的效果。当时我们都感叹，这种模式太好了。在回忆结束吃饭的时候，我的工作也得到了拜耳河北地区经理的肯定，说以后有机会直接来我们拜耳实习。
在这个农药的行业最赚钱最省事的感觉是经销商。他不用担心资金周转不开的因素，可以打欠条。卖药的时候，只要不卖一家的药就不会带来影响名声的问题，最多是卖不了药。在这个与经销商交流的时候，发现经销商也分很多种，有的很能卖药（像杨红），有的却只能卖很少的药只有几个死党在这买药。出现种情况，我感觉就是经销商不怎么学习，有的经销商善于学习导致的。所以我感觉要想在乡镇得到更多的更好的经销商，要需要给大家定期的培
训才行。这样能在一定程度上提高我们的知名度、效果和市场份额。
备注：
1.该商标后来成为全世界使用最广泛、知名度最高的药品品牌，被人们称为"世纪之药"。
推广产品：拿敌稳，稻腾，亩旺特，露娜森等。
2.浙江新农化工有限公司简介：浙江新农化工股份有限公司是集科研、开发、生产和经营为为依托、以环保安全为己任、以广揽人才为根本”，致力发展高效、广谱、安全、环保型绿
推广产品：农蛙，稻久，等。
第二篇：关于学生调查报告
大学生就业专业对口指所从事工作与所学专业相符，目前，大学生就业中专业不对口的现象很普遍，并随着近年大学生就业难的趋势表现得更加明显。20xx年就业蓝皮书中调查研究表明，全国20xx届本科毕业生的对口就业率为67%，高职高专毕业生为57%。
本调查旨在研究近年我国大学生就业的专业对口程度，从地区、高校层次、学历层次、专业、个人意向等方面对专业对口的情况进行分析，从已经就业人员的就业情况(近5年)和即将就业的应届生的就业意向两方面综合调查，并分析大学生就业专业不对口对职业发展可能存在的影响。
本次调查中，针对已就业人员，在全国范围内采取网上调查和实地随机调查形式进行调查，针对应届毕业生，在全国有代表性的地区(北部选择北京，中部选择河南、湖南，南部选择广东)，选择不同层次的高校采取实地调研形式进行调查。本调查实地调研发放问卷1000份，回收有效问卷896份。网络调研问卷完整填写量为94份，实地调研和网络调研共收到990份有效问卷。
基本情况 (一)接受调查者情况
1.性别
接受此次调查的大学生性别比例为男生56.38%，女生43.62%，男生略多于女生，但性别比例基本均衡。
2.学习层次(学历)
接受调查者专科(高职)占25.53%，本科占29.79%，硕士研究生占28.72%，博士研究生占15.96%。本科生所占比例最高，除博士研究生外，其他三个层次的调查对象人数比例相差不大。
3.最后获得学位的学校层次
接受调查者的最高学位获得学校分布于各层次，其中“985”高校或中科院占31.91%，“211”高校占10.64%，非“211”普通本科高校占34.04%，高职高专校占23.4%。学校层次中位于中等的非“211”普通本科高校比例较高，其次是“985”高校和高职高专学校，构成结构既有普遍性，又均衡兼顾了较高和较低层次的高校。
4.获得最终学位大学所处地区
接受调查者最后就学的大学所处地区主要位于中南部，其中中西部内陆占42.55%，南部占36.17%，另有小部分属于北部(12.77%)和中部沿海(8.51%)。
5.所学专业
接受调查者的专业分布为理科(自然科学)占59.57%，具体学科根据受调查者的填写有数学、化学、生物、力学、经济学、信息与计算科学、电子科学、环境科学、医药、护理、园林、道路施工、土木工程等专业；文科(社会科学)占40.43%，具体学科根据受调查者的填写有教育学、教育经济与管理、经济学、会计、财务、英语、国际贸易、电子商务等专业。专业分布较广泛。
6.所学专业就业面判断
受调查者对本专业的就业面判断，认为就业面广和限于专业相关领域的分别为约40%，认为就业面窄、需求量小的占18%。主观判断总体较为乐观。
7.年级
受调查者中已毕业工作的大学生和在校生约各占一半，具体而言，20xx年的应届毕业生占18.09%，非应届的在校生占26.6%，20xx年及以前毕业生占55.32%。在校生和非在校生各占约一半的情况让两类调查对象较为平衡。
(二)接受调查者的对口就业情况与就业满意度
8.未来工作的专业对口意向
接受调查的在校大学生对未来工作与所学专业相关度的意向为，严格限本专业的占7.06%，与本专业相关即可的占56.47%，对专业无要求的占17.65%，不想从事所学专业工作的占18.82%。可见在校大学生对未来工作的专业要求不严格，超过七成的被调查者对就业的专业要求宽松。
9.对未来的工作设想
接受调查者对未来工作设想情况是，56.1%的人表示不清楚，但都愿意尝试，42.68%的人表示考虑得很清楚，还有1.22%的人从来没想过工作的事。对未来工作呈积极态度的人接近99%。
10.就读学校及院系的职业规划指导情况
接受调查的在校大学生中，15.66%的人接受过所在学校和院系3次以上职业规划指导，53.01%的人在入学时接受过职业规划指导，还有31.33%的人从未接受过职业规划指导，未提供职业规划指导的学校或院系超过三成，比例偏高。
11.所从事职业与所学专业的对口情况
接受调查者中，有略多于一半的人所从事职业与所学专业部分相关，剩下的一半中，从事职业与所学专业完全对口的占26.83%，不相关的占20.73%。可见，从事职业与所学专业相关的达到八成。
12.就职年份
接受调查者中，就职年份在2年以内的占67.12%，2年到5年之间的占26.03%，5年以上的占6.85%。大部分就职年份较短。
13.对现在工作内容和状态的态度
接受调查者中，对当前的工作状态很满意的占15.94%，表示一般的占71.01%，表示不满意的占13.04%。
14.认为专业不对口对工作发展有无影响
接受调查者中，认为专业不对口对工作发展影响很大的占17.33%，认为影响一般的占70.67%，认为没有影响的占12%。其中认为专业不对口影响一般的与对当前工作状态满意度一般的比例非常接近。
15.目前是否有跳槽打算
接受调查的工作者中，目前没有跳槽意愿的占22.67%，有适当机会可以考虑跳槽的占70.67%，时刻寻找机会跳槽的占6.67%。对于跳槽表示不急切也不排斥的态度较平和者所占比例，与对目前工作状态满意度一般的比例一致。
16.专业不对口对跳槽意愿的影响
接受调查者中，认为专业不对口是导致跳槽的原因的人约占60%，认为想跳槽是由于专业不对口以外的其他原因的约占40%。全部或部分由于专业不对口导致跳槽想法的超过被调查者的一半，说明专业不对口有可能影响职业发展和延续性。
结果分析 学校与专业类型影响对口就业情况，就职年份影响工作满意度
(一)在校大学生中，文科生认为就业面广，对未来工作接受范围宽；理科生认为就业面窄，对未来工作专业要求较严格
对于文科(调查对象中包括教育学、教育经济与管理、经济学、会计、财务、英语、国际贸易、电子商务等专业)和理科(调查对象中部包括数学、化学、生物、力学、经济学、信息与计算科学、电子科学、环境科学、医药、护理、园林、道路施工、土木工程等专业)学生所认为的本专业就业前景的调查结果显示，认为就业面广的学生中，文科学生超过2/3，理科生只有略多于两成(图1)。文科(社会科学)由于所学内容与社会、生活、经济各方面较为贴近，兼容性较强，所需应用的场合较多，学生对于专业就业面的预期较为乐观；而理科(自然科学)由于所学内容专业性和排他性较强，学习对象的特定性导致就业的兼容性不够，学生认为就业面的范围要求较为严苛(限与专业相关，就业面窄)。不同学科专业的学生对本专业就业面的预期不同，因此未来工作意向也有差异。文科学生受访者未来意向工作与专业相关或对专业无要求的比例均高于理科学生，但表示不想从事所学专业工作的受访者，在理科学生中所占比例(26%)大大高于文科学生比例(8.6%)。
调查结果表示，文科学生就业意向灵活性较强，可接受范围较大，对专业相关的要求低，对本学科的认可度较高。理科学生就业意向或较严格地限制为本专业相关，或对专业认可度不高(表现为不想从事所学专业工作)。这与以往理科生就业率高于文科生就业率，理科就业面相较文科更广的认识有所差异，但也能得到解释：因为以往的理科毕业生就业率和就业选择自主性较乐观，使得现在的理科学生仍坚持未来就业与专业相关，而过去不容乐观的文科毕业生就业情况使得现在的文科学生越来越放宽专业限制标准，降低就业要求，造成了“文科学生就业面更广”的这种认知假象。
(二)高职高专院校进行职业规划指导情况最好，非“211”本科高校次之，“985”高校和“211”高校最差
总的调查结果中，学校进行过一次职业规划指导的占53%，集中指导次数大于3次和为0次的分别占15.7%和31.3%。对受访者的学校层次进行分类分析后发现，不同层次的高校进行职业规划指导的差异较大。高职院校由于其“职业院校”性质，学生就读的结果是面向就业，因此比较关注学生就业问题，进行过3次以上职业规划指导的超两成，进行过一次职业规划指导的近七成，而没有进行过就业指导的约一成。其次为非“211”本科院校，进行过职业规划指导的近七成，从未进行过就业指导的约三成。“211”高校职业规划指导情况差别较大，进行过3次以上职业规划指导的超过四成，是四类中比例最高的，但其中从未进行过职业规划指导的也超过四成，使得总体职业规划指导平均情况处于较差水平。“985”高校进行过三次以上职业规划指导的仅为7.4%，为四类中的最低值，从未进行过职业规划指导的比例超过四成，总体情况为最差(图2)。
调查数据显示，高校进行职业规划指导的情况与自身的定位是相关的，高职院校是以培养面向就业的职业技术人才为主，故非常重视职业定位和指导；非“211”本科院校在学术研究和理论创新方面弱于“211”和“985”高校，毕业生直接就业的比例也较高，进行就业指导能满足大部分学生的需求，从就业方面下功夫也能有效地提升在同类学校中的竞争力。而“211”高校和“985”高校均属于研究型高校，更倾向于培养学术领域的专业人才，也鼓励学生继续深造，故不是特别关注就业；同时由于学校层次和知名度较高，其学生在择业竞争中具有较强的竞争力，种种优势使得学校不那么担心学生的就业问题。
对于不同层次学校的毕业者，就业与所学专业对口情况是，“985”高校和“211”高校略优于非“211”普通高校和高职高专学校，但差别不明显。虽然学校层次差别较大，但高职高专学校和非“211”本科高校已通过较好的职业规划指导，有效地缩小了在就业方面与其他两类高校的差距，充分说明学校进行适时恰当的职业规划指导作用明显。
(三)已就业的大学毕业生专业不对口比例理科高于文科
虽然应届毕业生的就业意向调查中，理科生对专业对口程度要求较高，但对实际已就业毕业生的调查结果显示，情况并非如此，所从事职业与所学专业的对口情况中，不相关的比例在理科毕业生中的比例为文科毕业生的3倍多。具体而言，理科毕业生中，从事职业与专业完全对口的约占三成，稍高于文科毕业生，部分相关的约占四成，不相关的约占三成；文科毕业生中，从事职业与专业完全对口的约两成，部分相关的约七成，不相关的仅一成(图3)。
调查结果一方面说明理科学生虽然对就业专业契合度要求较高，但在实际就业中，其被接受范围更广，一些用人单位在某些职位没有明确专业要求时，更偏向于招收理科生，使得理科生就业可塑性更强。而文科生虽然就业意愿宽泛，但实际就业中，用人单位对其专业相关度要求较高，能从事不对口工作的比例很低。另一方面，对于“是否对口”和“对口程度”的判断，受个人主观因素影响较大，由于文科所学内容与社会生活各方面贴近的可能性更大，成为“万金油”的可能性更高，因此文科毕业生做出“从事职业与专业相关”的判断的比例更高。
同时，理科毕业生的专业不对口比例较高也可以从两个不同的方面理解，一是专业对口程度不高使得所学专业知识利用率不高，未能充分做到“人尽其才”，某种程度上是对教育资源和人才的浪费，此为欠佳的一方面；二是说明理科的就业灵活度高、适用面广，经过系统理科知识训练的人在即使相关度不高的岗位也能胜任，较具逻辑性的理科思维能得到用人单位的认可，此为具有优势的一方面。
(四)在校生学历越高对就业专业对口的期望越高，已就业者对口比例最高的是硕士学历，最低的是本科学历
在调查中表现出的就业意向受学历的影响较为明显，学历越高对就业专业与所学专业相关的要求越高。在校博士生有八成期望未来工作与专业相关，剩下两成则表示不想从事所学专业的工作，受访者中没有一人表示对就业的专业无要求。这说明博士生对未来就业的行业领域定位较清晰，较长年份的学习和专业领域研究，对于未来工作的定位有所帮助。受访的硕士生也是近八成表示未来工作要与所学专业相关，而对专业无要求和不想从事所学专业工作的各约一成。这说明硕士生对未来工作定位也较清晰，但是相较博士生，能接受不限专业的工作，其灵活性稍强。对于大学本科和专科(高职)的受访者，期望工作与所学专业相关的分别为略多于四成和不到四成，而专科(高职)的受访者中表示对就业专业无要求的，高达近四成(图5)。这也表明了较低学历的在校生对于就业对口的期望较低。
实际已就业的大学毕业生，对口情况与在校生的就业期望基本一致但略有差异。从事与专业(完全或部分)相关的比例最高的是硕士学历，最低的是本科学历。专科(高职)学历的毕业生由于在校接受过面向就业的专门系统的“职业教育”，有较明确的就业去向，虽然在校生对就业对口的期望不高，但实际就业对口情况尚可。本科学历的就业者的实际对口情况与期望较一致，均处于较低的比例。而博士学历的就业完全对口的比例明显高于其他几类，超过四成。
(五)就职年份越长跳槽意愿越低，跳槽意愿受就业不对口的影响较小
调查结果显示就职年份对跳槽意愿有一定影响，就职2年内和2到5年之间的受访者，表示不打算跳槽的比例均约两成，而就职5年以上的受访者该项比例翻了一番达四成。说明工作年份越长，工作的稳定性越强。还有约一成的工作2年内的受访者表示时刻寻找机会跳槽，由于工作年份短，对工作的适应性和工作资源的积累都不够，跳槽的成本也较低，于是工作中稍有不顺就容易激起较强的跳槽意愿。
同时，就业的专业不对口对跳槽意愿的影响较小。受访者中表示跳槽完全是由于专业不对口的仅占4.5%。而专业不对口对跳槽的影响随着工作的进行和深入会继续变小。认为跳槽的原因完全是专业不对口的人中，有三分之二的人本身没有跳槽打算。而认为专业不对口不是跳槽的主要原因的人中，超过八成的人表示有适当机会可以考虑跳槽，这说明实际工作中，跳槽和专业不对口没有直接联系。
(六)就职年份越长工作满意度越高，对现有工作满意者也有跳槽打算
就职年份对工作内容和状态的满意度影响较大，就职2年内的认为现有工作很满意的仅占13%，工作2到5年之间的认为很满意的占17.6%，工作5年以上的该比例达到一半。而工作2年以内的受访者有近五分之一明确表示对现有工作不满意，但是工作2年以上的没有此表示。
对工作不满意者有略少于一半人表示在时刻寻找机会跳槽，这是不难理解的。同时，对现有工作满意的受访者也有略少于一半的人有跳槽打算，他们表示有适当机会可以考虑跳槽，虽然该比例与对工作不满意的受访者的该项比例很接近，但是含义完全不同。对工作满意者的跳槽意愿是为了寻求更好的平台，得到更好的发展机会，虽然对现有工作满意，但是也愿意尝试新的岗位。可见跳槽的原因并不都是负面的。
对策建议
加强指导，调整结构，正确认识 (一)加强学校的职业规划指导，培养学生正确的职业观
各高校应重视学生的职业规划指导，加强职业素质和职业意识的培养。一方面，开设一定量的职业指导课程，每学期至少开展一次集中的职业规划指导，在大学生入学时就进行相关指导说明，有意识地培养学生的职业素养；根据不同年级学生的课程内容和心态变化，实时跟进，及时关注和解答学生们与职业规划相关的困惑和问题，使大学生有正确的职业心态和积极进取的职业观，客观冷静地认识自己，为毕业后顺利对口就业打下坚实的基础。另一方面，高校应重视学生在校期间与社会的接触，加强“社会课堂”的开展，为学生提供与所学专业相关的勤工俭学的机会，寻找和开辟实习和实训基地，加强学生对与专业相关的工作的了解，明确个人的兴趣爱好特长，尽早制定就业计划。鼓励学生以积极的心态、吃苦的精神为出发点，提高个人的学业水平和职业核心竞争力。
(二)合理设置和调整高校招生名额与专业，大力发展高等职业教育
我国从1999年开始高校扩招，使越来越多的人享受了接受高等教育的权利，促进了高等教育均等化发展，每年的毕业生数量也不断增加，相对于岗位数量，毕业生供过于求的态势愈加明显。在大学毕业生就业率持续走低的情况下，就业对口率势必打折扣。在这种环境下，高校的人才培养亟须与市场对接。
要控制大学毕业生的数量，在源头上解决就业难的问题，停止大学扩招，合理设置高校专业与名额，参考市场导向，使人才培养与社会需求接轨。同时，借鉴发达国家的经验，大力发展职业教育，推广职业技术体制，通过职业大学的教育渠道，培养训练有素、职业感强的毕业生，达到解决就业率和对口率低的难题，加快我国转型时期的产业升级。
(三)鼓励民办高校的发展，支持校企合作为毕业生提供对口就业机会
民办高校是社会组织或个人利用非财政性经费创办的高校，在过去没有受到足够的重视，但在近年其优势逐渐显现，尤其是由实体企业出资创办的高校，培养学生的同时也是在为企业储备专业技术人才，采用“工学结合、就业直通”的模式，大大提高了毕业生对口就业的可能性。虽然目前对于民办教育的分类管理模式尚无定论，但实业界和学术界都进行了关注和讨论，应积极鼓励民办高校的发展，吸引社会资金投入高等教育，倡导以企业为支撑的民校自己根据需要培养人才，自己解决对口就业。
校企合作是民办高校发展的重要模式，企业创办的高校应加强同其他企业的合作，而没有企业背景的高校更应寻求和加强与多方的合作，与企业签订人才供需合同，展开“订单式”培训，开拓和丰富学生的就业渠道。
(四)正确认识专业对口的意义，培养学生就业的灵活性和可塑性
最后需要注意的，也是非常重要的一点，任何企业和个人都不应过分夸大就业专业对口的重要性。对口就业固然是充分利用了教育资源，减少了人力资源和知识浪费的现象，但在不能保证对口就业的前提下，更应重视求职者的职业能力和综合素质，挖掘和发挥个人潜能，规避不对口可能带来的负面影响。
首先，对于求职者个人，应勇于尝试不对口行业的工作，进行行业了解和职业规划，主观上增强就业的灵活性，分析自身的优势和长处，寻找个人能力和兴趣与不同行业工作的契合点；同时加强通用知识技能的学习获取，例如外语能力、计算机使用、软件操作等，增强自身在各行业的适应性和兼容性。
其次，对于用人单位，也应改变不合理的招人条件，例如有些基层管理岗位，用人单位接收文史、政管等专业的学生，却拒绝数理专业的学生，这是在求职者公平竞争的起点上进行了区别对待，这种招人方式应得到改善。另外，用人单位应鼓励各专业交流，吸收具有不同视角的新鲜血液。
再其次，从职业发展和延续性来看，对口就业不具有必须性。就业者对于工作满意度的判别，对口与否所占比例很低。一旦进入职场，就不需要刻意强调所学专业与工作内容的差异，毕竟无论对口与否，差异是肯定存在的，而个人扎实的基础、全面的知识、协调的能力、谦虚的态度，对于职业发展和延续都是很重要的。同时在拥有一份满意的工作时，有适当机会可以考虑跳槽，更说明了职场中可塑性的重要。职业延续固然能让个人厚积薄发，但是职业的流动性也是物尽其用、人尽其才的重要方面。
第三篇：学生调查报告
一、问题提出
春节俗称“过年”，是我国民间最隆重、最热闹的一个古老传统节日。每年从腊月二十三起就开始打扫卫生，准备年货，给小孩添置新衣服。到了腊月三十（也叫除夕），全家老小一起守岁，当新年钟声敲响时，鞭炮齐鸣。以后的几天大家走亲访友，相互拜年，致以新年的祝福。吃好吃的、收压岁钱、放鞭炮是我们小朋友最喜欢的春节习俗。我国幅员辽阔，各地过年的习俗也不一样，我们对这个节日了解多少呢？与爸爸妈妈、爷爷奶奶相比，春节的习俗发生了哪些变化？我们就决定开展关于春节习俗活动的实践研究。
二、调查过程及研究方法
1、从自己感兴趣的问题入手，自主制定关于春节的研究小课题，并制定计划。教师根据班级学生情况提出有关活动的注意事项。
2、利用谈话的形式，询问长辈。通过图书、上网、访问等多种渠道收集春节有关信息，并对收集到的信息进行简单加工处理的能力。 并学习用交流的方法丰富自己的认识，用自己的语言描述所掌握的信息。
3、跟爷爷奶奶准备、干活，亲身感受迎接新年的到来。亲身实践，学会在实践中探究，增强学生探究和创新的意识，提高综合实践能力。
4、通过小组自主参与活动，使学生学会分享共同的劳动成果，培养学生的合作意识和合作能力。
三、调查情况及分析
（一）春节习俗。
通过对青州春节民俗文化的调查，我们总结了关于春节的一些习俗，包括了静态民俗、动态民俗、饮食民俗。按时间顺序具体有：
1、过小年。要说真正进入春节，那就理当从小年开始。在北方，每年的腊月二十三被称为小年，也被称为祭灶节、灶王节。据说这一天，灶王爷都要上天向玉皇大帝报告这一家人的善恶。所以一大早人们就把印有灶王爷爷的年画贴在灶台旁，加以供奉。祭灶时，还要把关东糖用火融化，涂在灶王爷的嘴上，这样他就不能在玉皇大帝面前说坏话。另外这一天一定要吃水饺，取义送行饺子迎春风，在我们家乡，刚出锅的饺子要先盛三碗放在灶王爷爷面前，并摆上筷子，用以供奉灶王爷爷和他的两位娘娘。
2、除尘
腊月二十四这天，爷爷早早把我叫起来，我们一同打扫卫生，房间的里里外外、旮旮旯旯彻底清扫一遍。我问爷爷这时打扫有什么讲究呢？爷爷告诉我：“腊月二十四，掸尘扫房子” ，据《吕氏春秋》记载，我国在尧舜时代就有春节扫尘的风俗。按民间的说法：因“尘”与“陈”谐音，新春扫尘有“除陈布新”的涵义，其用意是要把一切穷运、晦气统统扫出门。除尘就是年终大扫除，家家户户都要洒扫庭院，疏浚明渠暗沟，掸拂室内尘垢蛛网，清洗锅碗瓢盆各种器具，拆洗被褥窗帘等。年前打春时，各家再忙也得赶在打春前彻底整理一下室内外卫生，立春后就不可再打扫了，防止把新春的财气、新春的喜庆扫了出去。
3.贴春联
腊月二十九这天，吃过早饭，我就和爷爷忙着贴春联和福字。
原来春联也叫门对、春贴、对联、对子、桃符等，它以工整、对偶、简洁、精巧的文字描绘时代背景，抒发美好愿望，是我国特有的文学形式。每逢春节，无论城市还是农村，家家户户都要精选一幅大红春联贴于门上，为节日增加喜庆气氛。王安石“千门万户除旧日，总把新桃换旧符”的诗句，说的就是这件事。每年春节，家家户户在门上贴上大红的春联，更增添了喜庆气氛。在贴春联的同
时，一些人家要在屋门上、墙壁上、门楣上贴上大大小小的“福”字。春节贴“福”字，是我国民间由来已久的风俗。“福”字指福气、福运，寄托了人们对幸福生活的向往，对美好未来的祝愿。
人们还喜爱挂贴年画。一张张新年画给家家户户平添了欢乐的节日气氛。 年画是我国的一种古老的民间艺术，他反映了人民大众的风俗和信仰，寄托着人们对未来的希望。年画，也和春联一样，起源于“门神”。春联由神荼、郁垒的名字而向文字发展，而年画依然沿着绘画方向发展。 随着木板印刷术的兴起，年画的内容已不仅限于门神之类，而渐渐把财神请到家里，进而在一些年画作坊中产生了《福禄寿三星图》、《天官赐福》、《五谷丰登》、《六畜兴旺》、《迎春接福》等彩色年画、以满足人们喜庆祈年的美好愿望。
在民间人们还喜欢在窗户上贴上各种剪纸――窗花。窗花不仅烘托了喜庆的节日气氛，也集装饰性、欣赏性和实用性于一体。
4、守岁、年夜饭
除夕有守岁的习惯，我国至少在南北朝时已经有吃年夜饭的习俗。在这“一夜连双岁，五更分二年”的晚上，家人团圆，欢聚一堂。全家人围坐在一起，茶点瓜果放满一桌。守岁从吃年夜饭开始，这顿年夜饭要慢慢地吃，从掌灯时分入席，有的人家一直要吃到深夜。除夕之夜，一家老小，边吃边乐，谈笑畅叙。
在我们家，每年的年夜饭上都得有8道菜，其中鱼和鸡是必不可少的菜。鱼象征年年有余,它们都是吉祥如意的好兆头呢!还有糕点瓜果，都是想讨个吉利的口彩：吃枣（春来早），吃柿饼（事事如意），吃杏仁（幸福人），吃长生果（长生不老），吃年糕（一年比一年高）。
必不可少的当然要数饺子。大年三十包饺子，是我国北方广大地区民间过年最重要的内容之一。年三十的饺子，由于是节日的重要内容，所以，还规定了许多规矩和约定俗成的习俗内容。这些习俗都是为了配合过年的气氛需要。有一句民谣叫大寒小寒，吃饺子过年。饺子是一种历史悠久的民间吃食，深受老百姓的欢迎，民间有“好吃不过饺子”的俗语。
5、放鞭炮：
在大年三十晚上的0时整放鞭炮也是一种特殊的习俗,它寓意着＂辞旧岁,迎新春＂。放鞭炮贺新春，在我国有两千多年历史。最早的爆竹，是指燃竹而爆，，因竹子焚烧发出噼噼叭叭的响声，故称爆竹。说起爆竹的起源，有个有趣的传说。《神异经》上说：“西方山中有焉，长尺余，一足，性不畏人。犯之令人寒热，名曰山魈惊惮，后人遂象其形，以火药为之。”这是爆竹起源最早的记载，说明当初人们燃竹而爆，是为了驱吓危害人们的山魈。据说山魈最怕火光和响声，所以每到除夕，人们便“燃竹而爆”，把山魈吓跑。这样年复一年，便形成了过年放鞭炮、点红烛、敲锣打鼓欢庆新春的年俗。
春节放鞭炮，作为我国人民欢度春节的习俗，历史悠久，这种活动，虽然可以给节日增添欢乐的气氛，但放鞭炮释放的烟尘，溅出的火星，容易造成环境污染，引起火灾，一些烈性爆竹每年都会造成一些人员伤亡。随着社会和人们的文明进步，对春节放鞭炮这种习俗的弊端，已引起各界的重视。以前我国许多城市都制定了禁止放烟花爆竹的规定。
6、拜年
新年的初一，人们都早早起来，穿上最漂亮的衣服，打扮得整整齐齐，出门去走亲访友，相互拜年，恭祝来年大吉大利。拜年的方式多种多样，有的是族长带领若干人挨家挨户地拜年；有的是同事之间相邀几个人去拜年；也有大家聚在一起相互祝贺，称为“团拜”。到宋代，亲朋好友之间会相互送贴致贺，这就是早期的贺年片。到了明代，贺年片设计更加完美、精致，帖上不仅印有送者的姓名、地址，还写上了“新年快乐”、“吉祥如意”的祝辞。
7、压岁钱
拜年时，晚辈要先给长辈拜年，祝长辈人长寿安康，长辈可将事先准备好的压岁钱分给晚辈，压岁钱的习俗源远流长，因为“岁”与“祟”谐音，它预示着镇岁、去病、避邪、祈福等，是长者对晚辈的美好祝愿。早在汉代我国就已出现压岁钱，以圆形圆孔和圆形方孔居多，钱的正面多为吉祥文字，如“去殃除凶”。“福山寿海”、“长命富贵”、“强身健体”等，还有的正面为钱文，背面为祥瑞图案，如“北斗七星”、“龟蛇”、 “老虎”、“八卦”、“生肖”等纹饰。现在长者喜欢选用连号的新纸钞赐于晚辈，有“连连好运”、“连连高升”之意。
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